शुरू करना एकस्टार्टअपयह एक चुनौतीपूर्ण यात्रा है जो न केवल एक नवोन्मेषी विचार की मांग करती है, लेकिन साथ ही उन लोगों का सहयोग जिनके पास पूरक कौशल हैं. आपकी स्टार्टअप की पूरी यात्रा में, सहयोगी आपके व्यवसाय द्वारा बाजार में पेश की जाने वाली मूल्य प्रस्ताव के विकास के लिए आवश्यक होंगे.
हालांकि, सहयोगियों के अलावा, आपकी स्टार्टअप की वृद्धि में अन्य अनिवार्य लोग हैं: आपके साथी. साझेदारों का चयन कुछ सरल लग सकता है, कई बार सहज, अन्य, केवल सुविधाजनक, लेकिन धोखा मत खाओ: साझेदार एक स्टार्टअप की सफलता या असफलता में एक निर्णायक कारक है.
पिचबुक प्लेटफॉर्म के डेटावे बताते हैं कि पिछले साल लॉन्च की गई 90% स्टार्टअप विफल हो गईं. इसके साथ, 27 अरब अमेरिकी डॉलर से थोड़ा अधिक का जोखिम पूंजी 3 में निवेश किया गया,2023 में 2 हजार स्टार्टअप्स जो विफल हुए, अध्ययन के अनुसार. तो, ताकि आपकी स्टार्टअप इस सांख्यिकी में न आए, एक अच्छे साझेदार का चुनाव करना महत्वपूर्ण है.
- कौशल की पूरकता
संपूर्ण स्टार्टअप की सफलता के लिए पूरक क्षमताओं वाले भागीदारों का चयन अनिवार्य है. जबकि एक साथी तकनीक का जीनियस हो सकता है, दूसरे के पास मार्केटिंग या वित्त में असाधारण क्षमताएँ हो सकती हैं. यह पूरकता स्टार्टअप को व्यवसाय के विभिन्न पहलुओं को विशेषज्ञता के साथ संबोधित करने की अनुमति देती है, संचालन में दक्षता और प्रभावशीलता बढ़ाना.
एक तकनीकी स्टार्टअप पर विचार करें. एक साझेदार उत्पाद के विकास के लिए जिम्मेदार हो सकता है, जबकि दूसरा बाजार रणनीतियों और संसाधनों के अधिग्रहण पर ध्यान केंद्रित करता है. यह विशेष कौशलों पर आधारित जिम्मेदारियों का यह विभाजन सुनिश्चित करता है कि व्यवसाय के सभी महत्वपूर्ण पहलुओं का प्रभावी ढंग से प्रबंधन किया जाए.
इसका एक उदाहरण एयरबीएनबी का मामला है. सह-संस्थापक ब्रायन चेस्की और जो गेबिया ने कंपनी के लिए पूरक कौशल लाए. चेस्की, आपकी डिज़ाइन में शिक्षा के साथ, ई गेब्बिया, आपकी मार्केटिंग और उपयोगकर्ता अनुभव में विशेषज्ञता के साथ, एक-दूसरे को पूरी तरह से पूरा किया. उनसे नाथन ब्लेचार्ज़िक जुड़ गए, एक बहुत कुशल सॉफ़्टवेयर इंजीनियर. यह कौशलों का संयोजन एक नवोन्मेषी प्लेटफ़ॉर्म के विकास और एक वैश्विक स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांड के निर्माण के लिए महत्वपूर्ण था.
- मूल्यों और दृष्टिकोण का संरेखण
एक साझेदारी सफल होने के लिए, यह आवश्यक है कि स्टार्टअप के साझेदार समान मूल्य और दृष्टिकोण साझा करें. कार्य नैतिकता या रणनीतिक दिशा में महत्वपूर्ण भिन्नताएँ स्टार्टअप के लिए हानिकारक संघर्ष पैदा कर सकती हैं.
साझेदार जिनकी दृष्टियाँ मेल खाती हैं, वे एक साथ बेहतर काम करने की प्रवृत्ति रखते हैं, ज्यादा संगठित निर्णय लेना और लॉन्च से जुड़े सभी चुनौतियों का सामना करना, स्टार्टअप की वृद्धि और विस्तार. एक स्पष्ट संरेखण कंपनी की संस्कृति को शुरू से ही परिभाषित करने में मदद करता है, जो प्रतिभाओं और निवेशकों को आकर्षित करने की प्रवृत्ति रखता है जो समान दृष्टिकोण साझा करते हैं.
एक स्टार्टअप क्विर्की, 2009 में स्थापित, यह एक उदाहरण है कि कैसे साझेदारों के बीच संरेखण की कमी विफलता की ओर ले जा सकती है. क्विर्की एक ऐसा प्लेटफॉर्म था जो आविष्कारकों को उत्पाद विचार प्रस्तुत करने की अनुमति देता था, जो तब कंपनी द्वारा विकसित और बेचे जाते थे. हालांकि, साझेदारों के पास व्यवसाय की रणनीतिक दिशा के बारे में भिन्न दृष्टिकोण थे. जबकि एक साझेदार तेज़ विकास और उत्पादों के विविधीकरण पर ध्यान केंद्रित करना चाहता था, दूसरा मानता था कि संगठन को उच्च गुणवत्ता वाले कम संख्या में उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए.
