משיכת הון היא הרבה יותר מאשר רק רעיון חדשני. סטארטאפים שמחפשים משאבים צריכים להציג מדדים קונקרטיים, מודל עסקי מובנה היטב ותוכנית צמיחה ברורה כדי לשכנע משקיעים שמסננים יותר ויותר
שנימרילוציה סילבה פרטילה, מייסדת משותפת שלהתחל צמיחהומנטורית של סטארטאפים, ההכנה לגיוס השקעות מתחילה הרבה לפני הפגישה הראשונה עם משקיע. קרנות הון סיכון רוצות סטארטאפים שיודעים לאן הם רוצים להגיע ואיך הם מתכוונים להשתמש במשאבים. "פיץ' טוב מתפקד רק כאשר יש תכנון מוצק מאחוריו", הסבר
מה עושה סטארטאפ אטרקטיבי למשקיעים
כדי להשיג תרומות כספיות, כמוסטארטאפיםצריכים להראות משיכה ופוטנציאל צמיחה. לפי סקר של CB Insights, 35% מהסטארטאפים נכשלות כי לא מצליחות לגייס השקעות, לעיתים קרובות בשל חוסר בהירות במודל העסקי או בביצוע
מרילוציה מדגישה כמה היבטים שעושים הבדל כשמדובר במשיכת משקיעים
- שוק ובעיה ברורהחשוב להציג בעיה אמיתית ורלוונטית בשוק ואיך הסטארטאפ פותר את הכאב הזה טוב יותר מהמתחרים
- מודל עסקי בר קיימאסטארטאפים צריכים להוכיח שהמוצר או השירות שלהם מייצרים הכנסה צפויה ויש להם פוטנציאל להתרחבות
- מדדים פיננסיים ותפעולייםCAC (עלות רכישת לקוחות), ערך חיי לקוח (LTV), MRR (הכנסה חודשית חוזרת) ושיעור הנטישה הם מדדים בסיסיים להראות את הביצועים של החברה
- צוות מוכן ומחויבמשקיעים מעריכים לא רק את המוצר, אבל גם הצוות מאחוריו. יכולת הביצוע היא גורם מכריע כאשר מדובר בהשקעה בסטארטאפ
הכוח של פיץ' מובנה היטב
הפיץ' הוא ההזדמנות הגדולה הראשונה למשוך את תשומת הלב של המשקיעים והוא צריך להיות ישיר ומרשים. "פיץ' לא מובנה יכול לפגוע אפילו בסטארטאפים מבטיחים", אזהרה מרילוצ'יה
כדי להגדיל את הסיכויים להצלחה, פיץ' אפקטיבי צריך לכלול
- הצעת ערך: מה הסטארטאפ עושה ואיזה בעיה הוא פותר
- גודל השוק: הזדמנות לצמיחה ופוטנציאל הכנסה
- מודל עסקי: איך החברה מייצרת כסף
- יתרון תחרותי: מה עושה את הסטארטאפ לייחודי
- מדדים ומשיכה: תוצאות שכבר הושגו, לקוחות ותחזיות
- צוות: מי הם המייסדים ולמה הם הטובים ביותר לבצע את העסק
- שימוש בהשקעה: כיצד הכסף יושקע כדי לייצר צמיחה
תכנון פיננסי מובנה
חוסר בארגון פיננסי הוא אחד הסיבות העיקריות לכך שסטארטאפים מפסידים השקעות. על פי נתונים מ-CB Insights, 38% מהסטארטאפים נסגרים מחוסר שליטה על תזרים המזומנים
כדי להתכונן לסבב השקעות, הסטארטאפים צריכים:
- להיות עם תחזית ברורה של הכנסות והוצאות
- לשלוט בשיעור הצריכה של המזומן
- להדגים כיצד ההשקעה תומר לצמיחה
- שמור על תיעוד מאורגן לצורך בדיקת נאותות (ביקורת פיננסית ומשפטית שנעשית על ידי המשקיעים לפני ההשקעה)
"המשקיע צריך לראות שהסטארטאפ יודע לנהל משאבים ויש לו תוכנית ברורה לצמיחה ברת קיימא", הסבר מרילוצ'יה
רישות ושיתופי פעולה אסטרטגיים
מלבד ההכנה הפנימית, יצירת קשרים אסטרטגיים היא חיונית לסטארטאפים שמחפשים לגייס השקעות. תוכניות האצה, אירועים בתחום ומנטורינג הם הזדמנויות יקרות ערך להרחיב את רשת הקשרים ולמשוך את תשומת הלב של משקיעים
גיוס ההשקעות מתחיל הרבה לפני הפגישה עם קרן. לבנות מערכת יחסים עם משקיעים ולהיות נוכח באקוסיסטם מגדיל את הסיכויים לקבל מימון ברגע הנכון, מחזקת מרילוצ'יה
משקיעים מחפשים סטארטאפים מוכנים
שוק ההון סיכון הפך להיות בררני יותר ויותר. לפי הדו"ח "מצב הגלובלי של הון סיכון 2023", התרומות ירדו באופן גלובלי, הופך את המשקיעים ליותר בררניים. זה אומר שסטארטאפים שמתכוננים אסטרטגית יש להם הרבה יותר סיכוי לבלוט
לא מספיק שיהיה רעיון מבטיח. השוק מתגמל יזמים שמצליחים להוכיח את ערכם ולהראות שהם מוכנים לצמוח, סיימה מרילוצ'יה
עם ההכנה הנכונה, סטארטאפים לא רק מגדילים את הסיכויים שלהם לגייס השקעות, אבל גם מבטיחים שהמשאבים שהתקבלו יושקעו בצורה יעילה כדי לקדם את הצמיחה וההקניית העסק
