להשיק מוצר חדש הוא תמיד אתגר, במיוחד בשווקים יותר ויותר תחרותיים. מאז התפיסה עד ההגעה לצרכן הסופי, טעויות אסטרטגיות יכולות לסכן חודשים של עבודה והשקעות גבוהות. רפאל ריבאס, מומחה בשיווק מוצר, מסביר כי כישלונות נפוצים בתהליך ההשקה לעתים קרובות קשורים לחוסר תכנון מתאים ולהתנתקות עם הצרכים האמיתיים של הקהל היעד. ⁇ השוק הוא צפוף של רעיונות מבטיחים שמכשלים על רשלנות בסיסית. לתקן את הטעויות האלה הוא חיוני כדי להבטיח את הצלחת של השקה ⁇, אומר
אחת מהטעויות הנפוצות ביותר, לפי ריבאס, הוא להקטין את החשיבות של מחקרי שוק ובדיקות עם משתמשים. מוצרים רבים מגיעים לציבור ללא ניתוח מוחשי של הביקוש או של התנהגות הצרכן. ⁇ חברות מהמרות על רעיונות שנראים מבריקים באופן פנימי, אבל אין להם ערך נתפס על ידי הלקוחות ⁇, הסבר. כדי למנוע את זה, הוא ממליץ מחקרים מפורטים על ההצעה של ערך וprototyping עם משוב אמיתי מהמשתמשים הפוטנציאליים
נקודה קריטית נוספת היא ההגדרה הלא מתאימה של persona, הפרופיל האידיאלי של הצרכן. רפאל מדגיש שלא להבין את האינטרסים, צרכים והרגלים של הקהל יכול להוביל לאסטרטגיות שיווק ותקשורת מנותקות. ⁇ מיקום רע נעשה הוא כמו לדבר עם האדם הלא נכון בזמן הלא נכון ⁇, אזהרה. הפתרון הוא לבנות פרופיל מפורט של הלקוח האידיאלי ולהתאים את המוצר והקמפיינים לתכונות אלה
ריבס גם מזכיר את ההשפעה השלילית של להזניח מטריקות ומעקב ביצועים במהלך ואחרי ההשקה. ללא אינדיקטורים ברורים, כמו שיעורי המרה ועלות רכישת לקוחות (CAC), ההחלטות העסקיות נשארות מבוססות על הנחות. ⁇ לעקוב נתונים בזמן אמת הוא קריטי כדי לתקן את המסלול במהירות, במקרה משהו ייצא מהמתוכנן ⁇, מחזק. בנוסף לכך, תוכנית חירום עוזרת להתמודד עם בלתי צפויים, כמו מכירות מעל או מתחת לציפייה
טעות נוספת נפוצה היא הפחד המופרז של כישלון, שלעתים קרובות מונע את ההשקה בזמן האידיאלי. רפאל מסביר כי, בשווקים זריזים, התזמון הוא הכל. ⁇ אם אתה לוקח יותר מדי, התחרות יכולה לשחרר משהו דומה לפניך. לטעות היא חלק מהתהליך, אבל הלמידה היא מה שמגדיר את ההצלחה העתיד ⁇, תצפה
עבור ריבאס, הסוד של השקה מוצלחת נמצא באיזון בין תכנון אסטרטגי, גמישות והתאמה. עם שוק יותר ויותר דינמי, הוא מסכם: ⁇ יותר מלהשיק מוצר, זה על מסירת ערך ללקוח ולהיות מוכן להתפתח יחד איתו ⁇
