हम दिलचस्प समय में जी रहे हैं. चीनी कहावत याद दिलाती है कि इतिहास में जो आंदोलन दर्ज होते हैं वे वे होते हैं जिन्हें दिलचस्प माना जाता है, भले के लिए और बुरे के लिए. मार्केटिंग और संचार के दृष्टिकोण से, हम अच्छे के लिए दिलचस्प समय में जी रहे हैं. वैश्विक डिजिटलीकरण, जो पीसी के आगमन के साथ शुरू हुआ और स्मार्टफोन के जन्म और हाइपरकनेक्शन के साथ मानवता को फिर से परिभाषित किया, बाधाएँ तोड़ीं और मानव संबंधों को मध्यस्थता से मुक्त किया. हर व्यक्ति के पास एक फोन हो सकता है, एक ही समय में, एक संचार चैनल, एक संवाददाता, एक उपभोक्ता और एक निर्माता. आईए उन व्यक्तियों को और अधिक सशक्त बनाने के लिए आती है जो अपनी उत्पादकता के लिए इसका लाभ उठाना चाहते हैं. बिचौलियापन के बिना, निर्माताओं की अर्थव्यवस्था का जन्म हुआ, या "निर्माता की अर्थव्यवस्था", क्या, स्टैटिस्टा ट्रेंड रिसर्च कंपनी के अनुसार, 32 तक पहुंचना चाहिए,55 अरब डॉलर 2025 में.
सृजनकर्ताओं की रचनात्मकता और करिश्मा किसी भी समकालीन ब्रांड के लिए अपने दर्शकों से जुड़ने का एक आकर्षक और शक्तिशाली उपकरण है. वे जिस तरह से अपने दर्शकों के साथ संवाद करने और उन्हें संलग्न करने का सही तरीका पकड़ते हैं, इसके अलावा स्पष्ट अंतर्निहित सिफारिश, ब्रांडों और व्यवसायों के लिए परिणाम बनाता है.
तो, क्यों यह आंकड़ा इतना परेशान करता है कि, दो R$ 2,ब्राजील में प्रभावशाली विपणन क्षेत्र द्वारा प्रति वर्ष 18 अरब का कारोबार, के अनुसार डेटा Kantar Ibope Media और Statista, तक R$ 1,57 अरब ब्रांडों द्वारा बर्बाद किया जा सकता है?
उत्तर एक विपणन के अक्सियोम में हो सकता है, मैं जानता हूँ कि मेरी संचार में 50% निवेश गलत है, बस मुझे नहीं पता कौन से 50%, जो जॉन वानामेकर को श्रेय दिया जाता है, अमेरिका में खुदरा विपणन के एक पायनियर, लेकिन जो आज के दिनों में अजीब तरह से समकालीन लगता है, यह मानते हुए कि, कोई डिजिटल मार्केटिंग नहीं, सब कुछ मेट्रिक है.
पहुंच मेट्रिक्स, सक्रियता, संतोष, क्लिक-थ्रू और रूपांतरण को उस उद्देश्य की सेवा करनी चाहिए जिसे ब्रांड और व्यवसाय खोज रहे हैं. मेट्रिक्स से अधिक, उन्हें बड़े लक्ष्यों के रास्ते में उद्देश्यों के रूप में माना जाना चाहिए: ज्ञान, विचार, परिवर्तन, निष्ठा.
प्रभावशाली विपणन रणनीति बनाने के समय, अभी भी किसी भी संचार पहल के मूल सिद्धांत मान्य हैं क्योंकि मानव हमेशा वही रहा है: मानव.
अधिक जुड़े हुए, अधिक उपलब्ध, अधिक सुलभ, लेकिन यह भी अधिक बिखरा हुआ है, कम ध्यान देने वाला, एक समुद्र में संदेशों के बीच अपने उपकरणों में लुभाना अधिक कठिन है.
स्ट्रेटेजी बनाने के समय सफल होने के लिए, यह आवश्यक है कि:
प्रासंगिकêनिसा
यह आकर्षक है कि आप एक सामग्री निर्माता की तलाश करें जिसकी विशाल अनुयायी संख्या और उच्च सहभागिता दर हो, लेकिन पहला सवाल शायद यह है: क्या यह व्यक्ति मेरे ब्रांड या उत्पाद के मूल्यों का प्रतिनिधित्व करता है? वह मेरी स्थिति के साथ संरेखित है? वह उस उद्योग में अधिकार रखती है जिसमें मैं काम करता हूँ? सादा सवाल जैसे ये मदद कर सकते हैं यह तय करने में कि कौन हैं या कौन हैं वो निर्माता जिन्हें मैं अपनी रणनीति में शामिल करूंगा. एक बार, हम एक नवोन्मेषी प्लेटफ़ॉर्म को पूंजी बाजार के लिए लॉन्च कर रहे थे और मैंने जो रणनीति अपनाई वह थी कि एक ऐसा प्रभावशाली व्यक्ति खोजा जाए जो बाजार से हो, जनता से ज्ञान के साथ बात की और फिर भी एक क्रॉस-मीडिया उपस्थिति रखी, यानी, डिजिटल प्लेटफार्मों के अलावा. हमने केवल एक योजना बनाई है जो उसके एयरटाइम का लाभ उठाती है एक टीवी चैनल पर, कैसे हम डिजिटल में बातचीत जारी रखते थे, उसकी प्लेटफार्मों पर और हमारे प्लेटफार्मों पर भी, और हमें उसे लॉन्च इवेंट में मास्टर ऑफ सेरेमनी के रूप में रखने का अवसर भी मिला. परिणाम: हमने एक ऐसे व्यक्ति के समर्थन के साथ प्रासंगिकता के साथ ब्रांड लॉन्च किया जिसे बाजार सम्मान करता था.
