Do na cuideachtaí atá ag iarraidh fás go tapa, tá rath a straitéis mhaith struchtúrtha i ndíolacháin. An t-aonad seo, ach sin, níl sé saor ó dhúshláin. Is é an brú atá ar siúl ag comhoibriú agus an deacracht atá ann chun leideanna cáilithe a mhealladh na constaicí coitianta. Gan gan straitéis tráchtála éifeachtach, tá na fadhbanna seo go leor chun turas forbartha a bhacadh
Sonraí an taighdeRadharc na Díolachán, déanadh i 2022 ag RD Station, nochtar go bhfuil líon mór cuideachtaí fós ag measúnú go hoifigiúil an infheistíocht atá riachtanach sa réimse tráchtála. Ní hamháin 34% atá ag brath ar dhuine nó ar fhoireann atá tiomanta do anailís sonraí, cé go 42% nach nighann siad a bpróiseanna díolacháin go rialta.
Dar leSeán Ó Máirtín, leas-uachtarán deSERAC, lár na n-íocaíochtaí corparáideacha, seachas tagairt sna réimsí cuntasachta, dlíthiúil, oideachas agus teicneolaíocht, is é an scil a dhíol atá bunúsach do rath ar bith gnó. “Ba chóir don cheannaireacht an smaoineamh seo a thosú. Is é an chéad agus an rud is tábhachtaí a dhíolann cuideachta an t-úinéir féin, ba chóir a bheith ar an líne tosaigh agus tuiscint a bheith ag duine ar luach na scile seo chun an gnó a chur chun cinn, deir
De réir an feidhmeannaigh, teastaí a chaithfidh an fiontraí intinn dírithe ar dhíol a ghlacadh ó thús an ghnó. Níl SERAC, tá sampla soiléir againn. Bhí ár dtuismitheoirí i gcónaí ina ndíoltóirí maithe, sulaith na bhfiontaróirí. Ba choincheap an coincheap seo i gcroílár aon chuideachta, mheasúnna
Creideann Jhonny go, ag ao chur chun na díolacháin, tá owner de comhlacht infheistíonn sé go nádúrtha sna heilimintí riachtanacha chun an réimse tráchtála a neartú. “Tógáil go tapa éilíonn níos mó ná brath ar dhuine nó ar chanáil amháin”. Is é an t-idéal foirgneamh foireann a bhfuil scileanna acu, in ann a bheith in ann eolas a iolrú, cur chuige a chur le custaiméirí agus na difríochtaí atá ag an ngnó a chur in iúl, míníonn
Tugann an feidhmeannach le fios go gcaithfidh bunaitheoir na cuideachta aird a thabhairt ar thógáil straitéisí, gannt na conradhanna, sa láidreacht a neartú le custaiméirí agus i dtaighde ar dheiseanna nua margaidh. "Tá gá dom cuimhneamh", ach sin, go bhfuil an t-úinéir scileanna díolacháin aige agus go spreagann sé an foireann, beidh gá aige do ghrúpa maith traenáilte. Tá séanmhá go gcaithfidh an bunaitheoir tuiscint a fháil ar thábhacht na ndíolachán do rath an ghnó. A dhéanann daoine a dhéanaimid neamhaird ar seo dearmad ar na hinfheistíochtaí atá riachtanach sa réimse, deir
Do Jhonny Martins, is féidir le réimse na ndíolachán gníomhú i gcainéil éagsúla, conas na meán sóisialta, imeachtaí agus comhoiriúnachtaí laistigh den bhonn custaiméirí féin. Treisíonn sé, ach sin, go bhfuil aon straitéis níos éifeachtaí nuair a bhíonn bonn láidir ann. “Cuireann sé seo ar fáil go bhfuil tuiscint tráchtála agat, infheistíocht a dhéanamh i gcur chuige cáilíochta agus foireann díolacháin a bheith go maith ullmhaithe. Ba chóir don úinéir na cuideachta an t-iarracht seo a dhéanamh agus ba chóir go léireodh sé é ar fud an ghrúpa, críochnaigh
Féach ar cheithre bhealach a mhol Jhonny Martins chun intinn dírithe ar dhíol a fhorbairt
Do na cuideachtaí atá ag iarraidh fás go tapa, tá rath a straitéis mhaith struchtúrtha i ndíolacháin. An t-aonad seo, ach sin, níl sé saor ó dhúshláin. Is é an brú atá ar siúl ag comhoibriú agus an deacracht atá ann chun leideanna cáilithe a mhealladh na constaicí coitianta. Gan gan straitéis tráchtála éifeachtach, tá na fadhbanna seo go leor chun turas forbartha a bhacadh
Sonraí an taighdeRadharc na Díolachán, déanadh i 2022 ag RD Station, nochtar go bhfuil líon mór cuideachtaí fós ag measúnú go hoifigiúil an infheistíocht atá riachtanach sa réimse tráchtála. Ní hamháin 34% atá ag brath ar dhuine nó ar fhoireann atá tiomanta do anailís sonraí, cé go 42% nach nighann siad a bpróiseanna díolacháin go rialta.
