לעסקים שמעוניינים לגדול במהירות, ההצלחה תלויה באסטרטגיה מובנית היטב במכירות. הדרך הזו, עם זאת, אינה חופשית מאתגרים. הלחץ המתמיד של התחרות והקושי למשוך לידים איכותיים הם מכשולים נפוצים. בלי אסטרטגיה מסחרית יעילה, בעיות אלו מספיקות לחסום מסע פיתוח
נתוני המחקרנוף מכירות, בוצעה בשנת 2022 על ידי RD Station, מגלים כי מספר גדול של חברות עדיין מעריך בחסר את ההשקעה הנדרשת בתחום המסחרי. רק 34% יש להם אדם או צוות ייעודי לניתוח נתונים, בעוד ש-42% אפילו לא בודקים באופן קבוע את תהליכי המכירה שלהם.
בהתאם לג'וני מרטינס, סגן הנשיא שלסרק, מרכז פתרונות עסקיים, בנוסף להיותה הפניה בתחומים החשבונאיים, משפטית, חינוכי וטכנולוגי, היכולת למכור היא בסיסית להצלחה של כל חברה. "המנטליות הזו צריכה להתחיל מההנהגה". המוכר הראשון והחשוב ביותר של חברה הוא בעל החברה עצמו, שצריך להיות בחזית ולהבין את הערך של המיומנות הזו כדי לקדם את העסק, אומר
לפי המנהל, היזם צריך לאמץ מנטליות ממוקדת מכירות desde início של העסק. לא סראק, יש לנו דוגמה ברורה. ההורים שלנו תמיד היו מוכרים טובים, לפני שהם הפכו ליזמים. הקונספט הזה צריך להיות בלב של כל חברה, הערכה
ג'וני מאמין ש, כאשר נותנים עדיפות למכירות, בעל חברה משקיע באופן טבעי באלמנטים הנדרשים לחיזוק התחום המסחרי. לצמוח במהירות דורש יותר מאשר להסתמך על אדם או ערוץ אחד. הרעיון הוא לבנות צוות מיומן, יכול להכפיל ידע, להוסיף ערך ללקוחות ולהדגיש את היתרונות של העסק, הסבר
המנכ"ל מדגיש כי המייסד של החברה צריך להתמקד בבניית אסטרטגיות, בחתימת חוזים, בחיזוק הקשר עם לקוחות ובחיפוש אחר הזדמנויות חדשות בשוק. צריך לזכור, אך, שגם אם לבעל יש כישרון במכירות ומעורר השראה בצוות, הוא יזדקק לצוות מאומן היטב. חשוב שהמייסד יבין את החשיבות של מכירות להצלחת העסק. מי שמתעלם מזה נוטה להמעיט בערך ההשקעות הנדרשות בתחום, אומר
לג'וני מרטינס, תחום המכירות יכול לפעול בערוצים שונים, כמו רשתות חברתיות, אירועים והמלצות בתוך בסיס הלקוחות עצמו. הוא מחזק, עם זאת, שכל טקטיקה היא יותר יעילה כאשר יש בסיס מוצק. זה כולל להיות מודע למסחר, להשקיע בהכשרות איכותיות ולסמוך על צוות מכירות מיומן. מאמץ זה חייב להתחיל מבעל החברה ולהשפיע על כל הצוות, מסיים
בדוק ארבע דרכים שהוצעו על ידי ג'וני מרטינס לפיתוח מנטליות ממוקדת במכירות
לעסקים שמעוניינים לגדול במהירות, ההצלחה תלויה באסטרטגיה מובנית היטב במכירות. הדרך הזו, עם זאת, אינה חופשית מאתגרים. הלחץ המתמיד של התחרות והקושי למשוך לידים איכותיים הם מכשולים נפוצים. בלי אסטרטגיה מסחרית יעילה, בעיות אלו מספיקות לחסום מסע פיתוח
נתוני המחקרנוף מכירות, בוצעה בשנת 2022 על ידי RD Station, מגלים כי מספר גדול של חברות עדיין מעריך בחסר את ההשקעה הנדרשת בתחום המסחרי. רק 34% יש להם אדם או צוות ייעודי לניתוח נתונים, בעוד ש-42% אפילו לא בודקים באופן קבוע את תהליכי המכירה שלהם.
בהתאם לג'וני מרטינס, סגן הנשיא שלסרק, מרכז פתרונות עסקיים, בנוסף להיותה הפניה בתחומים החשבונאיים, משפטית, חינוכי וטכנולוגי, היכולת למכור היא בסיסית להצלחה של כל חברה. "המנטליות הזו צריכה להתחיל מההנהגה". המוכר הראשון והחשוב ביותר של חברה הוא בעל החברה עצמו, שצריך להיות בחזית ולהבין את הערך של המיומנות הזו כדי לקדם את העסק, אומר
לפי המנהל, היזם צריך לאמץ מנטליות ממוקדת מכירות desde início של העסק. לא סראק, יש לנו דוגמה ברורה. ההורים שלנו תמיד היו מוכרים טובים, לפני שהם הפכו ליזמים. הקונספט הזה צריך להיות בלב של כל חברה, הערכה
ג'וני מאמין ש, כאשר נותנים עדיפות למכירות, בעל חברה משקיע באופן טבעי באלמנטים הנדרשים לחיזוק התחום המסחרי. לצמוח במהירות דורש יותר מאשר להסתמך על אדם או ערוץ אחד. הרעיון הוא לבנות צוות מיומן, יכול להכפיל ידע, להוסיף ערך ללקוחות ולהדגיש את היתרונות של העסק, הסבר
המנכ"ל מדגיש כי המייסד של החברה צריך להתמקד בבניית אסטרטגיות, בחתימת חוזים, בחיזוק הקשר עם לקוחות ובחיפוש אחר הזדמנויות חדשות בשוק. צריך לזכור, אך, שגם אם לבעל יש כישרון במכירות ומעורר השראה בצוות, הוא יזדקק לצוות מאומן היטב. חשוב שהמייסד יבין את החשיבות של מכירות להצלחת העסק. מי שמתעלם מזה נוטה להמעיט בערך ההשקעות הנדרשות בתחום, אומר
לג'וני מרטינס, תחום המכירות יכול לפעול בערוצים שונים, כמו רשתות חברתיות, אירועים והמלצות בתוך בסיס הלקוחות עצמו. הוא מחזק, עם זאת, שכל טקטיקה היא יותר יעילה כאשר יש בסיס מוצק. זה כולל להיות מודע למסחר, להשקיע בהכשרות איכותיות ולסמוך על צוות מכירות מיומן. מאמץ זה חייב להתחיל מבעל החברה ולהשפיע על כל הצוות, מסיים
בדוק ארבע דרכים שהוצעו על ידי ג'וני מרטינס לפיתוח מנטליות ממוקדת במכירות
- קבע מטרות ברורותחשוב שהחברה תהיה לה מטרות ספציפיות, מדודים ונגישים בטווח הקצר והארוך
- השקיע בהכשרהלמכור זה משהו שניתן ללמוד עם הזמן, לכן החינוך המתמשך הוא המפתח להתגבר על אתגרים
- שמע את הדרישות של הלקוחמוכרים טובים נוטים להיות מאזינים טובים. בסופו של דבר, בהבנת הכאב של הלקוח, אפשר להציע פתרונות מותאמים אישית כדי לפתור אותה
- נצל טכנולוגיה כדי לאוטומט ולנתחממדיה חברתית ועד כלים כמו CRM (ניהול קשרי לקוחות), יש הרבה אפשרויות לנתח אינטראקציות ולהציע פתרונות מותאמים אישית