एडरêनिसा
ऊपर की कहानी से जुड़ता है. निर्माता को उस चीज़ से जुड़ने के लिए प्रतिबद्ध होना चाहिए जो ब्रांड या उत्पाद का प्रतिनिधित्व करता है ताकि आप आज के समय में एक बहुत महत्वपूर्ण अवधारणा: प्रामाणिकता को व्यक्त कर सकें. मनुष्य उतना चतुर है जितना वह लगता है, हालांकि यह तर्कसंगत नहीं है, और जब कुछ सच नहीं होता है तो दूरी महसूस होती है. लोगों को खोजें जो आपके व्यवसाय के बारे में बात कर सकें, उत्पाद या ब्रांड के साथ प्राधिकरण, अन्यथा, यह झूठा लगेगा. झूठ नफरत को बढ़ावा देता है बजाय इसके कि प्रभाव डाले.
रचनात्मकता
सर्जक आकर्षण रखते हैं, वे अपने दर्शकों को जानते हैं और जानते हैं कि प्लेटफार्मों पर कैसे जुड़ाव और परिणाम उत्पन्न करें, यहां तक कि एल्गोरिदम पर विचार करते हुए. प्रस्तावना को बहुत संरचित तरीके से देने के प्रलोभन का विरोध करें, उनकी रचनात्मकता को उजागर करने दें. एक अवसर पर, मैं एक कंडोम ब्रांड के लिए एक प्रोजेक्ट कर रहा था और हम संगीत के स्तंभ का पता लगाना चाहते थे. हमने एक ऐसे कलाकार को खोजा जो युवा दर्शकों के लिए प्रासंगिक था और जिसने, संयोगवश, वह अभी भी ब्रांड की उपभोक्ता थी. ब्रिफिंग थी: हम एक ऐसा ब्रांड हैं जो जिम्मेदारी के साथ आनंद को बढ़ावा देता है और लोगों के चुनावों के प्रति लोकतांत्रिक है. समाधान एक जिंगल नहीं था, यह एक गाना था जिसमें कलाकार ने अपने नाम का उल्लेख गीत के बीच में किया, इतना कि वह ब्रांड और भाषण के साथ पहचान गया.
समाविष्ट होनाêनिसा
फिर से,यह आकर्षक है कि लाखों अनुयायियों और जुड़ाव वाले निर्माताओं को देखकर यह सोचना कि कोई भी पहल तुरंत परिणाम देगी, जब तक उत्पाद समाप्त न हो जाए आदि.), लेकिन सच यह है कि, एक युग में जहाँ लोग हर सेकंड अपने हाथ में हजारों उत्तेजनाओं से बमबारी कर रहे हैं, संगति खोजना प्रभावशाली व्यक्ति के साथ एक संबंध बनाने के लिए महत्वपूर्ण है ताकि जब वह सामग्री बनाए तो उसे याद किया जा सके, आपका या दूसरों का हो. संगति संबंध बनाती है.
Pé कोई च नहींनहीं
अंत में, फिर से एक कहावत सही है: उम्मीद हर निराशा की मां है. अपने इन्फ्लुएंसर रणनीति के लिए स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें, हमेशा याद रखते हुए कि हम दिलचस्प समय में जी रहे हैं और हमारे पास परिणाम बनाने के लिए कई उपकरण हैं. स्पष्ट KPI और यथार्थवादी लक्ष्य के साथ, कभी-कभी अपने स्वयं के निर्माता के साथ बनाए गए, यह उन लोगों की सांख्यिकी में बने रहना आसान है जिनके पास प्रभावशाली लोगों के उपयोग से सकारात्मक परिणाम हैं.
यह पाँच सरल बिंदु हैं, जो सामान्य ज्ञान का उपयोग करते हैं ताकि थोड़ी अधिक संभावना और सफलता ला सकें. यह इसलिए है क्योंकि हमारे पास प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म से संबंधित मुद्दे और उन्हें नियंत्रित करने वाले एल्गोरिदम हैं, लेकिन यह किसी और विचार के लिए विषय है.
