Sa cháscair reatha na trádáil leictreonach na Brasaile, an rogha idir siopa ar líne a reáchtáil nó margaí a úsáid, ardáin a oibríonn mar mhórshiopa ghréasáin,is cinneadh straitéiseach tábhachtach do chuideachtaí de gach méid. Tugann sonraí le déanaí le fios an tábhacht atá ag na margaí: na cúig imreoirí is mó — Mercado Livre, Meiriceánach, Iris Luiza saor in aisce,, Tríd an Amazon — le chéile, d'íol R$ 203,4 billiún i 2022, ag ionada 78% de na trádáil leictreonach náisiúnta. Is é na sonraí na hÉireann atá ag an gConradh na nÓg agus na hÓglaigh (SBVC).Ar an láimh eile, tá roinnt próifílí gnó ann a bhíonn ag brath ar níos mó brabúis le h-eagras ríomhthráchtála féin, aghaidh an chustaiméara don bhrand.
Príomh-dhifríochtaí idir e-commers féin agus margadh
Is é an príomhdhifríocht idir e-commerce féin agus marketplace ná an leibhéal smachta agus caidrimh le custaiméirí. Níl margadh ann, o chomhlacht ag feidhmiú laistigh de chomhthéacs atá struchtúrtha cheana féin, le trácht agus bonn comhoibritheach tomhaltóirí, aghaidh an t-aistriú isteach sa mhargadh agus an giniúint díolacháin láithreach. Ach amháin, tá séan comhoibrithe ard, níos laghduis ar phraghas agus brandaíocht, seachas an deacracht i gcló na custaiméara, ó since a bhaineann sé leis an ardán, agus ní don mharc.
Níl aon eagraíocht eochairchórais féin, tá an chuideachta ag tógáil a lucht éisteachta, riallaíonn sé an taithí cheannacháin ar fad agus tá saoirse iomlán aige straitéisí coimeádta agus fás a fhorbairt. Mar sin, tá gá d'íoc ar cheannach tráchta agus ar thógáil struchtúr a chothóidh an fás sin.
Is é an difríocht mhór idir na dá mhúnla ná, nó margadh, táirgeann an branda spás laistigh de struchtúr atá réidh cheana féin, fós an eagraíocht ríomhthráchtála féin, tá síolann sí a maoin dhigiteach, tugann Hygor Roque le fios, Stiúrthóir Brandaí agus Comhoibrithe Uappi.
Fachtóirí le breithniú nuair a bhíonn tú ag roghnú idir na múnlaí
Níor chóir an cinneadh idir díol i margaí nó geall a chur ar an e-commerce féin a dhéanamh ach le béim ar an gcurt ama gearr. Is é an chéad fhachtóir le measúnú ná an margadh brabúis, toiscé go gcuireann go leor fiontair isteach i margaí gan a mheas go bhféadfadh na coimisiúin a bheith ag cur isteach ar an brabúsacht. Chomh maith leis sin, más é ag branda ag bronn an athcheannach ó chustaiméir chun a bheith inbhuanaithe, d'fhéadfadh an margadh sin a chruinniú a chosc, ó since tá na sonra agus an cumarsáid leis an tomhaltóir fanann teoranta don ardán.
Tá séanadh na branda freisin tá sé ríthábhachtach. “Cuideachtaí a theastaíonn uathu a n-aithne láidir a thógáil agus difríochtaí a chruthú, deacair dóibh é sin a dhéanamh laistigh de mhargadh”, áit a bhíonn an comórtas níos bunaithe ar phraghas ná ar thaithí. Dá réir do chás go fóill níl éisteacht féin acu, is féidir le margadh gníomhú mar chonradh acquisition tosaigh agus é ag struchtúrú bonn custaiméirí agus ag obair ar an mbranda trína eagraíocht ríomhthráchtála féin. Níl an rogha idéalach idir aon duine nó duine eile, ach go bhfuil tuiscint ag gach duine ar conas a úsáidtear iad go straitéiseach chun an gnó a neartú, mionna Hygor.
Is é an margadh ar líne an rogha iontach do chuideachtaí a dhíolann táirgí a bhíonn ag casadh go tapa, demand ardcha agus beag difríocht, marcannaí, cosmaideacha, grianghra agus uirlisí tí, áit a bhfuil an toirt díolacháin agus láithreacht i mionlaigh ilchórais riachtanach chun an gnó a scála. Do na branda nua atá nach bhfuil pobal dílis acu ainda, is féidir leis a bheith ina uirlis úsáideach chun infheictheacht a fháil go tapa.
Ar an láimh eile, nuair a bhíonn an comhlacht ag obair le táirge a éilíonn taithí difriúil nó atá leagtha amach mar phréimh, tá eolaíocht trádála féin éigeantach. Brandaí faisean, seodra agus táirgí pearsanta, mar shampla, bíonn siad ag baint níos mó tairbhe as cainéal díreach leis an tomhaltóir, cá bhféadfadh siad difríocht a chruthú ní hamháin sa táirge, ach an taithí cheannach. Chomh maith leis sin, gnólachtaí atá ag iarraidh scála gan brath ar tríú páirtithe gá tógáil ríomh-e-commerce féin chun a chinntiú níos mó intuarthachta fáis agus neamhspleáchas thar a gcinntí.
Do go leor comhlachtaí, is é an réiteach is fearr na dhá mhúnla a chomhcheangal. Is féidir le margadh a bheith ina chonair iontach chun faighteoirí a fháil, ag cabhrú le hionchur gníomhach ar dhíolacháin go tapa agus le feiceáil don bhrand. Mar sin, teasta straitéise seo a bheith le plean láidir chun na custaiméirí seo a threorú chuig an e-commerce féin, áit a bhfuil níos mó smachta ag an mbranda agus is féidir leis gníomhartha dílseachta agus athuair a oibriú.
“Cuideachtaí a fhásann ach laistigh de mhargaí táirgí ag deireadh suas ag bheith gafa le rialacha na hardáin agus le hathruithe sa mhargadh. Is é an comhoibriú ceart é an margadh a úsáid chun custaiméirí a ghabháil agus an t-eagras féin chun iad a thiontú ina gcustaiméirí dílis, ag cruthú gnó inbhuan agus neamhspleách ar feadh an ama, chríochnaigh Roque.
