שיווק ההשפעה הוא חלק מהמציאות, והיא מפסיקה להיות אסטרטגיה משלימה והופכת לאחד העמודים המרכזיים בקמפיינים של מותגים גדולים. בינתיים, בעוד שהיוצרים מתייצבים כנציגים של מותגים ומוצרים, האתגר של המדידה נמשך, מקשיים בהבנה היעילה של התוצאות של פעולות אלו.
לפי סקר שנערך על ידיברנדלוברס, פלטפורמה ברזילאית שמחברת יוצרים למפרסמים גדולים, 95% מהחברות אומרות שעבודה עם יוצרים היא חלק fundamental באסטרטגיית השיווק שלהן, עם זאת, מדידת התשואה על ההשקעה (ROI) בקמפיינים עם יוצרים עדיין מהווה נקודת תשומת לב עבור 29% מהחברות — סימן ברור לביקוש לכלים ומדדים מדויקים יותר, שיביאו בהירות על תוצאות מבלי להעמיס על הצוותים.
עם תקציבים הולכים ומצטמצמים ולחץ לתוצאות מוחשיות גובר, ה-CMOs שוקלים מחדש את הדרך להעריך את ההשפעה של היוצרים. המדידה הולכת הרבה מעבר ללייקים ולצפיות. בעתיד, המטריקות הרלוונטיות ביותר יהיו קשורות ישירות להשפעה על המכירות, להתנהגות הצרכנית ולבניית מותג בטווח הארוך. המחקר שלנו מראה ש-38% ממנהלי המותג כבר רואים כיצד הטכנולוגיה מקלה על הערכת קמפיינים עם יוצרים, ויש פוטנציאל עצום לכך שהאינטגרציה הטכנולוגית הזו תתפתח עוד יותר, רפא אבellar, מנכ"ל ומייסד של BrandLovrs
בהמשך, המומחה בקמפיינים עם יוצרים מדגיש את המגמות והכלים המרכזיים שעל ה-CMOs לשלוט בהם כדי להבטיח תוצאות משמעותיות ולא לאבד רלוונטיות בשוק
- די מספיק עם מדדי גאווה: ההשפעה האמיתית על כל הפאנל
בעבר, רבות מקמפיינים של השפעה נמדדו אך ורק על ידי מדדים של גאווה, איך לייקים, צפיות ומספר עוקבים. עם זאת, אבלאר מסביר שיש התפתחות בשוק להתרחק מהמדדים השטחיים ולהתמקד בהשפעה המוחשית בכל צינור המכירות. זה כולל מדידת פעולות ישירות כמו קליקים, לידים שנוצרו, המרות ומודעות למותג
- עידן ה-ROI הגרנולרי וניתוח הנתונים בזמן אמת
מדידת ה-ROI (החזר על ההשקעה) מעולם לא הייתה כה חיונית. כלי ניתוח בזמן אמת מאפשרים ל-CMOs לקבל תמונה מדויקת של ביצועי הקמפיינים שלהם עם יוצרי תוכן, מתאימים אסטרטגיות בצורה מהירה ויעילה. העתיד עובר דרך גישה גרנולרית, איפה שכל יוצר תוכן יכול להערך מבחינת ביצועים, מעורבות ואפילו השפעה על מכירות, עם נתונים שמתעדכנים continuously, מוסיף.
- מדידת אומניצ'אנל: מהרשת החברתית לנקודת המכירה
מגמה נוספת שעולה היא היכולת למדוד את ההשפעה של יוצרים בצורה רב-ערוצית. "המותגים מחברים יותר ויותר את קמפייני ההשפעה שלהם לנקודות קשר שונות עם הצרכן", ממדיה חברתית ועד מסחר אלקטרוני ונקודת מכירה פיזית. CMOs שיבינו כיצד למפות את המסע הזה בצורה משולבת יהיו להם יתרון תחרותי משמעותי, אוווולר.
- הכוח של יוצרי ננו ומיקרו במדידת נישות
בעוד שמשפיענים גדולים ממשיכים למשוך את תשומת הלב של מותגים, הם הננו והמיקרו יוצרים שממירים את המדידה בתחום של דיוק. היוצרים האלה, עם קהלים קטנים יותר, לעיתים קרובות יש להם מעורבות עמוקה ואותנטית יותר, הופך את המדידה ליותר ישירה ומדויקת. ברנדלוברס, שמבצע בממוצע תשלום בדקה עבור פרופיל זה של יוצרי תוכן, מראה כיצד קמפיינים ממומנים יכולים להביא תוצאות מדידות ומשמעותיות
- בינה מלאכותית ולמידת מכונה במדידת השפעה
לבסוף, אבלאר מציין שהשילוב של אינטליגנציה מלאכותית ולמידת מכונה כבר מהפך את הדרך שבה מודדים את הקמפיינים של שיווק השפעה. טכנולוגיות אלו מנתחות כמויות גדולות של נתונים ומגלות דפוסים שיהיו בלתי נראים בעין בלתי מזוינת. CMOs שיתחילו לחקור את הכלים הללו יוכלו לחזות מגמות של מעורבות, לייעל השקעות ולצפות תוצאות
העתיד של המדידה בהשפעה דורש מה-CMOs לבצע מעבר ברור ממדדים שטחיים לניתוחים מעמיקים ורב-ערוציים. עם השימוש בטכנולוגיה מתקדמת ובשילוב יוצרי תוכן באסטרטגיית השיווק, המנהיגים בשיווק יוכלו לא רק למדוד במדויק את ההשפעה של הקמפיינים שלהם, אבל גם לייעל את ההשקעות שלך בצורה מתמשכת. ברנדלוברס, למשל, משתמש בטכנולוגיות ייחודיות כדי לזרז את תהליך הקמפיינים עם יוצרים ב-50%, מאפשר למנהלים לקבל החלטות המבוססות על נתונים חזקים. מי שלא יתאימו לעידן החדש הזה של מדידה מסתכנים באובדן רלוונטיות ותחרותיות בשוק, סיכם המנכ"ל.
