סקר של נילסן מראה ש-70% מהצרכנים סומכים על המלצות מקוונות של צדדים שלישיים. המספר מחזק שההשפעה של מדיה בתשלום על הרגלי הצריכה של משתמשי האינטרנט רחוקה מלהיות קטנה, יכול להניע עסקים שלמים
"הקמפיינים הפרסומיים משנים את התנהגות הצרכנים ומשפיעים על התחרותיות של המותגים בשוק", אז זה תרחיש שמגיע לו תשומת לב מקסימלית, אומר ברונו אלמיידה, מנכ"ל שלמדיה אמריקאית, מרכז פתרונות המדיה המוביל באמריקה הלטינית
כדי להבהיר את היתרונות של השקעה באסטרטגיה זו, המנהל ציין 10 היבטים בסיסיים של מדיה בתשלום הקשורים להרגלי הצריכה החדשים. בדוק
- השפעה בטווח הקצר ובטווח הארוך
כאשר המותגים מאזנים בין תדירות לרלוונטיות של הקמפיינים, היתרונות של מדיה בתשלום מורגשים מיד ויכולים להימשך שנים. בטווח הקצר, המשתמשים מקבלים הודעות פרסומיות שמדברות על תחומי העניין שלהם, מה משפיע על החלטות הקנייה שלך. אחר כך, לטווח הארוך, זה יכול לגרום לו לבחור במותג הזה כאהוב עליו, יצירת מעגל מעורבות, אומר אלמיידה
- גישה למוצרים ושירותים חדשים
קמפיינים של מדיה בתשלום מביאים גם אפשרויות רכישה חדשות, גורם לצרכנים לחוות מוצרים ושירותים חדשים. "השמרנים ביותר", שסומכים על המלצות אורגניות או על חוויות קודמות, לעיתים קרובות הם לא מקבלים קשר עם השקות חמות של השוק, בעיקר במגזרים דינמיים כמו אופנה וטכנולוגיה, מנכ"ל.
- נאמנות הלקוח
השקעה במדיה בתשלום היא אסטרטגיה מצוינת ליצור קשר מתמשך עם הצרכנים, במיוחד כאשר היא מיועדת לתוכניות הטבות בלעדיות. איך המנהיג של US Media מתאר, אין כמו קמפיין מתוכנן היטב כדי להדגיש את ערכי המותג ואת היתרונות האמיתיים שלקוח נאמן יכול להשיג
- בר שימוש במגוון תחומים
סחר אלקטרוני, טכנולוגיה ושוק ההון הם רק כמה מהסקטורים הרבים שנהנים מעלייה בהשקעה במדיה בתשלום. "אנחנו מדברים על תחומים התלויים בנוכחות דיגיטלית חזקה כדי להגיע ולמעור את הצרכנים שלהם", אז הם משתמשים באסטרטגיה הזו כדי לכוון את המסרים שלהם ולהבטיח תוצאות טובות יותר, פונטואה אלמיידה
- תחרותיות לעסקים קטנים ובינוניים
"העסקים הקטנים והבינוניים (PMEs) יכולים בהחלט להתחרות עם המותגים הגדולים", הזהר את המנכ"ל. באמצעות אסטרטגיות נישה והתאמה אישית גבוהה, קמפיינים פרסומיים יכולים לגרום למותג קטן לגדול ברשתות החברתיות ולכבוש את קהל היעד על ידי הצגת הפוטנציאל שלו לחדשנות
- גישה רב-ערוצית
היום, להשקיע באסטרטגיה שמשלבת מספר ערוצי תקשורת מאזנת בין מדיה בתשלום לתוכן אורגני, היותו חיוני לשמירה על המעורבות ומניעת עייפות. "רלוונטיות ומיקוד הם המילים המפתח לכל קמפיין שמוסיף ערך לחוויית הצרכן", מבטיח את המומחה של US Media
- איזון ואותנטיות
האיזון בין מדיה בתשלום לתוכן אותנטי הוא קריטי. לפי אלמיידה, החברות צריכות להשתמש בקמפיינים כדי להנחות תנועה ליצירות אותנטיות, כמו עדויות של לקוחות וסיפורי הצלחה. "שיתופי פעולה עם משפיענים טובים גם הם יעילים להגדיל את המסר בצורה אמיתית", מוסיף
- יצירתיות וחדשנות
אין טעם להשקיע במדיה בתשלום אם המותג ימשיך לעשות מה שכל השאר עושים. כפי שהמנהל ממליץ: "קמפיין חדשני תמיד מתחיל עם צוות טוב שחושב מחוץ לקופסה", לכן, התמקדות בתכנון אסטרטגי היא צעד שלא ניתן להזניח על ידי החברה. ליצור תוך מחשבה על כל פלטפורמה שבה הקמפיין ירוץ, ולא משכפל את אותה יצירתיות לכולן, גם מגביר את האפקטיביות שלך.”
”
- מגמות מתעוררות וטכנולוגיות חדשות
כמה מגמות וכלים טכנולוגיים כבר משפיעים על הרגלי הצריכה, אז הם רלוונטיים לחלוטין לאסטרטגיות של מדיה בתשלום. העיקריות שבהן הן: התאמה אישית בזמן אמת באמצעות אינטליגנציה מלאכותית, הפרסום בפלטפורמות של וידאו קצר, העלייה בפרסום פרוגרמטי ופרסום המבוסס על ערכים חברתיים וסביבתיים
- גיוון גישות
כדי להתאים את אסטרטגיות המדיה הממומנת שלך להרגלי הצריכה החדשים, החברות גם צריכות לגוון את הגישות שלהן. "אנחנו חיים בסביבה דיגיטלית שהולכת ומתרקמת יותר ויותר", אז להציע תמיד את אותו דבר ובאותו פורמט לקהל בהחלט לא רעיון טוב בימינו, סיים אלמיידה
