זמן רב, ההדרכה הייתה משאב ייחודי של תאגידים גדולים, כמו אלו שמאחדות את הרשימה של U.S. פורצ'ן 500, איפה 97,6% כבר יש להם תוכניות מובנות להנחיה. עם זאת, התסריט הזה השתנה: היום, יותר ויותר בעלי עסקים וסטארטאפים פונים למנטורינג כדי להאיץ את הצמיחה, למנוע טעויות אסטרטגיות ולפתח חשיבה של ביצועים גבוהים.
המספרים מאשרים את המגמה הזו. לפי האגודה הברזילאית של מנטורים עסקיים (ABMEN), מספר המנטורים בברזיל גדל ב-78% בין 2019 ל-2020, מגיעים ל-35 אלף מקצוענים, והיא ממשיכה להתרחב, עם ממוצע של צמיחה שנתית של 19,5%.
לפיליפה בנטו, מייסד ומנכ"ל קבוצת אטומיק, החיפוש אחר מנטורינג משקף את הצורך בלמידה מתמשכת ובאסטרטגיה מוגדרת היטב. יזמים מצליחים לא צומחים לבד. הגישה לרשת איכותית, חזון אסטרטגי ומנטליות נכונה עושים את כל ההבדל בהגדלת עסקים בצורה יציבה ובר קיימא, אומר.
מה שמבדיל מנטורינג בעל השפעה גבוהה?
בניגוד למה שרבים מדמיינים, המנטורינג אינו מתמצה בטיפים נקודתיים או החלפת חוויות. היא כלי להאצה אסטרטגית שמשלב גישה לרשתות מוסמכות, קבלת החלטות מבוססת ופיתוח מיומנויות חיוניות למנהיגות.
פיליפה בנטו, שמנהלות חברות כמו בר24, האטומיק ונצ'רס והאטומיק גרות', מנטורים ברמה גבוהה מתמקדים בפיתוח כישורי כוח - כישורים מתקדמים הכוללים מנהיגות בתרחישים של חוסר ודאות, משא ומתן, השפעה וביצוע רעיונות ביעילות.
"הסטארטאפים שמים לב יותר ויותר לחשיבות של מנטורינג". השווקים דורשים החלטות מהירות ומבוססות, והאינטראקציה עם מנטורים מנוסים מספקת קיצור דרך יקר ערך, מציע אימות, הכוונה והזדמנויות חדשות לצמיחה, פונטואה פיליפה.
היזמים שמחפשים סוג כזה של תמיכה, לפי מה שהוא אומר, הם חזוניים בחיפוש אחר צמיחה אקספוננציאלית. עם זאת, נתקלים באתגרים כמו גיוס משאבים, מבנה תהליכים והגדרת אסטרטגיות ניתנות להרחבה.
שש אסטרטגיות לצמיחה יציבה וניתנת להרחבה
עם ניסיון בהאצת עסקים והפיכת חברות לפעולות רווחיות מאוד, פיליפה בנטו מדגיש שישה עמודים בסיסיים שהוא עובד עליהם במנטוריות שלו עבור אנשי עסקים
בריתות אסטרטגיות – צמיחה ברת קיימא דורשת שותפויות חזקות, להיות עם ספקים, שותפים או משקיעים אסטרטגיים.
תזמון ומהירות – הקמת צוותים אגילים ויצירת תהליכים תפעוליים מוגדרים היטב הם חיוניים להרחבה.
מערכות הפעלה – מודלים של רכישה, מסירה ושירות לאחר מכירה יעילים הם עמוד השדרה של עסק בר קיימא.
מנטליות של צמיחה – לפרוץ מחסומים פנימיים ואמונות מגבילות הוא יתרון להוביל ולחדש.
השפעה והכנסה חוזרת – חברות רווחיות אינן תלויות בהכנסות נקודתיות, אלא מודלים צפויים ובר קיימא.
צמיחה ניתנת להרחבה – הארגון של תהליכים ומוצרים מאפשר לעסק לגדול בצורה מסודרת ואקספוננציאלית.
לפיליפ, המנטורינג אינו נוסחה מוכנה, אבל תהליך של התאמה אסטרטגית. “אנחנו מתאימים את הגישה בהתאם למציאות ואתגרים של כל בעל עסק”, מבטיח שהוא יהיה לו את הכלים והתמיכה הנדרשת כדי להשיג תוצאות מוחשיות וברות קיימא, סיים.
