כולם רוצים למכור יותר, למשוך לקוחות ולהתפוצץ בדיגיטל. אבל, האם השקעה בפרסום ממומן פותרת הכל כמו במעשה קסם? האמת היא שזריקת כסף על פרסומות בלי אסטרטגיה זה כמו למלא דלי עם חור: אתה רואה תוצאה ראשונית, אבל בסוף, חלק גדול מההשקעה זורם לביוב.
המספרים מפתים. על פי הדו"ח "הוצאות פרסום ינואר" של דנטסו, ההשקעה הגלובלית בפרסומות גדלה בכ-9,2% בשנה. ב-2024, גוגל אדס מעריך שההוצאות על פרסום דיגיטלי הגיעו ל-526 מיליארד דולר. עם זאת, השאלה החשובה היא: האם ההשקעה הזו מתורגמת ללקוחות אמיתיים או רק למספרים יפים בדו"ח?
הפרסום הממומן לא נחשב יותר למותרות, וזה נתפס כצורך בעולם הדיגיטלי. אם המותג שלך לא מופיע, אחרת מופיעה במקום שלך. עם זאת, להשקיע בלי אסטרטגיה זה עדיין בזבוז כסף.
הכל מתחיל באופן שבו החברות רואות את התנועה הממומנת. כאלה שרואים זאת כהשקעה אסטרטגית גדלים. כאלה שמתייחסים לזה כאל פתרון קסם בקושי משיגים את התוצאות שהם שואפים אליהן.
מה שרבים לא יודעים הוא שהאסטרטגיה הגדולה בפעולה השיווקית הזו טמונה בלמידה מתמשכת ובאופטימיזציה של קמפיינים בזמן אמת. קמפיינים מצליחים מתאימים את עצמם כל הזמן, אופטימיזציה של סגמנטציה, יצירתיים, קריאות לפעולה של לקוחות ואסטרטגיות רימרקטינג.
בנוסף לכך, צריכות להיות מבוססות תמיד על מדדים. מי שמשקיע בלי לנתח מדדים פשוט מקווה שזה יצליח. הנתונים חיוניים להבטחת השקעה ברת קיימא וניתנת להרחבה. כל קליק והמרה מביאים נתון יקר ערך; היות, לפיכך, שלא להתייחס אליו יכול להיות נרדף ל, מילולית, לוותר על צמיחה.
לכן, פרסום בתשלום אינו רק השקעה של כסף כדי להגיע ליותר אנשים. מדובר בניתוח, לבדוק ולשפר באופן מתמיד עד שזה יצליח.
קבועה היא מילה טובה לאזור הזה. חוזר ונשנה גם. לא podemos לשכוח גם את "בדרך הנכונה". עם האסטרטגיות הנכונות, הצלחנו להגיע לנפח משמעותי של קונים פוטנציאליים, יוצרים את הצורך בצריכה או מגיעים לאלה שכבר מחפשים מוצרים או שירותים דומים, מגדיל את בסיס הלקוחות וממנף את המכירות בצורה מתמשכת.
בנוסף לכך, חשוב לזכור מה לעשות עם התוצאה שנוצרת על ידי תנועה בתשלום. אחד מהשגיאות הגדולות של חברות לא היה חוסר בפרסומות, אך היעדר תהליך אסטרטגי לטיפול בקשרים שנוצרו.
משקף מגמה כללית בשוק, איפה שהחברות מתמקדות יותר ויותר באסטרטגיות כדי להניע את יצירת הלידים ולהגביר את ההמרות, לפי סקר שנערך על ידי Conversion, 51,7% מהחברות מתכננות להגדיל את ההשקעות במדיה בתשלום בשנת 2025.
בצורה זו, הפרסום הממומן צריך להיות משולב בפunnel המרה מסודר היטב, שיביא את הלקוח מהקליק הראשון ועד להחלטת הרכישה. מה התועלת למשוך אלפי אנשים לאתר שלך אם חוויית המשתמש רעה, הטיפול איטי או שההצעה אינה ברורה? זה כולל מהקטע הנכון של המודעות ועד לאיכות השירות והטיפול לאחר המכירה. מי שלא דואג לזה פשוט שורף כסף.
זכור: הדיגיטלי לא סולח לחובבנות. אם אתה רוצה תוצאות אמיתיות, צריך לשחק את המשחק הנכון.
על ידי ג'ואן פאולו סבן דה ישו, בעלים של PeaKX, ייעוץ שיווקי דיגיטלי
