פתיחת סטארטאפ היא תהליך מלא באתגרים, אחת מהקשיים הגדולים ביותר שהיזמים מתמודדים איתם היא גיוס משאבים. לכן, להיות עם תוכנית מסודרת היטב זה קריטי כדי להבטיח שהעסק שלך יוכל לגדול ולהתבסס בשוק.
במצב הנוכחי, המשקיעים יותר זהירים ורוצים לראות את הפוטנציאל האמיתי של הסטארטאפ לפני ההשקעה הכספית. זה צריך להוכיח שהפתרון שלה באמת פותר כאב בשוק ויש לו פוטנציאל להתרחבות. בצורה זו, היא צריכה לזכות בלקוחות הראשונים כדי למשוך משקיעים טובים.
במה שנקרא חורף הסטארטאפים, לא ראינו יותר השקעות ברעיון רק ב-PDF. נדרש כבר שיהיה מוצר מינימלי בר קיימא ולקוח פעיל כלשהו כדי שהשוק יאמין שכספך יביא לך תשואות.
בינתיים, היזם יצטרך לממן את המיזם שלו — זה מה שאנחנו קוראים להנעת מנוע עצמי, או מימון עצמי. כאשר אתה מממן את עצמך בצעדיך הראשונים במסע, מראה לשוק ההשקעות שהוא מאמין כל כך בעסק שלו, שאתה מוציא מכיסך את מה שאתה צריך כדי להתחיל. ברור שיש לזה צד רע: רעיונות טובים יכולים למות מחוסר משאבים, מכיוון שלא כולם יכולים להתפרנס.
דרך נפוצה נוספת היא לחפש משאבים עם חברים ובני משפחה, ההשקעה הידועה בשם FFFחברים, משפחה וטיפשים). למרות שזה יכול להיות פתרון מהיר, חשוב לנסח את כל ההסכמים ולהבהיר את הסיכונים המעורבים, מלבד לדאוג שההשקעה הזו לא תפגע בטבלת הוןעם השתתפות שלהון עצמימאוד גבוהה.
כאשר הסטארטאפ זקוק למימון לצמיחה, זאת אומרת, לכבוש יותר לקוחות ולשכור צוותי מכירות ושיווק, נכנסים מה שנקרא משקיעים-מלאכים — פרטים שמשקיעים את המשאבים האישיים שלהם בסטארטאפים בתמורה לחלק מההון. בדרך כלל, הם מתעניינים בפרויקטים בשלב מוקדם, עם פוטנציאל צמיחה גבוה, אבל גם בסיכון גבוה.
בנקודה זו, גם יש אפשרות לקבל משאבים מסובסדים על ידי הממשלה, מקור מצוין להכנסה מבלי לחשוףהון עצמי. מימון עםחוב סיכון, שיכולים להיות מסוכנים, מאחר שמדובר במשאבים שמקורם בהלוואה, גם הם אופציה.
מנקודה זו, שוק ההון סיכון כבר שם עין על הסטארטאפים המבטיחים, אלו שמציגות תוצאות טובות במכירות, שיכולים להגיע לשוויון נקודותבקרוב ונמשיך לכיוון הסקלביליות. רגע זה קורה כאשר הסטארטאפ מציג שיעור צמיחה חודש לחודש, גם בהכנסות וגם בלקוחות חדשים. זה גם כאשר היא צריכה לשפר את המוצר, לגדול את הצוות ולנהל ממשלה.
בשלב הזה, הון סיכון הוא המקום הטוב ביותר לחפש השקעה לצמיחה. אפשרות נוספת היא לחפש חברות כדי למכור חלק מהשקעה בתמורה לפתיחת דלתות ללקוחות שלהן, או אפילו למכור את המוצר שלך להן.
מכאן ואילך, צריך להתמקד באסטרטגיית כיוון, לאן אתה רוצה לקחת את העסק שלך ואיזה דרך של שלךיציאה. גיוס משאבים לסטארטאפ דורש אסטרטגיה, תכנון והבנה ברורה של האפשרויות הזמינות. החשוב הוא להכיר היטב את הצרכים של העסק שלך ולהעריך אילו מקורות הון מתאימים יותר לכל שלב של פיתוח. בשלב השילוב של גישות שונות, אפשר לבנות מבנה פיננסי יציב ולהבטיח את הצמיחה הבריאה של החברה שלך.