- विश्वास और पारदर्शिता
विश्वास किसी भी सफल व्यावसायिक संबंध की नींव है. इसलिए, ताकि आपकी स्टार्टअप बढ़े, साझेदारों को विश्वास होना चाहिए. एक-दूसरे पर भरोसा करने वाले साझेदार अधिक प्रभावी ढंग से कार्य सौंप सकते हैं, अपने-अपने विशेषज्ञता के क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना और अपने निर्णयों में सुरक्षित महसूस करना.
संचार और संचालन में पारदर्शिता इस विश्वास को बनाने और बनाए रखने के लिए आवश्यक है. नियमित बैठकें और कंपनी की स्थिति पर खुली चर्चाएँ, चुनौतियाँ और अवसर विश्वास के माहौल को बढ़ावा देने के लिए अनुशंसित प्रथाएँ हैं.
एक सफल उदाहरण जहां साझेदारों के बीच विश्वास कंपनी की वृद्धि के लिए महत्वपूर्ण था, वह व्हाट्सएप का मामला है. एक स्टार्टअप की स्थापना जन कूम और ब्रायन एक्टन ने 2009 में की थी. कौम और एक्टन ने याहू में एक साथ काम किया था! लगभग एक दशक तक व्हाट्सएप की स्थापना से पहले, यह उन्हें आपसी विश्वास का एक मजबूत आधार प्रदान करता है जिसने स्टार्टअप को बढ़ने और दुनिया के सबसे बड़े मैसेजिंग ऐप्स में से एक बनने में मदद की.
- लचीलापन और आपसी समर्थन
एक स्टार्टअप का रास्ता चुनौतियों और उलटफेरों से भरा होता है. एक घंटे में आपका व्यवसाय उड़ान भरने के एक कदम पर हो सकता है, और दूसरी एक कदम बंद करने के करीब. सहयोगी और सहायक साथी इन बाधाओं को पार करने की अधिक संभावना रखते हैं. टीम में लचीलापन स्टार्टअप की बदलावों के अनुकूलन और लगातार बढ़ने की क्षमता को मजबूत करता है.
संकट के क्षणों में, साथी जो एक-दूसरे का समर्थन करते हैं, वे किसी बाधा को पार करने या उद्यम के पतन के बीच का अंतर बना सकते हैं. यह मजबूत साझेदारी आवश्यक ताकत प्रदान करती है ताकि हम लगातार बने रहें और नवोन्मेषी समाधान खोज सकें.
नेटफ्लिक्स की कहानी यह दिखाने का एक उत्कृष्ट उदाहरण है कि कैसे सहनशीलता और साझेदारों के बीच आपसी समर्थन सफलता की ओर ले जा सकता है. 1997 में रीड हैस्टिंग्स और मार्क रैंडोल्फ द्वारा स्थापित, नेटफ्लिक्स की शुरुआत डाक द्वारा डीवीडी किराए पर देने वाली सेवा के रूप में हुई थी. 2000 के दशक की शुरुआत में, कंपनी ने महत्वपूर्ण चुनौतियों का सामना किया, पॉइंटकॉम बुलबुले और ब्लॉकबस्टर की तीव्र प्रतिस्पर्धा को शामिल करते हुए, उस समय के क्षेत्र की दिग्गज.
हैस्टिंग्स और रैंडोल्फ ने अद्भुत लचीलापन और अनुकूलन क्षमता का प्रदर्शन किया. में 2000, हैस्टिंग्स ने कंपनी को ब्लॉकबस्टर को 50 मिलियन अमेरिकी डॉलर में बेचने का सुझाव दिया, लेकिन प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया गया. हार मानने के बजाय, उन्होंने 2007 में नेटफ्लिक्स के व्यवसाय मॉडल को वीडियो स्ट्रीमिंग के लिए बदल दिया, एक तकनीकी परिवर्तन की पूर्वानुमान करते हुए जो सामग्री के उपभोग के तरीके को बदल देगा.
संस्थापकों की लचीलापन विपरीत परिस्थितियों में महत्वपूर्ण था. उन्होंने नवाचार और बाजार में परिवर्तनों के अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित रखा. यह बाधाओं को पार करने और विकसित होते रहने की क्षमता कंपनी की विस्फोटक वृद्धि के लिए एक कुंजी कारक थी.
इसके अलावा, हैस्टिंग्स और रैंडोल्फ ने रणनीतिक और परिचालन निर्णयों में आपसी समर्थन प्रदान किया, टीम को मजबूत करना और यह सुनिश्चित करना कि संगठन संकट के समय एकजुट रहे. आज, नेटफ्लिक्स वीडियो स्ट्रीमिंग में विश्व के नेताओं में से एक है, दुनिया भर में लाखों ग्राहकों के साथ.
