מי nunca נכנס לאתר עם עניין בראש, אבל בסופו של דבר הוא סיים את הרכישה עם פריטים שונים ממה שתוכנן? אז תדע שהפעולה הזו לא מתרחשת במקרה, ורבים פעמים זה תוצאה של מה שנקרא מדיה קמעונאית, אסטרטגיה שמתייחסת לפרקטיקה של הצגת תכנים פרסומיים ישירות בנקודת המכירה. המושג זוכה למקום רחב בתוך הסביבה הדיגיטלית, במיוחד בשווקים כמו אמזון, מרקטו ליברה, שופיפיי ורשתות מכירה גדולות אחרות.
במטרה להשפיע על התנהגות הצרכן במסע הקנייה, מדיה קמעונאית הממוקמת בנקודות מכירה מקוונות הופכת להיות חזקה בכך שהיא מאפשרת למותגים להגיע לצרכנים בצורה מדויקת ורלוונטית יותר, מקסימיזציה של המרה ונאמנות. על פי גבריאל לימה, מנכ"ל ומייסד שלENEXT, ייעוץ מומחה בדיגיטל מלא, המשיכה העיקרית של האסטרטגיה הזו היא ההקשר. "הצרכנים כבר מוכנים לרכישה", מה שהופך את האסטרטגיה הזו ליעילה מאוד בהגדלת המרות והבטחת רלוונטיות גבוהה יותר בחשיפת מוצרים, הסבר.
לא לשווא, מדיה קמעונאית היא אחת התחומים בצמיחה הגדולה ביותר בשיווק הדיגיטלי. על פי נתוני מחקר ניוטייל 2024, ההשקעה הגלובלית באסטרטגיה צריכה לעלות על 50 מיליארד דולר עד 2025, עם אמריקה הלטינית מייצגת חלק משמעותי מסכום זה. נגד החימום הזה, מחקר של ENEXT, בשיתוף פעולה עם ניו טייל, 79% מהתעשיות הברזילאיות פועלות עם מדיה קמעונאית, באותו הזמן ש-100% מהן מאמינות שהקונספט הוא הטרנד החדש בקמעונאות.
ה-ENEXT עצמה שיחקה תפקיד מרכזי ביישום מדיה קמעונאית בכמה מהמותגים המובילים במדינה. כמו הסוכנות המוסמכת ביותר בפרסום באמזון ובמרקטו ליברה, הייעוץ מפתח אסטרטגיות המבוססות על אינטליגנציה של נתונים, התאמה אישית ואופטימיזציה מתמשכת. עבודה זו אפשרה למותגים גדולים להרחיב את הנראות שלהם ולמקסם את התוצאות שלהם בשוקי המסחר המרכזיים במדינה.
ניבאה: צמיחה משמעותית באמזון ובמרקטו ליברה
אחת מהמותגים הגדולים ביותר ביופי ובטיפוח עור על פני כדור הארץ, ניביה השיגה התקדמות משמעותית בנוכחותה הדיגיטלית במדינה באמצעות אסטרטגיות של מדיה קמעונאית. רק באמזון, המותג רשם עלייה של 110% במכירות בהשוואה לשנה הקודמת, עם קרם הלחות לגוף Milk עור יבש 400 מ"ל הופך למוצר השלישי הנמכר ביותר בפלטפורמה. "העבודה של סגמנטציה אפשרה לנו להגיע לקהל הנכון בזמן הנכון", מקסימיזציה של שיעור ההמרה והרחבת הנוכחות שלנו בשוקי המסחר, פרט את המנהל. במרקטו ליברה, הצמיחה הייתה של כמעט 80%, עם צוות המדיה שאחראי ל-73% מכל מכירות המותג. התוצאות היו תוצאה של עבודה משותפת עם ENEXT, מגובה על סיווג מדויק ואופטימיזציה של המודעות, שאפשרו לניביה לשפר את הנראות שלה, להשיג קהלים אסטרטגיים ולהתבסס כנקודת ייחוס בתוך השווקים הנבחרים.
יוסרין: פרוטגוניזם בתחום היופי
יוקסרין גם נהנתה מהיתרונות משמעותיים כאשר השקיעה במדיה קמעונאית, עם גידול של 197% במכירות באמזון בהשוואה לשנה הקודמת, מ consolidando sua presença entre as maiores do setor de beleza. הביצועים הללו גרמו לאיוסרין להגיע למקום השמיני בין המותגים היפים הנמכרים ביותר בפלטפורמה, כולל אחד מהמוצרים שלה שמופיע בטופ 15 במכירות. "הבנת הנתונים ואופטימיזציה מתמשכת היו מכריעות להשגת התוצאות המרשימות הללו", מבטיח שכל השקעה במדיה תומר להחזר אמיתי למותג, מדגיש את המנכ"ל של ENEXT. במובן הזה, העבודה של הסוכנות אפשרה למותג להרחיב את נתח השוק שלו בשוק המקוון וגם למקם את מוצריו בצורה אסטרטגית כדי להשיג רלוונטיות גבוהה יותר ומעורבות עם הצרכנים.
