לפי הדו"חדו"ח התשלומים הגלובליים 2022, של ה-FIS, שוק המסחר האלקטרוני הגלובלי צפוי לגדול ב-55,3% עד סוף השנה הבאה, מגיע לערך עסקה של יותר מ-8 טריליון דולר. בברזיל, הנוף הוא אפילו יותר מבטיח, עם תחזית עלייה של 95% במכירות אונליין, מגיע לסך של 79 מיליארד דולר. זו פרספקטיבה מעודדת, עם זאת, כדי להשיג את המטרה, המותגים צריכים ללכת מעבר לאסטרטגיות הקלאסיות של מכירות, (כמו הנחות ומשלוח חינם), ושיווק, בפרסום התכנים רק ברשתות החברתיות, בעיקר בתחילת השנה, תקופה המיועדת לבחינת פרויקטים והגדרת תכנונים למחזור הבא.
היום, השווקים עצמם כבר מציעים חלופות שמייצרות השפעה גדולה יותר על הקשר בין המותג לקהל, אבל פעמים רבות הן נזנחות, כיצד שיווק שותפים.
עבודת המלצה
אחד מהדוגמאות המרכזיות הוא שיווק שותפים, אסטרטגיה שבה שותפים מקדמים מוצרים או שירותים של מותג בתמורה לעמלות על מכירות או פעולות שמתבצעות בעקבות המלצות. הצעה זו מאפשרת לחברות להרחיב את הטווח והמכירות ללא השקעה ישירה בפרסום, מאחר שהתשלום מתבצע רק עבור תוצאות שנוצרות על ידי השותפים
כדי לקבל מושג על ההשפעה של האסטרטגיה, בארצות הברית, שיווק שותפים מייצג כ-15% מההכנסות הכוללות של מדיה דיגיטלית ו-16% מהמכירות של מסחר אלקטרוני במהלך שנת 2024.חושבים על המצב המקומי, הטקטיקה זוכה לעוד יותר כוח. לפי דוח של אדמיטד, מספר המנויים בברזיל עלה ב-8% בשנת 2023. יש לציין שהקמעונאות שולטת בהתרחבות של המושג במדינה, אחראי ל-43% מההכנסות של שוק זה.
בשנים הקרובות, אחת מהמגמות הגדולות היא שילוב של אינטליגנציה מלאכותית בקמפיינים של שיווק שותפים. זה בגלל, הטכנולוגיה תישמש כדי לייעל את יצירת התוכן, ל segmentar קהלים בצורה מדויקת יותר ואפילו לחזות מגמות צריכה. כלומר, המותגים יוכלו להציע מבצעים מותאמים אישית ורלוונטיים יותר לקהל, מקסימום המרות בהתבסס על נתונים שנאספו והוערכו בזמן אמת
בנוסף לכך, יותר ויותר צרכנים משתמשים בעוזרים וירטואליים כדי למצוא הצעות, דורש התאמה באסטרטגיות ה-SEO כדי להבטיח שהקידומים והמוצרים שלך יהיו הראשונים ברשימות החיפושים. למכירה הקמעונאית, אופטימיזציה זו יכולה להיות יתרון תחרותי מעניין במטרה לשפר את הביצועים של השותף ואת המותג השותף.
השפעה בכל הגדלים
אספקט נוסף חיוני הוא האסטרטגיות המכוונות לרשתות החברתיות, בעיקר עם התמיכה של מיקרו וננו-משפיענים. למרות שהן מציגות קהלים קטנים יותר, היוצרים הללו נוטים להיות בעלי רמות גבוהות של מעורבות ואמון, מה שהופך אותם להימור בטוח. המלצותיך האותנטיות, משולבות עם הצעות בלעדיות, נוטים לייצר השפעה משמעותית על המכירות.
מְיֻשָּׁר לְזֹאת, חשוב לזכור שהפרקטיקה של שיווק באמצעות השפעה היא מאוד חזקה בברזיל, מאחר שהמדינה היא המובילה העולמית במספר משפיענים דיגיטליים באינסטגרם. לפי מחקר של נילסן, יש יותר מ-10,5 מיליון משפיענים עם כ-אלף עוקבים ברשת, מלבד 500 אלף נוספים עם יותר מ-10 אלף מעריצים.
שוב, הבינה המלאכותית נכנסת לתמונה ככלי שמקל על ההתאמה בין מותגים ליצרני תוכן. בנוסף לכך, היא משפרת את ההתאמה האישית של הצעות, מתאימים אותן על בסיס התנהגות המשתמשים
כסף שמגיע והולך
לבסוף, אסטרטגיות הקאשבק והקופונים ממשיכות להיות פופולריות, במיוחד בתקופות של חוסר יציבות כלכלית. חברות שמקדמות את ההצעות הללו יש להן סיכוי גבוה יותר למשוך צרכנים שמחפשים למקסם את ההנחות שלהם, מאחר שהיתרון מופיע בולט בפני הציבור בין פעולות הנאמנות, במחקר שפורסם בשנה שעברה על ידי האגודה הברזילאית של חברות שוק הנאמנות (Abemf).
אם כך, אפשר לומר שמותגים שמשקיעים באסטרטגיות חדשניות, כיצד שיווק שותפים, השימוש החכם ב-AI וכוחם של מיקרו-משפיעים, יש להם סיכוי גבוה יותר לתפוס את תשומת הלב של הצרכנים ולהגדיל את ההכנסות שלהם. בסופו של דבר, חוויות מותאמות ורלוונטיות יש את הכוח להפוך כוונות רכישה להמרות מכירה
