לפי מידע שפורסם על ידי ייעוץ מקינזי, הרווח הפיננסי של חברות המוכנות לעתיד גבוה ב-33% מזה של חברות שאינן מיישמות שיטות למיפוי מגמות, מה מייצג גידול של 200% יותר מהמותגים שלא מהמרים על האסטרטגיה הזו. ל-WGSN, הפניה בהקדמת התנהגות הצרכן, המגמה היא יכולת לחזות באופן פעיל מה עומד לקרות מחר. מדובר במושג שנולד מרכיבים שונים, אבל שמתכנסים בסוף.
מנקודת המבט של טטיאנה מיזוטאני, מנהלת מוצרים של ססטיני, רשת שפועלת 30 שנה בתחום המזוודות, תיקים, תיקים ואביזרים, הקדמת הצריכה נובעת משינויים בהרגלים חברתיים, ולכן, על הדרישות החדשות שמופיעות בשוק. תפקידנו כמותג הוא להישאר ערים לתנועה וליצור פתרונות חדשניים לשינויים הללו, תמיד שומרים על הצרכן במרכז הפעולות, אומר
מתודעה זו, המומחה מגיב על האופי הרב-ממדי של מגמה. בפועל, ההקדמה הזו יכולה להתבטא בהשפעה על התנהגויות, סגנונות והעדפות. כצורת עידוד קבוצות חברתיות לאמץ רעיונות מסוימים. כלומר, מחזיר לפיוניריות, למנהיגות של מותג בתחום מסוים. מצד שני, זה יכול להיות יריית רגל אם זה לא יהיה מסונכרן עם מהות העסק וקהל היעד. המגמות הן נצחיות. הן יכולות להיבדק מחדש בכל רגע או פשוט להיות מותאמות ואז ליצור חדשנות אחרת. חשוב לא רק לדעת לזהות אותן, אבל איך ומתי ליישם אותן, מצביע.
בתוך הססטיני, האסטרטגיה הראשונה שנעשה בה שימוש כדי לזהות מגמה היא להזין את עצמך במקורות טובים. "אנחנו שומרים על שגרה של מעקב אחרי התכנים של ייעוצים מתמחים במגמות".פורטלים של מגמות כמו Fashion Snoops הם בסיסים מצוינים, חושף. אלמנט נוסף שמדגישה טטיאנה הוא הרשתות החברתיות והמשפיענים. "המרחבים הדיגיטליים הללו הם מדחומים מצוינים להישאר מעודכנים בחידושים", מלבד עזרה בלכידת אותות של העדפות צריכה. כאן, טיפ הוא לעקוב אחרי ההעדפות וההתנהגויות של הדיונים והטרנדים, פונטוא.
המנחה עדיין מדגישה את החשיבות של ירידים ותערוכות. ברגעים האלה אפשר להכיר פתרונות לפני שהם מגיעים להמונים. אז, מעבר לרישות, להיות נוכח ביוזמות לא מקוונות מספק גישה לחדשות ראשונות, פותח דרך לרעיונות חדשים להתפתח ומחזק את החזון החדשני של העסק, הסבר. הניתוח של המכירות הוא גם נקודה שהועלתה על ידי המנהלת. "העקומות מכירות הן אינדיקטורים חזקים לקבלת המוצרים או השירותים". לכן, ללוות את העסקאות מקרוב הוא חיוני כדי לזהות מה זוכה לפופולריות בקרב הצרכנים, מאפשר התאמות אסטרטגיות, מבהיר את המומחה.
המשוב גם חלק מהרשימה של אסטרטגיות של טטיאנה לחזות מגמה. "ההערכות של הצוות המסחרי ושל הצרכנים עצמם הן יקרות ערך להבנת ההחלטות הטובות ביותר", תיקונים ושגיאות של המיזם. החלפה הזו יכולה לייצר תובנות מעשיות לגבי העדפות וצרכים של לקוחות, מאפשר התאמות במה שכבר מתנהל והעדפת מה שעומד לבוא.
לבסוף, המנחה מדגישה את החשיבות של מהירות. כמה חידושים הם יותר צפויים וניתן לזהותם מוקדם יותר. כבר אחרות, בגלל המהירות של העולם הדיגיטלי שבו הרבה תופעות הופכות לוויראליות בצורה לא צפויה, נדרשת התאמה מהירה, מיזוטאני מסיים
