יום שישי השחור, מסורתית קשורה ליום אחד של מבצעים גדולים, הופך לתופעה שנמשכת לאורך כל חודש נובמבר ודורשת תכנון שיווקי מראש. אוםהעלאהבוצע על ידי RTB House העריך ש, בכלל, נובמבר מייצר עד 20% יותר המרות מאשר השיא השני הגדול ביותר של השנה. כבר בברזיל, נראה שבשנת 2023 היה גידול ממוצע של 83% בהכנסות המפרסמים באותו פרק זמן בהשוואה לספטמבר, עם ערכים גבוהים יותר של המרה, מה שניתן לייחס לצרכנים שממתינים לתקופת המבצעים כדי לרכז יותר רכישות או לבצע השקעות גבוהות יותר
הדוח גם מראה שהבלאק פריידי יוצר הזדמנויות ייחודיות למותגים למשוך צרכנים חדשים או לעסוק במשתמשים ישנים, וזה יכול להשפיע באופן משמעותי על התוצאות של התקופה. הכמות של המשתמשים שמעורבים בקידומי נובמבר השחור היא עד 4,5 פעמים גדול יותר, ו 3,7 פעמים יותר משתמשים לא פעילים, אילו שלא ביקרו באתר המפרסם ב-30 הימים האחרונים, מבצעים רכישות
הנתונים עדיין מראים שמסעות פרסום לגיוס שנפתחים כבר מהרבעון השלישי נוטים להיות יעילים, מה שמוביל לזיכרון מותג גבוה יותר ומעורבות חזקה יותר של הצרכנים כאשר מתחיל בפועל תקופת המבצעים
ביצוע השוק הברזילאי
למרות שבשנת 2023 הפלטפורמות המקוונות רשמו ירידה במכירות בסוף השבוע של בלאק פריידי (ירידה של 14,4% לעומת השנה הקודמת במקטע של חמישי עד שבת, המחקר גם מביא כמה נתוני שוק המצביעים על כך ש, כששוקלים את כל חודש נובמבר, הקמעונאות הברזילאית רשמה עלייה של 2,2% במכירות. הצלבת הנתונים מחזקת את החשיבות של חיזוי מבצעים ועבודה עם המושג של בלאק פריידי בצורה מורחבת, חודר לכל חודש נובמבר.
בין הקטגוריות שדחפו את הצמיחה הזו היו ציוד משרדי, ריהוט ומכשירי חשמל, והלבשה. כאלה שבלטו בזכות הפיקים הגדולים ביותר של הנחה הן אופנה ונעליים, סופרמרקט ומשלוחים, ומשקאות
רשימת בדיקה לנובמבר השחור 2024
לבסוף, הדוח מציע רשימת בדיקה עם טיפים חיוניים להבטחת הצלחת נובמבר השחור. בקיצור
- פזר את ההשקעות שלך: במקום להתמקד ביום אחד, המותגים יכולים להאריך את המבצעים לאורך כל החודש
- חמם את בסיס המשתמשים שלך: התחל קמפיינים של חיפוש לקוחות מראש כדי להגביר את המעורבות ואת הזיכרון של המותג
- משכו לקוחות חדשים והפעילו את הלא פעילים: השתמשו בתקופת המבצע כדי להרחיב את בסיס הצרכנים שלכם ולעודד משתמשים רדומים
- הבדל מהמתחרים: הציעו הנחות אמיתיות והשקיעו בפלטפורמות שיביאו חשיפה למותג שלכם, כמו עמודים המוקדשים לקטגוריות
אתה יכול לבדוק את הדו"ח המלאלוחצים כאן.
