בכמה מעגלים פרסומיים, אתה עשוי להתחיל לשמוע את הביטוי "מדיה מסחרית" צץ. זה כי זו גישה חדשה לפרסום דיגיטלי שמשנה את הדרך שבה המסחר מתבצע. עם זאת, מדיה מסחרית היא אחד מאותם מונחים שנראים פשוטים, אבל כשמישהו מנסה להסביר אותו, הרוב מתבלבלים
מדיה מסחרית היא הפרסום שמחבר בין הצרכנים למוצרים ושירותים לאורך כל מסלול הקנייה, גם בנקודות מגע פיזיות וגם דיגיטליות, קישור ישיר בין ההשקעה בפרסום לעסקאות
למרות שזה נראה פשוט, מדיה מסחרית היא גישה פרסומית רב-ממדית שעדיין מאוד חדשה. להלן עשרה עובדות מפתח על מדיה מסחרית כדי להבהיר את העקרונות הבסיסיים שלה
1. מדיה מסחרית היא מושג חדש שמתפתח
המונח זכה לפופולריות עם פרסום מתכון פרסומי של הפלטפורמה אמזון, ב-2022,מלווה בהבטחה לגישה חסרת תקדים לנתונים מסחריים עבור המותגים, מלבד זרם הכנסות חדש עבור קמעונאים. למרות שיש עלייה בהצטרפות למדיה מסחרית, המערכת האקולוגית יש לה דרך ארוכה לעבור כדי לנצל את יתרונותיה במלואם.
2. מדיה מסחרית אינה תלויה בערוץ המכירה
מדיה מסחרית כוללת את החיבור של כל המדיות שיכולות להיות קשורות לעסקאות מכירה מקוונות ולא מקוונות, או שמשתמשים בנתונים מסחריים כדי להעשיר ולשפר את המיקוד של הקהל. המודל הוא הצעת מוצרים בחנויות פיזיות, שוקי מסחר ומסחר אלקטרוני, או עדיין פלטפורמות תוכן וחדשות.
3. מסחר מדיה לא קיים בלי נתונים ובינה מלאכותית
A segmentação e definição de públicos-alvo da commerce media tem base em dados comerciais (sinais e transações de intenção/viagem do cliente no mundo real) para informar as decisões de marketing, לשפר את הסיווג, ליצור פרסומות יעילות ואפקטיביות ולספק חוויות צריכה אופטימליות.
זה אפשרי רק באמצעות אינטליגנציה מלאכותית, שיכול לנתח ולעבוד עם נתונים מסחריים כדי לפתח מודלים חיזוי שישפרו את ההמלצות וההצעות. והם יכולים גם לעזור למוציאים לאור לשפר את הקהלים שלהם במטרה למונטיזציה.
4. מדיה מסחרית מכפילה הכנסות גם עבור לא מפרסמים
סוגים רבים של עסקים יכולים להפיק תועלת מהמודל, כולל מפרסמים, סוכנויות, פלטפורמות לניתוח נתונים, מדידת מדיה, בין שחקנים אחרים התומכים במפעילי המדיה להניע תוצאות, מכפיל, כך, המתכונים שלך.
5. המעכב הגדול ביותר של מדיה מסחרית הוא הפיצול
אין גישה אחת בלבד למדיה מסחרית –כל שחקן במסחר (קמעונאים, שוקי מסחר או מסחר אלקטרוני יש להם את הדרך שלהם לנהל מו"מ על פרסומות, להגדיר קהלים, מדיניות ושימוש בנתונים. למותגים, זה מקשה על ההגעה לקהלי היעד שלך, כמו גם המדידה של ROI של הקמפיינים. כך, מאמץ של סטנדרטיזציה ואיחוד השוק יכול להיות השיפור העיקרי להגדלת ההכנסות לכל המשתתפים.
6. מדיה מסחרית אינה מדיה קמעונאית
הקמעונאים הם בין השחקנים הראשונים במדיה המסחרית, אבל המודל כולל שחקנים חדשים,העולים החדשים, אבל תעשיות אחרות, כמו הרכב, חברות תעופה, מלונות וכלכלה שיתופית, מביאים את מערכי הנתונים והיכולות הייחודיות שלהם, כמו גם סוגים שונים של עסקאות.
7. מדיה מסחרית מוסיפה תובנות שעוברות מעבר לקמעונאות
כיוון שאינה רק רב-מסחרית, אבל גם רב-תחומי, מדיה מסחרית כוללת מערכות נתונים על התנהגות ועסקאות בטווח רחב יותר של סביבות וקהלים. תובנות אלו יכולות לשפר עוד יותר את הסגמנטציה וההתאמה האישית, מלבד הרחבת תמהיל השיווק.
8. מדיה מסחרית מרחיבה הזדמנויות במערכת האקולוגית הדיגיטלית
מדיה מסחרית מרחיבה את היקף הערוצים התוכניתיים המסורתיים, כאשר מחברים חוויות באתר ובתצוגה בנקודות מכירה ובאינטרנט הפתוח ובחנויות פיזיות. המודל יוצר הזדמנויות למפרסמים לא אנדמיים באתרי קמעונאות, מאפשר למוציאים לאור ליישם אסטרטגיות מונטיזציה ממוקדות מסחר ומקנה לקונים ולמוכרי מדיה לזהות את ערך הנתונים הראשוניים שלהם
9. מדיה מסחרית היא רב-ערוצית ומכסה את כל המשפך
מדיה מסחרית אינה מוגבלת בהגעה ללקוחות בנקודת המכירה, אבל בכל הערוצים, ובמהלך כל שלבי משפך הרכישה –מאז שניתן להקצות נקודות לעסקאות. זה אומר שהאסטרטגיה יכולה להיות משויכת משלב המחקר הראשוני ועד לרכישה הסופית –הגברת המודעות, שקילה והמרה
10. מדיה מסחרית היא רב-פורמטית ורב-ערוצית
כדי להתחבר עם הצרכנים בכל התהליך, המסחר במדיה מאמץ מגוון של פורמטים וערוצים, הרבה מעבר לפרסומות הממומנות הקשורות באופן מסורתי למדיה קמעונאית, כולל גם וידאו, תצוגה, הקשרי, פרסומות שניתן לקנות, CTV, OOH ו-SMS, בין היתר
נוכחית, המסחר במדיה באינטרנט הפתוח מפוצל, עם פלטפורמות בצד הביקוש (DSPs), פלטפורמות בצד ההיצע (SSPs) ו-SSPs קמעונאיות פועלות בנפרד. אבל, בעוד שהפרטיות ממשיכה להיות עדיפות בכל המערכת האקולוגית, מקצועני שיווק ובעלי מדיה יחפשו פתרונות יותר משולבים לניהול, להגדיל ולהפעיל נתונים ראשוניים וקהל יעד قابل לכתובת. מצפים שהמרחב המדיה המסחרית יתקדם במהירות בתחומים אלה, הופך את זה לקל יותר עבור אנשי שיווק ובעלי מדיה לעבוד יחד כדי להציע חוויות עשירות יותר לצרכנים
