בתרחיש תחרותי הזה, גיוס השקעות הוא צעד חיוני להצלחת העסקים. באפריל 2024, ברזיל בלטה באופן משמעותי, מייצג 48,6% מהסכום הכולל שהושקע באמריקה הלטינית. בחודש הזה, הסטארטאפים הברזילאיים גייסו 356 מיליון דולר,7 מיליון ב-73 סבבי השקעה, כפי שמצביע הדו"ח החודשי שפורסם על ידי הפלטפורמה דיסטינטו
עם זאת, רבים מהיזמים, במיוחד את המתחילים, עושים טעויות שעשויות לפגוע בסיכויים שלכם לקבל את המימון הנדרש
חושבים על זה,אנדרה מדינה, מנהל חדשנות של אנדרדה גוטיירז,חלוצה בחדשנות בתחום ההנדסה והבנייה, ציין חמישה טעויות הנפוצות ביותר שסטארטאפים עושים כאשר הם מחפשים השקעות חדשות
1- חוסר הכנה מתאימה
אחד מהשגיאות הנפוצות ביותר הוא חוסר ההכנה. רבים מהיזמים מעריכים לא נכון את הצורך להיות מוכנים היטב לפני שמציגים את עצמם למשקיעים פוטנציאליים. זה כולל הכנת מצגת פיץ' היטב מעוצבת, תוכנית עסקית מפורטת ותחזיות פיננסיות ריאליסטיות.
משקיעים רוצים לראות שהסטארטאפ יש לו חזון ברור ודרך מוגדרת היטב להצלחה. לכן, הכנה לא מספקת משדרת חוסר מקצועיות ועלולה להרחיק את המשקיעים, קובע המומחה
2- הערכה לא ריאליסטית של החברה
שגיאה נפוצה נוספת היא הערכה לא ריאליסטית של ערך החברה. סטארטאפים לעיתים קרובות מעריכים יתר על המידה את ערכם, מה שיכול להרחיק משקיעים ששוקלים שההערכה אינה פרופורציונלית ביחס לשלב הפיתוח ולהישגים של החברה. הערכה גבוהה מדי יכולה להתפרש כחוסר הבנה של השוק וציפיות המשקיעים. חשוב לבסס את ההערכה על נתונים קונקרטיים וסטנדרטים של התעשייה
3- חוסר ידע על פרופיל המשקיע
לאנדרה מדינה, לחפש השקעה מבלי להכיר את הפרופיל וההעדפות של המשקיעים יכול להיות יריית רגל. לא כל המשקיעים מתאימים לכל הסטארטאפים. חשוב לחקור ולזהות משקיעים שיש להם עניין וניסיון בתחום שבו פועלת הסטארטאפ, לְהַגִּיב
להציג את עצמך בפני משקיעים שאין להם זיקה לעסק יכול להוביל לבזבוז זמן והזדמנויות. להבין מה המשקיעים מחפשים ולהתאים את הגישה הוא חיוני להצלחה בגיוס משאבים
4- מיקוד מופרז במוצר ומעט בצרכים של השוק
רבים מהיזמים מתאהבים כל כך במוצרים שלהם שהם מזניחים את הצרכים והדרישות של השוק. משקיעים מחפשים סטארטאפים הפותרים בעיות אמיתיות ויש להם שוק יעד מוגדר היטב. חשוב להראות שיש ביקוש משמעותי ושהפתרון המוצע עונה על הצרכים של קהל היעד בצורה יעילה
5- חוסר שקיפות וכנות
שקיפות וכנות הן תכונות חיוניות להקניית מערכת יחסים של אמון עם המשקיעים. הסתרת מידע או הצגת נתונים בצורה מטעה יכולה להיות להשלכות חמורות.
משקיעים מנוסים יכולים לזהות חוסר עקביות ו, ברגע שזוהו, האמינות של הסטארטאפ נפגעת באופן חמור. להיות כנה לגבי האתגרים, סיכונים וצרכי החברה יוצרים בסיס של אמון ויכולים, פרדוקסלית, להגביר את הסיכויים לקבל את ההשקעה, סיים את הביצוע
