Tá an Chásca i gcónaí mar thomhas iontaofa ar conas atá iompar an tomhaltóra, ach an 2025, geallann sí a bheith níos tábhachtaí fós. Le déanaítaighde a rinneadh ag Globorevealed thatTá 83% de na hÉireann atá ag pleanáil ceiliúradh a dhéanamh ar an dáta i mbliana – ardmhéideanna i gcomparáid le68% a cheiliú i 2024. Tugann an t-athrú seo fhuinneog deiseanna do bhrandaí agus do mhiondíoltóirí. Mar sin, tuigeann tuiscint roimh ré ar an tomhaltóir an difríocht ar fad
Nuair a labhraímid faoi iompar ceannaigh, tuigimid go bhfuil roinnt patrún á neartú, cé go bhfuil daoine eile ag éirí go tapa. Tá an chiseal bia agus deochanna fós mar phríomhcharachtar an t-am seo, go há traidisiún reiligiúnach atá fós láidir sa tírDúirt 65% de na n-idirghníomhaithe a rinne an suirbhé nach n-itheann siad feoil dhearg ar Aoine na nGael. Chomh maith leis sin, do73% de na Brasaile, is é níos mó ná comhoibriú simplí – is é an t-am chun cairde agus gaolta a chur le chéile. Treoraíonn an t-eolas seo fachtóir clé: ní chuireann an tomhaltóir ach táirgí i gcuimhne, agus taithí roinnte, cad a chruthaíonn deiseanna do bhrandaí chun seasamh go mothúchánach agus spás a bhaint amach i gcuimhne na gcliant
Is é an rud is suimiúla b'fhéidir an iompar a bhaineann le ceannach seacláide agus milseáin. Níl níos lú náDeichid 74% de na Brasaíl a ráthaíonn siad go bhfuil sé ar intinn acu uibheacha na Cásca a cheannach, seaclóga nó milseáini 2025. I measc na bpriontaí ginearálta atá ag an daonra, táirgí uibheacha na Cásca a dhíoltar i siopaí grósaeraDúirt 47% de na n-agallamhóirí go raibh suim acu sa táirge seo, fásach 1 pointe céatadáin i gcomparáid leis an bhliain roimhe sin, uibheanna ceardaíochta a dhíoltar i siopaí speisialaithe(49%)agus bonnna tionscail(29%). Tugann an gluaiseacht seo le fios go bhfuil rogha shuntasach ag daoine do tháirgí tionsclaíocha, cad atá a ceisteanna eacnamaíochta chomh maith le praiticiúlacht agus muinín i mbrandaí a bhfuil aithne orthu. Do na branda agus do mhiondíola, tugann an radharc seo deiseanna soiléire i straitéis atá dírithe ar áisiúlacht, cáilíocht a tuairimítear agus i neartú an chaidrimh muiníne atá bunaithe cheana le tomhaltóir
Sa réimse lóistíochta, táirgí super agus hiper ag leanúint ar aghaidh le bheith i gceannas, ag é an rogha ag 59% de na n-agallóirí, enquanto lojas especializadas (33%) e atacadistas/atacarejo (23%) dividem o restante das preferências. Ciallaíonn sé go, cé go bhfuil an digitíú dosheachanta agus riachtanach, tá an taithí fhisiciúil agus láithreach fós mar phointe ríthábhachtach, go hátaí comhoibritheacha cosúil le Conradh na hEaster. Mar sin, baillí straitéise omnichannel a bheidh le dearadh go cúramach chun an rud is fearr a bhaint as an dá shaol
Tionchar na réamhcheannaigh na gceannach
Pointe eile atá nochtaithe ná an iompar atá ag na tomhaltóirí a bheith ag éirí níos luaithe. In 2023, de réir sonraí na feachtais a rinneadh ag anMondeléz Brasili gcomhoibriú le RelevanC, Tháinig 40% de na ceannacháin i gcion le mí agus ocht lá roimh an nGáirdín. In 2024, an t-ainmniú seod'ardaigh sé go 53%. Anois, do 2025, tá an treocht fós láidir, le haghaidh59% de na gcóirithe ag rá go ndéanfaidh siad a gceannach roimh ré – aghaidh 25% thart ar mhí amháin roimh an dáta agus 34% le thart ar 15 lá roimh an dáta. Cuireann an iompar seo béim ar thábhacht na gcampáin chur chun cinn a thosú agus straitéisí cumarsáide a fhorbairt go luath go leor chun aird a ghabháil agus freastal ar ionchais an tomhaltóra
Tá an dul chun cinn comhoibritheach seo ag tabhairt teachtaireachta shoiléir do na brandaí: ní mór do chumarsáid agus do straitéisí tráchtála tosú níos luaithe ná riamh. Níl na tomhaltóirí ag fanacht le hurranna deireanacha níos mó; ar an choinneáil, tá ag pleanáil airgeadais agus mothúchánach roimh ré. D'fhéadfadh an iompar seo a bheith mar thoradh ar thomhaltóir níos cúramach, cad atáirgeachtaí praghsanna, roghanna agus cáilíocht roimh ré, ag curtha luach ar cheannach sábháilte seachas ceannach spreagtha.
Do na brandaí, is é soiléireacht na luach saothair seo: cuireann feachtais níos faide ar chumas gníomhaíochtaí brandaíochta níos éifeachtaí, caidreamh níos comhoibrí le custaiméirí agus, mar sin, torthaí níos fearr i gconverth agus i gcoimeád, mar a chonaic muid sa sampla rathúil ó Mondeléz
Is é sampla maith é cás Mondeléz de na ruda a tharlaíonn nuair a thuigeann branda an dinimic seo. Agus an feachtas Pásca 2024 a chur chun cinn roimh ré agus sonraí iompraíochta a úsáid chun gníomhartha a shonrú, Bhí 53% de na díolacháin roimh ré. Chomh maith leis sin, tháinig an feachtas le custaiméirí nua don bhrand50% a bhí i gceist le ceannaitheoirí nua sa trádáil leictreonach), o que prova o potencial de antecipação não apenas para aumentar vendas imediatas, achun a leathnú bunachar na gcliant ar feadh an ama longa. An fhírinne go66% de na hidirthí táirgí breise (táibléid)tugann sé le fios do thomhasóir, nuair a bhaineadh amach níos luaithe, tá oscailte do cheannach níos mó agus triail a bhaint as táirgí éagsúla, ó nuair a spreagtar go ceart
Difríocht iomaíochta
Sa cháscairt seo, is féidir linn a rá le muinín go mbeidh an réamh-mheastachán ina dhifríocht iomaíoch do Phásch na 2025. Marcas a thuigeann go beagnach70% de na gcóirithe atá toilteanach a gcuid ceannaigh a chur chun cinndéanfaidh siad straitéisí níos éifeachtaí a chruthú, ó na roinnte go dtí bainistíocht stoc agus feachtais fhógraíochta
Is é an mórthuiscint atá ann go bhfuil na tomhaltóirí níos pleanáilte, níos aireach agus, os cionn gach rud, níos níos éilitheacha. Mar sin, an cumas atá ag brandaí éileamh a thuar, beidh sé ríthábhachtach tairiscintí a shaincheapadh agus taithí shlán a chinntiú chun an fuinneog seo de dheiseanna a úsáid go hiomlán
Ní bheidh Conradh na Cásca 2025 ach faoi dhíol níos mó seacláide, ach go bhfuil daoine in ann naisc fhíorúla a bhunú le tomhaltóirí, ag dul chun a n-ionchais a shárú agus taithí iomlán agus cuimhneacháin a chinntiú