- संपर्कों और संसाधनों का नेटवर्क
संबंधित साझेदार मूल्यवान संपर्क और संसाधन स्टार्टअप के लिए ला सकते हैं. यह संभावित निवेशकों तक पहुंच को शामिल करता है, ग्राहक, मेंटर्स और रणनीतिक साझेदार.
संपर्कों के पूरक नेटवर्क वाले साझेदार स्टार्टअप की पहुंच को काफी बढ़ा सकते हैं. एक साझेदार के पास तकनीकी उद्योग में महत्वपूर्ण संबंध हो सकते हैं, जबकि दूसरा विपणन या बिक्री के क्षेत्र में अच्छे संबंध बना सकता है, एक मजबूत समर्थन और अवसरों का पारिस्थितिकी तंत्र बनाना.
पेपैल, पीटर थील द्वारा सह-स्थापित, मैक्स लेवचिन और एलोन मस्क, यह एक उत्तम उदाहरण है कि कैसे साझेदारों का एक विस्तृत संपर्क नेटवर्क स्टार्टअप की वृद्धि का समर्थन करता है. पीटर थील ने वित्तीय क्षेत्र और वेंचर कैपिटल में एक व्यापक संपर्क नेटवर्क लाया. वह सिलिकॉन वैली में अच्छे संबंध रखता है और उसे निवेश और वित्तीय रणनीति का अनुभव है, क्या चीज़ों ने PayPal को वित्तपोषण और बाजार में विश्वसनीयता प्राप्त करने में मदद की.
मैक्स लेवचिन, दूसरी ओर, वह प्रौद्योगिकी का एक जीनियस है जिसमें क्रिप्टोग्राफी और सुरक्षा की गहरी समझ है. आपका संपर्क नेटवर्क तकनीकी विशेषज्ञों और डेवलपर्स के चारों ओर केंद्रित है, PayPal की मजबूत तकनीकी अवसंरचना बनाने के लिए क्या महत्वपूर्ण था. एलोन मस्क के पास तकनीकी क्षेत्र में एक मजबूत संपर्क नेटवर्क है और मीडिया और निवेशकों का ध्यान आकर्षित करने की असाधारण क्षमता है. आपकी महत्वाकांक्षी दृष्टि और चर्चा उत्पन्न करने की क्षमता ने पेपाल को एक नवोन्मेषी और उच्च वृद्धि वाली कंपनी के रूप में स्थापित करने में मदद की.
- कार्यभार का वितरण
साझेदारों का चयन कार्यभार का संतुलित वितरण सुनिश्चित करता है. एक स्टार्टअप शुरू करना और संचालित करना एक विशाल कार्य है, और जिम्मेदारियों को बांटने से बर्नआउट से बचा जा सकता है और उत्पादकता बढ़ाई जा सकती है.
साझेदार जो काम का बोझ संतुलित तरीके से बांटते हैं, वे अपनी विशिष्ट क्षेत्रों में बेहतर ध्यान केंद्रित कर पाते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि व्यवसाय के किसी भी पहलू की अनदेखी न की जाए. यह एक अधिक कुशल संचालन और अधिक सतत विकास में परिणामित होता है.
Zirtual एक कंपनी थी जो व्यस्त ग्राहकों के लिए वर्चुअल असिस्टेंट सेवाएँ प्रदान करती थी. हालांकि, संस्थापकों और प्रबंधन टीम के बीच जिम्मेदारियों का विभाजन संतुलित नहीं था. मारेन केट डोनोवन ने कई महत्वपूर्ण जिम्मेदारियों को अकेले संभाला, वित्तीय प्रबंधन सहित, दैनिक संचालन और रणनीतिक नेतृत्व. इसने काम का बोझ बढ़ा दिया और वित्त और लागत नियंत्रण जैसी आवश्यक क्षेत्रों पर ध्यान की कमी कर दी.
2015 में, Zirtual को गंभीर वित्तीय समस्याओं के कारण अचानक अपनी गतिविधियाँ निलंबित करनी पड़ी, और यह केवल इसलिए काम करता रहा क्योंकि इसे स्टार्टअप्स द्वारा खरीदा गया था.को. काम के बोझ का संतुलित विभाजन न होने के कारण प्रबंधन में गलतियाँ और संचालन में विफलताएँ हुईं जिन्हें एक अधिक संरचित नेतृत्व टीम और अधिक समान रूप से वितरित जिम्मेदारियों के साथ टाला जा सकता था.
इसलिए, साझेदारों का चयन एक स्टार्टअप के गठन और विकास में सबसे महत्वपूर्ण निर्णयों में से एक है. पूरक कौशल वाले साझेदार, समान मूल्य, आपसी विश्वास, लचीलापन और मजबूत संपर्क नेटवर्क एक स्टार्टअप की वृद्धि और सफलता को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ावा दे सकते हैं. एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धात्मक व्यावसायिक वातावरण में, सही साझेदारी एक स्टार्टअप को बाजार में नेतृत्व की ओर ले जाने वाला अंतर हो सकती है.
