לפחות שישה מתוך עשרה ברזילאים הביעו כוונה לקנות במהלך הבלאק פריידי השנה, לפי סקר שפורסם על ידי דיטו ואופיניון בוקס. המספר, שזה כבר חיובי, יכול להיות אפילו טוב יותר אם נחשוב על כך ש-35% מהנשאלים דיווחו שהם בספק ויבחנו את האטרקטיביות של אפשרויות הרכישה שהציגו המותגים. לא לשווא, לפיכך, שעם התאריך מתקרב, גם הציפייה של שוק הקמעונאות לגדול בחיפוש דרכים אחרות להתקרב ולכבוש את החלק הזה של הקהל גדלה.
כדי להשיג את המטרה, המותגים צריכים ללכת מעבר לאסטרטגיות הקלאסיות של מכירות, (כמו הנחות ומשלוח חינם), ושיווק, בפרסום התכנים רק ברשתות החברתיות.
היום, השווקים עצמם כבר מציעים חלופות שמייצרות השפעה גדולה יותר על הקשר בין המותג לקהל, אבל פעמים רבות הן נזנחות.
עבודת המלצה
אחד מהדוגמאות המרכזיות הוא שיווק שותפים, אסטרטגיה שבה שותפים מקדמים מוצרים או שירותים של מותג בתמורה לעמלות על מכירות או פעולות שמתבצעות בעקבות המלצות. הצעה זו מאפשרת לחברות להרחיב את הטווח והמכירות ללא השקעה ישירה בפרסום, מאחר שהתשלום מתבצע רק עבור תוצאות שנוצרות על ידי השותפים
כדי לקבל מושג על ההשפעה של האסטרטגיה, בארצות הברית, שיווק שותפים מהווה כ-15% מההכנסות הכוללות של מדיה דיגיטלית ו-16% מהמכירות של מסחר אלקטרוני במהלך השנה. זה משקף כמה השיטה היא קריטית, במיוחד ברגעים של נפח גדול של רכישות, כמו בלאק פריידי.
חושבים על המצב המקומי, הטקטיקה צוברת כוח. לפי דוח של אדמיטד, מספר המנויים בברזיל עלה ב-8% בשנה שעברה. יש לציין שהקמעונאות שולטת בהתרחבות של המושג במדינה, אחראי ל-43% מההכנסות של שוק זה.
ב-2024, אחת מהמגמות הגדולות ליום שישי השחור היא שילוב של אינטליגנציה מלאכותית בקמפיינים של שיווק שותפים. זה בגלל, הטכנולוגיה תישמש כדי לייעל את יצירת התוכן, ל segmentar קהלים בצורה מדויקת יותר ואפילו לחזות מגמות צריכה. נוכח העלייה במכירות הצפויה בתאריך, זה אומר שהמותגים יוכלו להציע מבצעים מותאמים אישית ורלוונטיים יותר לקהל, מקסימום המרות בהתבסס על נתונים שנאספו והוערכו בזמן אמת
בנוסף לכך, יותר ויותר צרכנים משתמשים בעוזרים וירטואליים כדי למצוא הצעות, דורש התאמה באסטרטגיות ה-SEO כדי להבטיח שהקידומים והמוצרים שלך יהיו הראשונים ברשימות החיפושים. למכירת בלאק פריידי, אופטימיזציה זו יכולה להיות יתרון תחרותי מעניין במטרה לשפר את הביצועים של השותף ואת המותג השותף.
השפעה בכל הגדלים
אספקט נוסף חיוני הוא האסטרטגיות המכוונות לרשתות החברתיות, בעיקר עם התמיכה של מיקרו וננו-משפיענים. למרות שהן מציגות קהלים קטנים יותר, היוצרים הללו נוטים להיות בעלי רמות גבוהות של מעורבות ואמון, מה שהופך אותם להימור בטוח ליום שישי השחור. המלצותיך האותנטיות, משולבות עם הצעות בלעדיות, נוטים לייצר השפעה משמעותית על המכירות.
מְיֻשָּׁר לְזֹאת, חשוב לזכור שהפרקטיקה של שיווק באמצעות השפעה היא מאוד חזקה בברזיל, מאחר שהמדינה היא המובילה העולמית במספר משפיענים דיגיטליים באינסטגרם. לפי מחקר של נילסן, יש יותר מ-10,5 מיליון משפיענים עם כ-אלף עוקבים ברשת, מלבד 500 אלף נוספים עם יותר מ-10 אלף מעריצים.
שוב, הבינה המלאכותית נכנסת לתמונה ככלי שמקל על ההתאמה בין מותגים ליצרני תוכן. בנוסף לכך, היא משפרת את ההתאמה האישית של הצעות, מתאימים אותן על בסיס התנהגות המשתמשים
כסף שמגיע והולך
לבסוף, אסטרטגיות הקאשבק והקופונים ממשיכות להיות פופולריות, במיוחד בתקופות של חוסר יציבות כלכלית. חברות שמקדמות את ההצעות הללו יש להן סיכוי גבוה יותר למשוך צרכנים שמחפשים למקסם את ההנחות שלהם, מאחר שהיתרון מופיע בולט בפני הציבור בין פעולות הנאמנות, במחקר שפורסם בשנה שעברה על ידי האגודה הברזילאית של חברות שוק הנאמנות (Abemf).
האמת היא שיום שישי השחור הוא הזדמנות גדולה למקסם מכירות. אבל בשביל זה צריך ללכת מעבר. מותגים שמשקיעים באסטרטגיות חדשניות, כיצד שיווק שותפים, השימוש החכם ב-AI וכוחם של מיקרו-משפיעים, יש להם סיכוי גבוה יותר לתפוס את תשומת הלב של הצרכנים ולהגדיל את ההכנסות שלהם. בסופו של דבר, חוויות מותאמות ורלוונטיות יש את הכוח להפוך כוונות רכישה להמרות מכירה.
