כשלריסה איזנסי התחילה לעבוד במפעל הטקסטיל של סבה, שנושא את שם המשפחה שלך, בגיל 14, היא כמעט לא יכלה לדמיין ש, קצת יותר מעשור לאחר מכן, היה מנהיג את העסק עם חזון אסטרטגי שהופך אותו להצלחה. היום, בגיל 26, הוא מנכ"ל התעשייה היחידה בברזיל המתמחה בייצור מכונת אריגה מעגלית לבד מבוססות על מכונות שכבר הושלכו, מציע חיסכון ללקוחותיו.
עדיין מתבגר, לקח על עצמו את האתגר למכור מכונות טקסטיל. "תמיד רציתי להבין כל פרט במה שמכרתי". לדעת כיצד פועלות המכונות היה חיוני כדי שאוכל להעביר ביטחון ללקוחות, חשבון. המסירות שלה לשפר את עצמה בטכניקות מכירה וללמוד לעומק על המוצרים גרמה לה להפוך למובילה ומומחית במכירות עוד בגיל צעיר.
כשסבא שלך החליט לפרוש, היא ראתה הזדמנות שכמה מעטים היו מעזים לתפוס. בגיל רק 22, לקח את המושכות של החברה, שוכרים את התעשייה עם האתגר להקים אותה מחדש. לפי המהדורה ה-8נשים בחדר הישיבות, מחקר שנערך על ידי דלויט, חברת ייעוץ וביקורת גלובלית, רק 6% מהמנכ"לים הם נשים בכל העולם. "מעולם לא נתתי לעצמי להיכנע". מה שחשוב זה כמה אתה מוכן ללמוד ולהשקיע, אומר.
בזמן ההוא, המפעל התמודד עם חובות והכנסות צנועות של 1 ריאל,2 מיליון בשנה. לאריסה, עם הניסיון שלך במכירות, זיהה את הבעיה הגדולה ביותר: התקשורת עם הלקוחות. ידעתי שצריך לשנות את הדרך שבה אנחנו מתחברים עם אנשים. צריך היה יותר מאשר למכור; היה צורך ליידע ולפרט ללקוחותינו על מכונת האריגה המעגלית ועל היתרונות שלה, הסבר.
עם המהפך הזה, שהייתה מכרעת לצמיחה של העסק החדש שלך, היא שינתה את הצוות שלה, משקיעים בהכשרה מיוחדת. "כל עובד צריך להיות מומחה". הם לא שם רק כדי למכור, אבל כדי לפתור ספקות ולבנות אמון, בולט
במשך רק שנתיים, המנכ"לית הצעירה לא רק שהצליחה לחדש את כל החובות של התעשייה, כמו כן לשלש את ההכנסות, שזינק לכמעט 4 מיליון ריאל ב-2024.
אחד מההבדלים בתעשייה הוא ייצור מכונת אריגה עגולה ממכונות שכבר נגרסו, משהו ייחודי בברזיל. פתרון בר קיימא זה מאפשר ליזמים קטנים לחסוך עד 70% מההשקעה הראשונית, מקל על הגישה לציוד באיכות גבוהה.
החדשנות והמצוינות בשירות לא רק שהחמירו את המנהיגות שלך בשוק המקומי, אבל גם פתחו גבולות אחרים. היום, מייצא חלקים ייחודיים ממכונת אריגה עגולה לכל אמריקה הלטינית, שוברות גבולות ומביאות את המומחיות הברזילאית מעבר לגבולותינו.
צעיר, אך מסוימת, לאריסה איזנסי עושה שימוש במומחיות שלה במכירות ורוח המנהיגות שלה כדי לחקוק את שמה בהיסטוריה של תעשיית הטקסטיל הברזילאית. בשבילה, הסוד להצלחה הוא התשוקה למה שאתה עושה ואומץ לחדש. המניע הגדול ביותר שלי תמיד היה להראות ש, עם ידע ונחישות, אפשר להפוך אפילו את האתגרים הגדולים ביותר להזדמנויות
הסיפור של לאריסה הוא השראה ליזמים צעירים שחולמים לעשות שינוי. העתיד שייך למי שמאמין בכוח הרעיונות ובעבודה עם אחריות. זו ההודעה שאני רוצה להשאיר לכולם, סיכמה המנכ"לית הצעירה.
