על פי האיגוד הסחר האלקטרוני הברזילאי (ABComm), המסחר האלקטרוני בברזיל גדל ב-27% בשנה האחרונה, מניעת כ-186 מיליארד ריאל. הציפייה היא שבסוף 2024 הסכום הזה יגיע ל-R$205,11 מיליארד, עם 418,6 מיליון הזמנות, וזהו מספר הקונים שיכול להגיע ל-91 מיליון
אוםלימודהדו"ח של Invesp מגלה ש-30% מהמוצרים שנרכשים באינטרנט מוחזרים, מספר גבוה הרבה יותר מזה של החנויות הפיזיות, איפה שיעור ההחזרה הוא 8,89%. שיעור גבוה זה של החזרות לא רק מייצג אתגר לוגיסטי ופיננסי עבור החברות, אבל גם יוצר השפעה סביבתית ניכרת
כפי שמסביר מנכ"ל פלטפורמת המכירות הפומביות המקוונת קווארה, תיאגו דה מאטה, "העלייה בביקוש של קונים אונליין מביאה לנפח משמעותי של החזרות", הופך ניהול יעיל של פריטים אלה לאסנציה. ביצוע מכירת נכסי לוגיסטיקה הפוכה באמצעות מכרז הופך לפתרון מהיר ושקוף לניהול החזרת מוצרים אלה בצורה יעילה, רווחית ואקולוגית. כלומר, עם הצמיחה האקספוננציאלית של המסחר האלקטרוני, החזרות של מוצרים עלו באופן משמעותי, מניעת תרגול של לוגיסטיקה הפוכה, כלי חיוני לקיימות ויעילות תפעולית.
מדוע מכירות פומביות של מיחזור הן יעילות
המחקרמגמות מסחר אלקטרוני 2024”, בוצע על ידי אוקטדסק בשיתוף פעולה עם אופיניון בוקס, מראה שרוב הצרכנים התחילו לקנות באינטרנט בחמש השנים האחרונות. בין המרואיינים, 64% הצהירו כי תדירות הקניות עלתה בשנים האחרונות, עם 85% קונים אונליין לפחות פעם בחודש ו-62% מבצעים עד חמישה רכישות חודשיות.
הגידול הזה במספר הרכישות והמאמצים החדשים למודל המקוון קשור ישירות לעלייה בנפח ההחזרות של מוצרים, מחזק את החשיבות של פתרונות ברי קיימא.הפרקטיקה הזו לא רק מקלה על המרכזים הלוגיסטיים, כמו כן, היא מספקת לצרכנים את ההזדמנות לרכוש מוצרים בהנחות של עד 90% ביחס למחיר הייחוס בשוק, מעודד צריכה יותר מודעת.”, אומר תיאגו
במקום לזרוק את המוצרים המוחזרים, רבות מהחברות בוחרות למכור פריטים אלה במכירה פומבית, מציע לצרכנים את ההזדמנות לרכוש מוצרים שמעולם לא הגיעו ליעד הסופי במחירים מוזלים. עבור העסקים, פרקטיקה זו מאפשרת לשחזר במהירות חלק מהערך שהושקע, מלבד הפחתת הצטברות הסחורות במרכזי ההפצה. זה גם מקדם את הכלכלה המעגלית, מקטינים את הבזבוז ומקדמים את הקיימות
מכירות פומביות של לוגיסטיקה הפוכה ופרקטיקות ESG
המכירות הפומביות לשיקום נכסים לא רק ממזערות את ההשפעה הסביבתית, כמו כן הם מיושרים עם פרקטיקות של ESG (סביבה, חברתי, וממשלתיות), מקדמים שקיפות ויעילות בניהול משאבים. לפי המכון ללוגיסטיקה הפוכה, היישום של תוכנית יעילה יכול להפחית עד 30% את בזבוז החומרים, קידום ניהול יעיל יותר של המשאבים.
פארה דה מאטה, החברות המאמצות את הפתרונות הללו מראות מחויבות מוצקה לאחריות חברתית וסביבתית, מחזק את התדמית שלך בפני קהל שמקפיד יותר ויותר על פרקטיקות ESG. "בהענקת יעד מתמשך לסחורות המוחזרות", החברות מחזקות את אחריותן הסביבתית והחברתית, עונה על הציפיות של צרכנים שמעריכים את שמירת הסביבה
בהתאם למקינזי & חברה, 60% מהצרכנים מוכנים לשלם יותר עבור מוצרים בני קיימא, מדגיש את החשיבות של שילוב הטכניקה במודלים עסקיים
מלבד היתרונות הסביבתיים, מכירות פומביות של מוצרים מוחזרים מציעות יתרונות כלכליים. החברות מצליחות להחזיר חלק מהערך שהושקע, בעוד שהצרכנים גולשים למוצרים במחירים תחרותיים בשוק המשני. הפרקטיקה הזו גם מתיישבת עם עקרונות הממשלתיות, שמתעדפים שקיפות ויעילות בניהול משאבים
איך פועלים מכרזים של לוגיסטיקה הפוכה
במכירות פומביות של לוגיסטיקה הפוכה, פריטים שיפונו, כמו מכשירים אלקטרוניים, רהיטים, מכונות תעשייתיות וסוגים שונים אחרים של פריטים משוחזרים על ידי חברות ומוצעים למכירה במכירות פומביות, המתרחשים בעיקר בפלטפורמות מקוונות מתמחות, מחברים קונים לנכסים הללו בצורה מהירה ויעילה.
"באימוץ אסטרטגיות השבתה באמצעות כלי מכירות פומביות מקוונות", לחברות יש את ההזדמנות לא רק לשחרר הון במהירות, אלא גם למקסם את המשאבים שלך ביעילות. המכירות הפומביות מציעות פלטפורמה דינמית וגלובלית המאפשרת לחברות להגיע לבסיס רחב של קונים פוטנציאליים, ממקסם כך את ערך הנכסים שלו. זו גישה חיונית לחברות שמחפשות גמישות, יעילות ורווחיות בשוק תחרותי המתפתח כל הזמן.”, מגיב המנכ"ל.
לתיוגו, "בהתפרקות נכסים באמצעות מכירות פומביות מקוונות", החברות יוצרות תהליך שיכול להפוך לחוזר, מלבד להאציל את הפרסום ואפילו תהליכי מלאי וגבייה. בנוסף לכך, הפורמט של מכירה פומבית מאפשר לחברות ליצור קצב מכירה כך שימזער את הסיכון של פריטים להישאר תקועים במלאי, הפיכת נכסים לא מנוצלים להון נזיל במהירות וביעילות
עם העלייה של 16,5% במספר החנויות הווירטואליות בשנת 2023, שעכשיו מצטברים יותר מ-1,9 מיליון, בהתאםהעלאהפרופיל המסחר האלקטרוני הברזילאי,הלוגיסטיקה ההפוכה ומכירות הפומביות שלה הופכות להיות חיוניות עוד יותר כדי להבטיח שהצמיחה של המסחר האלקטרוני בברזיל תמשיך בדרך בת קיימא ורווחית. לכן, פרקטיקה זו חיונית לחברות השואפות להתרחב במסחר האלקטרוני בצורה אחראית, תורם לכלכלה מעגלית ומשלב פרקטיקות ESG העונות על דרישות הצרכנים, של החברה ושל המשקיעים, סיים תיאגו
