מחקר חדש שנערך על ידי ברנצ' ויופיקס הראה ש-3 מתוך 4 (73,72%) של משפיענים דיגיטליים מחפשים סוכן או סוכנות כנציג מסחרי. אם כי זו השאיפה של רוב האנשים, זו עדיין לא המציאות של הרוב, מאחר שהמחקר עצמו מגלה ש-74,25% אין להם סוכנות בקריירה. יוצר אנונימי, משיב לסקר, מדגיש את תפקידו של איש עסקים בקריירה הדיגיטלית
"להיות עם סוכנות שמבינה באמת את השוק היה שינוי משמעותי עבורי". לא רק במשאים ומתנים, נפח משרות, והנפח של R$, אבל גם בביטחון שיש מישהו שיודע מה הוא עושה, מייצג אותי ומדבר בשמי, אמר. לפי פאביו גונסלבס, מנהל כישרונות בינלאומיים של Viral Nation, הסוכנות היא חיונית לצמיחה ולמקצועיות של קריירת המשפיען: "להיות עם סוכן שמבין את השוק לא רק מקל על מו"מ ומרחיב את היקף ההזדמנויות, אבל גם מציע ביטחון וביטחון להיות מיוצג היטב בסביבה כל כך דינמית. בנוסף לכך, הסוכנות מסייעת בהגנה על המשפיען, מגנים עליהם מחוזים רעים ומותגים שפועלים בחוסר תום לב. תפקידנו הוא בדיוק להגן על האינטרסים שלך ולעשות שהעבודה שלהם לא תוערך פחות
הייצוג הזה לא מוגדר על ידי מודל יחיד, קיימות כמה גישות כפי שהמחקר עצמו מדגיש. על פי מה שהיא אומרת, ב-57,89% מההסכמים הסוכנות או הסוכן יש להם בלעדיות לנהל משאים ומתנים על עבודות בשם המשפיען, בעוד ש-42,11% מהמקרים מספר סוכנויות יכולות להציע את הפרופיל של יוצר התוכן בשוק.
על פי פאביו, הבחירה בין בלעדיות ללא בלעדיות בייצוג המסחרי של המשפיענים מביאה יתרונות ואתגרים: "עם בלעדיות, יוצר התוכן מקבל תובנה משולבת על העסק וביטחון שיש לו שותף אסטרטגי שמנהל את המשא ומתן. עם זאת, זה יכול ליצור תלות של הסוכנות בקבלת החלטות חשובות. כבר בלי בלעדיות, המוקרן נהנה ממספר ערוצי מכירה ומגוון תצוגות כדי להציג את עבודתו, אבל מאבד את השליטה על איך התמונה שלו מוצגת בשוק
מודל העסקים של הסוכנויות עם המשפיענים הוצג גם במחקר. כמעט 9 מתוך 10 יוצרים (90,53%) משלמים לסוכנים שלהם רק עם העמלה מההסכמים, בעוד 8,42% משלם סכום קבוע חודשי עבור השירות ועוד אחוז על עבודה סגורה. רק 1% משלם סכום קבוע בחודש ללא קשר להכנסות.
אחוזים אלה יכולים להשתנות במידה רבה בהתאם לעסקאות שנחתמו. בהתאם למחקר, 36,04% מהמשפיענים משלמים פחות מ-5% עמלה או לא משלמים בכלל לחברה על העסקה שסגרו. מצד שני, 26,3% מהיוצרים הללו משלמים בין 16% ל-20% עמלה ו-17% משלמים בין 21% ל-30% אחוז, מספר גבוה מאוד לפי הסטנדרטים של השוק. מומחה בשוק השיווק באמצעות השפעה, פאביו מסביר שהשינויים הללו מתרחשים בגלל סוג החוזה וערך העסקאות
"כשההכנסות נמוכות", האחוזים יכולים להיות נמוכים יותר, או עד שלא יתקיים, מאחר שהעמלות מבוססות על הצלחת המשא ומתן. עם זאת, כאשר ההסכמים גדולים יותר או מורכבים יותר, העמלות יכולות להיות גבוהות יותר, משקף את הערך ואת המאמץ המעורבים במשא ומתן ובייצוג של המשפיען, חשבון.
לטיסיה גומס, משפיענית שהפכה לוויראלית באינטרנט בזכות השינויים שלה בעזרת איפור בלבד, היא אחת מהנציגות של פאביו בחברה הקנדית ויראל ניישן. לפי מה שהיא אומרת, הנציג היה קריטי לפנייה בקריירה הדיגיטלית שלו: "הוא הביא את הביטחון הנדרש להתמודד עם עסקאות גדולות ועזר לפתוח דלתות שלא דמיינתי אפילו. עם מקצוען שמבין את השוק, יכולתי להתמקד בתוכן שלי, בעוד שהוא טיפל בכל הצד המסחרי. היום, הקריירה שלי יש לה ממד הרבה יותר גדול, ואני אסירת תודה שיש לי מישהו כל כך מוכשר שמייצג אותי.”
מתודולוגיה
המחקר, בוצעה על ידי הסוכנות ברנצ' ועל ידי הייעוץ YOUPIX, היו 369 תשובות תקפות מיצרנים מכל רחבי הארץ, בשאלון שנערך מ-13 באוגוסט עד 23 בספטמבר.
