הלינקדאין, הרשת המקצועית הגדולה ביותר בעולם, מתייצבת כפלטפורמה חיונית לשיווק B2B, במיוחד בברזיל, איפה יותר מ-3 מיליון חברות כבר משתמשות במשאבים. מחקר של HubSpot הראה כי לינקדאין יעיל ב-277% יותר בגיוס לידים B2B, כאשר משווים לרשתות חברתיות אחרות. בנוסף לכך, ארבעה מתוך חמישה משתמשים בפלטפורמה הם מקבלי החלטות בעסקים, מה שמחזק את החשיבות בשוק
על פי המחקר The B2B Marketing Benchmark, מוזמן על ידי לינקדאין למכון איפסוס, 84% מהמקצוענים הברזילאים בשיווק B2B מרגישים בטוחים ביכולת שלהם לייצר הכנסות בשנה הבאה, ו-76% מצפים לעלייה בתקציבים של המגזר. בעיצומם של התהליכים הללו של צמיחה, אתגרים כמו המורכבות של מחזורי רכישה B2B, שדורשים בממוצע 17 אינטראקציות לפני סגירת עסקה, מנחות חברות להעדיף את בניית הקשרים כאסטרטגיה עיקרית
לְמַעַןגבריאל פרויס, מומחה בפרסום בלינקדאין ואחראי על יצירת יותר מ-1,7 מיליון לידים לפתרונות B2B ולכרטיסים גבוהים, לינקדאין הפך למרכז השיווק בין חברות בברזיל. "המותגים הבינו שהלינקדאין הוא המקום שבו באמת נמצאים מקבלי ההחלטות". בנוסף לכך, הפלטפורמה מציעה כלים חזקים לסגמנטציה ומעורבות, מה שהופך את התשואה על ההשקעה בפרסומות בלינקדאין לתחרותית מאוד, מדגיש פרויס, שגם הוא מנכ"ל שלראיז'ה,סוכנות וייעוץ שיווק דיגיטלי של ביצועים.
לינקדאין הציגה כלים חדשים לחיזוק השיווק B2B, כמו ה-Wire, המאפשר לחברות לקדם פרסומות בווידאו לצד תוכן של כלי תקשורת ידועים, כמו בלומברג ופורבס. ההתקדמות הללו משקפות את המגמה של אסטרטגיה יותר יצירתית ומבוססת ערך, עם 66% מהמקצוענים בשיווק B2B שמבצעים השקעות בגישות חדשניות כדי לעסוק בלקוחות ולהגביר את ההמרות, לפי המחקר של איפסוס
עם העלייה בחשיבות הרשת בסצנה B2B, לינקדאין הופך להיות חלק מרכזי באסטרטגיות הגיוס של החברות הברזילאיות. ראיז'ה היא הפניה בהצעת פתרונות הקשורים למשאב, מנהל יותר מ-1 מיליון ריאל בפלטפורמה ו, כולל, מוביל התרחבויות בינלאומיות באופן בלעדי בפרסום בלינקדאין. פרויס מדגיש שהמיקוד בבניית אמון הוא מה שמבדיל את המערכת. לינקדאין מקדם חיבור אמיתי בין חברות ללקוחות, מהו הדבר הבסיסי לחיזוק האמון בסביבת B2B, מסיים
