למכור יותר ולהגדיל את ההכנסות הם מטרות רצויות לכל חברה, בינתיים, רבות מהן מאמינות שהנוסחה לכך שזה יקרה תלויה בהגברת מאמץ העבודה, אבל יש פתרונות הרבה יותר פשוטים
לפי ריינאלדו בואסו, מומחה פיננסי ומנכ"ל שלTMB, פינטקהמציעה אפשרות לתשלומים בתשלומים באמצעות שוברי בנק, כאשר חברה רוצה לגדול ומאמינה שהתשובה היא להפעיל לחץ על הצוות, להרחיב את העומס העבודה ולספק את ערוצי הרכישה הנוכחיים כדי להשיג לקוחות חדשים, היא לא חושבת בצורה חכמה. להמשיך לשכפל את הדרך הזו לפעול לא יעזור להאיץ תוצאות, מאמין.
למנכ"ל TMB, צריך לצאת מהטייס האוטומטי ולחפש חלופות חדשות. "הדרך הקלה ביותר להגדיל את ההכנסות בעסק דיגיטלי היא לא לחפש לידים חדשים", אבל מוכרים יותר למי שכבר הוא לקוח, ממליץ
הוא מסביר שכל פעם שחברה הולכת לעשות מכירה, היא סובלת מאותם בעיות. צריך להשקיע בפרסומות, לכידת לידים ועברו את כל תהליך המודעות ובניית האמון, אבל אם כבר מכרת ללקוח פעם והוא היה מרוצה, לשכנע אותו לקנות מוצר חדש הרבה יותר קל, הערכה ריינאלדו בואסו
איך למכור יותר ללקוח אחד?האמון כבר הושג, אבל בעיה אחת שהחברה כנראה תצטרך להתמודד איתה היא חוסר הגבול בכרטיס האשראי של הקונה, כשהממוצע של הגבול של הברזילאים הוא רק 1400 ריאל, אומר המנהל.
במקרה הזה, ריינלדו בואסו מהמר על הצעת דרכים חדשות לתשלום, שיקללו את רכישת מוצרים חדשים. כאשר יצרן מידע זמין, למשל, החשבונית המפוצלת, היא מפסיקה לאבד הזדמנויות מכירה לליד שכבר הושג ומעוניין במוצרים אחרים שלו. לא במקרה שהשפעות גדולות, כמו ונדל קרוואליו, פיליפ הולצר, רנאטה ג'רדין, רודולפו מורי ואנדרסה מלינסק בוחרים להציע את החלופה הזו, הסבר.
מנכ"ל TMB טוען שניתן להכפיל את ההכנסות מהעסק הדיגיטלי עם הצעת תשלום בולטים בתשלומים. כמעט 80% מהאנשים מפסיקים לקנות באינטרנט בגלל חוסר גבול. בתרחיש הזה, הבולטים המפוצלים צצים כאופציה מצוינת למי שרוצה למכור יותר מבלי להשקיע הרבה, מסיים.
