Is é dúshlán i gcónaí táirge nua a sheoladh, go háiteoirí atá ag éirí níos comhoiriúnachta. Ón a comhoiriún go dtí an t-úsáideoir deiridh, d'fhéadfadh earráidí straitéiseacha míonna oibre agus infheistíochtaí ard a chur i gcontúirt. Rafael Ribas, speisialtóir margaíochta táirgí, míníonn go mbíonn laigeanna coitianta sa phróiseas seolta go minic nasctha le easpa pleanála cuí agus le neamhréireacht le riachtanais fhíoracha an phobail a bhfuiltear ag díriú orthu. Tá an margadh sáraithe le smaointe geallta a theipeann ar chúiseanna bunúsacha. Tá séanadh na n-earráidí seo tábhachtach chun rath a chinntiú ar sheoladh, deir
Laigeann amháin de na hearráidí is coitianta, de réir Ribas, tá ag dul i laghdú tábhacht na n-íocónna margaidh agus tástálacha le húsáideoirí. Tugann go leor táirgí isteach don phobal gan anailís shoiléir a dhéanamh ar an éileamh nó ar iompar an tomhaltóra. “Cuideachtaí ag cur geall ar smaointe a léiríonn go bhfuil siad gileach laistigh, ach nach bhfuil luach le feiceáil ag na custaiméirí, míníonn. Chun é a sheachaint sin, mholann sé staidéar mionsonraithe ar an tairiscint luacha agus ar prototyping leise comhoibriú fíor ó na húsáideoirí féideartha
Pointe criticiúil eile is ea an sainmhíniú míchuí ar an persona, próifíl idéal an tomhaltóra. Leagann Rafael le fios nach dtuigeann sé na suimeanna, díobhálachtaí agus nósanna an phobail féadfaidh a bheith ina chúis le straitéisí margaíochta agus cumarsáide nach bhfuil nasctha. “Is é mar a labhairt le duine mícheart ag an am mícheart”, foláireamh. Is é a réiteach a thógáil próifíl mionsonraithe den chustaiméir idéalach agus a choigeartú an táirge agus na feachtais do na tréithe sin
Léiríonn Ribas freisin an tionchar diúltach a bhíonn ag neamhaird ar mhéideanna agus ar rianú feidhmíochta le linn agus tar éis an seoladh. Gan aon chomharthaí soiléire, conas na gconradh agus costais a fháil do chustaiméirí (CAC), bíonn na cinntí gnó bunaithe ar shíceanna. Tá séantacht ar shonraí i dtréimhse ama fíor is tábhachtach chun an treo a cheartú go tapa, má tá go dtí go dtéann rud éigin as an gconradh, neartú. Chomh maith leis sin, cuireann plean éigeandála ar chumas déileáil le himeachtaí neamhthuigthe, conas díolacháin os cionn nó faoi na hionchais
Earráid choitianta eile is ea an eagla iomarcach roimh theip, go gcuir le go leor uaireanta an seoladh ag an nóiméad foirfe. Míníonn Rafael go, i margaí gníomhacha, is é an t-am ar fad. Má tá tú ag cur go leor ama, d'fhéadfadh an comhoibriú rud éigin cosúil le sin a sheoladh roimh thú. Is é an chuid den phróiseas é a bheith mícheart, ach tá an fhoghlaim a shonraíonn an rath sa todhchaí, fócas
Do Ribas, tá leabhar na seans go rathúil atá sa chothromaíocht idir pleanáil straitéiseach, solúbthacht agus oiriúnacht. Leis an margadh atá ag éirí níos dinimiciúla, concluíonn sé: “Níos mó ná táirge a sheoladh, tá sé faoi luach a thabhairt don chustaiméir agus a bheith réidh le dul i dtaithí leis
