Sa sector na dtionscana, is pitch díola is rud éigean do na fiontraithe a bheith in ann an smaoineamh gnó a dhíol le hinfheisteoir poitéinsealta. Agus caithfidh an smaoineamh seo fadhb a réiteach, pian laige sa mhargadh ina bhfuil an comhlacht gníomhach.
DaraMarilucia Silva Pertile, mentóir de thoscaí agus comhoibritheoir deTosaigh Fás, a thacaíonn le bunaitheoirí físchumhachta ar a dturas chuig an chéad leibhéal eile, ag comhoibriú saineolais, príomh agus taithí, is pointe tábhachtach do na start-ups tuiscint a fháil go domhain ar éilimh na ndaoine a theastaíonn uathu mar chustaiméirí. “Is é atáimid ag iarraidh a fheiceáil ná comharthaí soiléire go bhfuil an t-ardán tar éis pian tábhachtach a fháil sa mhargadh agus atá ag fás chun é a réiteach”, deir
Mínítear a dhéanann an speisialtóir míníonn go bhfuil go leor comhoibrithe, conas MRR, CAC agus LTV, d'fhéadfadh nach bhfuil siad comhoibrithe go fóill sna startups, ach sin a gcaoi a thaispeáint go dtuigeann an comhlacht na fadhbanna a bheadh suim ag a chustaiméirí féideartha a fheiceáil réitithe. “Teastaíonn ó na fiontraithe a bheith soiléir sa phitch go bhfuil siad ag obair chun réiteach a sholáthar, is é ár n-óblóid a chur chun cinn agus cabhrú le meaisín díolacháin na startup a luathú, ag cabhrú le do leibhéal eile a bhaint amach, deir Marilucia
De réir an chomhbhunaitheora de Start Growth, cruthú scéal tarraingteach, tá bheith gonta agus úsáid a bhaint as teanga shimplí freisin is gníomhartha bunúsacha iad. Nuair a bhíonn an scéal suimiúil, cuireann sí le coinneáil aird agus déanann sí an infheisteoir féideartha níos oscailte, treo
Féach cúig treoir ó mháistir na startup chun pitch maith a dhéanamh
Bí oibiachtúilNí mór don fhiontraí a bheith soiléir agus díreach, ganntar ganntar ná foinseanna casta, ar deireadh, ní bhíonn am mór ag infheisteoirí ar fáil agus bíonn na pitchanna gasta. “Tá gá aird ar na pointí is tábhachtaí chun aird a ghabháil”, deir Marilucia.
Tugann sé léargas domhain ar an margadh gníomhaíochtaTaisigh go bhfuil eolas agat ar an réimse ina bhfuil tú ag iarraidh gníomhú agus bí réidh le freagra a thabhairt ar cheisteanna go daingean.
Mínigh an pian a réitigh do tháirge nó do sheirbhísCuir in iúl go bhfuil an t-údarás ag aithint an chliaint go domhain agus go dtuigeann sé a fhadhb, ag obair chun é a réiteach
Tabhair béim ar an réiteachMínigh an fáth go bhfuil do tháirge nó do sheirbhís an réiteach is oiriúnaí don fhadhb a luadh. Cad é a dhéanann sé uathúil i gcomparáid leis an gcomhoibriú
Úsáid sonraí agus cruthúnas sóisialtaIs pitch maith a d'fhéadfadh sonraí a thaispeáint, tuairiscí nótaí nó staidéir a dhearbhaíonn go bhfuil an réiteach a cuireadh i láthair éifeachtach