Dar leSeán Ó Máirtín, leas-uachtarán deSERAC, lár na n-íocaíochtaí corparáideacha, seachas tagairt sna réimsí cuntasachta, dlíthiúil, oideachas agus teicneolaíocht, is é an scil a dhíol atá bunúsach do rath ar bith gnó. “Ba chóir don cheannaireacht an smaoineamh seo a thosú. Is é an chéad agus an rud is tábhachtaí a dhíolann cuideachta an t-úinéir féin, ba chóir a bheith ar an líne tosaigh agus tuiscint a bheith ag duine ar luach na scile seo chun an gnó a chur chun cinn, deir
De réir an feidhmeannaigh, teastaí a chaithfidh an fiontraí intinn dírithe ar dhíol a ghlacadh ó thús an ghnó. Níl SERAC, tá sampla soiléir againn. Bhí ár dtuismitheoirí i gcónaí ina ndíoltóirí maithe, sulaith na bhfiontaróirí. Ba choincheap an coincheap seo i gcroílár aon chuideachta, mheasúnna
Creideann Jhonny go, ag ao chur chun na díolacháin, tá owner de comhlacht infheistíonn sé go nádúrtha sna heilimintí riachtanacha chun an réimse tráchtála a neartú. “Tógáil go tapa éilíonn níos mó ná brath ar dhuine nó ar chanáil amháin”. Is é an t-idéal foirgneamh foireann a bhfuil scileanna acu, in ann a bheith in ann eolas a iolrú, cur chuige a chur le custaiméirí agus na difríochtaí atá ag an ngnó a chur in iúl, míníonn
Tugann an feidhmeannach le fios go gcaithfidh bunaitheoir na cuideachta aird a thabhairt ar thógáil straitéisí, gannt na conradhanna, sa láidreacht a neartú le custaiméirí agus i dtaighde ar dheiseanna nua margaidh. "Tá gá dom cuimhneamh", ach sin, go bhfuil an t-úinéir scileanna díolacháin aige agus go spreagann sé an foireann, beidh gá aige do ghrúpa maith traenáilte. Tá séanmhá go gcaithfidh an bunaitheoir tuiscint a fháil ar thábhacht na ndíolachán do rath an ghnó. A dhéanann daoine a dhéanaimid neamhaird ar seo dearmad ar na hinfheistíochtaí atá riachtanach sa réimse, deir
Do Jhonny Martins, is féidir le réimse na ndíolachán gníomhú i gcainéil éagsúla, conas na meán sóisialta, imeachtaí agus comhoiriúnachtaí laistigh den bhonn custaiméirí féin. Treisíonn sé, ach sin, go bhfuil aon straitéis níos éifeachtaí nuair a bhíonn bonn láidir ann. “Cuireann sé seo ar fáil go bhfuil tuiscint tráchtála agat, infheistíocht a dhéanamh i gcur chuige cáilíochta agus foireann díolacháin a bheith go maith ullmhaithe. Ba chóir don úinéir na cuideachta an t-iarracht seo a dhéanamh agus ba chóir go léireodh sé é ar fud an ghrúpa, críochnaigh
Féach ar cheithre bhealach a mhol Jhonny Martins chun intinn dírithe ar dhíol a fhorbairt
- Socrú spriocanna soiléireNí mór do na comhlachtaí a bheith acu spriocanna sonraithe, tomha agus inrochtana do thréimhse ghearr agus fhada
- Infheistigh i gcur chun cinnIs é rud éigin a fhoghlaimítear le himeacht ama, dá bhrí sin, is í an oideachas leanúnach an eochair chun dúshláin a shárú
- Éist le hiarratais an chliaintBaineoirí maithe a bhíonn i gcónaí ina n-óinseoirí maithe. Ar deireadh, trí na tuiscint acmhainn an chustaiméara, is féidir réitigh saincheaptha a thairiscint chun í a réiteach
- Úsáid teicneolaíocht chun uathoibriú agus anailís a dhéanamhÓn na meáin shóisialta go huirlisí cosúil le CRM (Bainistíocht Caidrimh le Custaiméirí), tá go leor féidearthachtaí ann chun idirghníomhaíochtaí a anailísiú agus réitigh saincheaptha a sholáthar
