גיליונות ותחזיות כבר לא מלהיבים משקיעים, עושה חברות דיגיטליות ששולטות בשיווק ביצועים ונתונים להשיג רמה אחרת של הערכה. זה היה בדיוק המסלול שמתיאוש בייראוטיפסה כשייסדה את ה"קיימה דיária", פלטפורמת דיגיטלית לבריאות ורווחה שכבר הכניסה יותר מ-500 מיליון ריאל מבלי לפנות להון חיצוני
בייראו הוביל את הצמיחה של החברה עם גישה נדירה בברזיל: מודל בוטסטרפ, איפה שכל ריאל שהושקע נתמך בתוצאות אמיתיות. "בעוד רבים דיברו על הערכת שווי וסבבים", אנחנו התרכזנו ב-CAC, LTV ו-churn. תמיד ידענו כמה עלה לקוח, כמה הוא השאיר ואיך לשמור על המשוואה הזו בריאה במשך שנים, אומר
צמיחה צפויה היא ה-ROI החדש
לפי מחקר של האגודה הברזילאית לסטארטאפים (Abstartups), כחמישה ושישים אחוז מהמשקיעים המלאכים ומקרנות של שלב מוקדם רואים את מודל השיווק כיותר רלוונטי מההכנסות הנוכחיות כאשר הם מנתחים עסק. למרות שביראנו מעולם לא חיפש גיוס חיצוני, הוא שם לב שהעניין של קבוצות גדולות בחברות דיגיטליות קשור יותר ויותר ליציבות של אסטרטגיות הרכישה
משקיעים או קונים אסטרטגיים רוצים לראות משיכה, לא הבטחות. להיות בעל אסטרטגיית שיווק ביצועים, מבוסס על נתונים אמיתיים של המרה ושימור, שווה יותר מכל תחזית צמיחה, פונטוא
מקרים שמוכרים יותר מהתחזיות
להציג מקרים של הצלחה — כיצד קמפיינים שמייצרים שיאי המרה, שיתופי פעולה עם משפיענים שהניבו קהלים חדשים או יצירת מערכת אקולוגית דיגיטלית עצמאית — היה מכריע בעת לעורר את העניין של קונים פוטנציאליים
במקרה של השריפה היומית, החברה פיתחה גם פנימית את המבנה הטכנולוגי שלה, עם אפליקציות לטלוויזיות חכמות, מערכות תשלום ומרכז נתונים ואנליטיקה. זה היה סט האלמנטים הזה שהעיר את העניין של סמארטפיט בשנת 2020 לרכוש חלק משמעותי בחברה. "מה שקרה היה מבצע שבו הם קנו חלק מהחברה ישירות ממני", אדם פרטי. לא היה זה השקעה בחברה, וזו רכישה אסטרטגית המבוססת על הפוטנציאל והיתרון של מנוע השיווק שלנו, הסבר בייראו
מדריך חדש למי שבונה מאפס
המשא ומתן עם SmartFit סימן תפנית בתחום המידע מוצרי. הראה שניתן לבנות עסק רווחי ומושך לשחקנים גדולים מבלי להסתמך על הון חיצוני, מאז שיש מערכת צמיחה אוטו-בר קיימא ומבוססת על נתונים, בֵּירָאוּן בָּרוּת, שהיום פועל כיועץ ומשקיע בחברות המעוניינות להתרחב ביעילות
ליזמים שבונים עסקים במודל בוטסטרפ, ההודעה ברורה: שיווק ביצועים מבוצע היטב, מְחֻבָּר לְּמֵידָע וְעֲקֵבִיּוּת, זה יכול להיות טוב יותר לעסק מאשר כל סבב השקעה
