An t-eacnamaí Fernando Cymrot – Forbes Faoi 30 i 2017 sa chatagóir Gnó – agus an bainisteoir gnó Vinicius Dias thosaigh sé ag fiontraíocht ag aois 20 agus cúpla bliain, inniu, dó bhliain ina dhiaidh sin, tá ag déanamh réabhlóid ar an trádáil leictreonach traidisiúnta sa Bhrasaíl agus anois tá siad ag díriú ar an gcoigríoch. Tríomhoireacht, tuigeann an cur chuige a ghlacann an comhlacht a bunaíodh ag an dá cheann i 2012 chun díolacháin dhigiteacha de ghnóthaí móra agus meánmhéide a ardú go leibhéal fáis eacnamaíoch exponenciúil. AArdán CWS, a chuireann sé ar chumas comhlachtaí le próisis díola casta ascan100% de do dhíolacháin, tá ag curtha ar fáil do na cliaint feabhsuithe ar tháscairí eochracha, marméadú suas le 30% ar an gcumas díolacháinagus suas go dtí4 phointe céatadáin sa chorrlach oibriúcháin. Doná an bhliain seo, is é a thuarascáil a shárúR€ 1 billiún i gcuideachtaí trádála i ndíolacháin dhigiteacha a gcuid cliant
Tá an chuideachta i leathnú iomlán:do 2024, tuairiscíonn sé fás 300% ar an GMV(Toirt Margaidh Ghrósa), agus thosaigh sé a idirnáisiúntacht tríd an Eoraip, le na chéad chéimeanna sa Ghearmáin, Fhrainc, An Iodáil agus an tSuíre. Le teicneolaíocht 100% maoinithe, d'ardán CWS bhuaigh sé portfóil láidir, ag freastal ar níos mó ná 50 cliant Enterprise i réimsí éagsúla, mar a ghrainneachta, tionscailt agus ábhair tógála, lena mar a ainmneacha marLeo MaidéaraagusWürth. Tá know-how na comhlacht maidir le próisis dhíola chasta a dhigitú agus a teicneolaíocht údarásach a bhí bunúsach do ardú tapaidh sa mhargadh
Is seanmheon é smaoineamh ar dhíolacháin dhigiteacha mar ríomhthráchtáil amháin
Difriúil leis an gcoincheap traidisiúnta den mhargadh, áit a fheictear an t-ardán eobair mar nua bealach chun freastal ar chustaiméirí, tugann ardán CWS léargas níos doimhne ar an ábhar. De réir cur chuige na cuideachta, is ardán digiteach ina philléar riachtanach i ndigitheacht na gcaidreamh idir na cuideachtaí agus a gcliaint, ag an fhoireann díolacháin agus freastail an príomhcholún sa bpróiseas seo. Cuireann digitiú na bpróiseas tráchtála le dlúthbhaint na gcaidreamh le custaiméirí, aghaidh na réimsí tráchtála, margaíochta, loighistíocht agus airgeadas
De réir Vinícius Dias, bunaitheoir agus POF na cuideachta, cuireann an comhoibriú seo ar chumas céimeanna a bharrfheabhsú a d'íocfadh go traidisiúnta go leor ama agus iarrachta ó na comhlachtaí. Tugann sé níos lú oibríochtúil agus níos straitéiseacha don phróiseas díolacháin. Tá digitiú na chuid mhaith de na gcuideachtaí Brasaíleacha atá neamhiomlán agus tá siad ag cailleadh comhoiriúnachta gach lá mar gheall air seo. Is é an smaoineamh sean é a bheith ag smaoineamh ar dhíolacháin dhigiteacha mar eagraíocht ar líne amháin, cad a d'fhéadfadh costais a chur ar shaol eagraíochta. Ní leor a bheith ag comhoibriú le Conairí Intleacht Shaorga, uathoibriú anailíse sonraí agus réitigh theicniúla nuálacha eile. Ar Ardán CWS, tá na réiteach seo comhoibritheach faoi shóftuairisc amháin, ag cur le fios ag na foirne a fhios ag na foirne cad atá ag tarlú leis na díolacháin agus go bhféadfaidh siad na cinntí is fearr a dhéanamh don ghnó go tapa, míniú laethanta
Creideann an t-onnóir go láidir sa choincheap aontachta na ndíolachán go n-úsáideann sé téarmaí coitianta ón margadh, conas omnichannel, nó iltacaíocht ilchainéil. Ina anailísí a dhéanamh, tá gach cuid den mhodh digiteach chun trádáil a dhéanamh, cad a dhéanann foirne díolacháin níos lú "tógálaithe ord" agus níos mó comhairleacha, preparáilte do na dúshláin nua atá ag baint le turais chasta díolacháin
Toisc go bhfuil sé comhoibrithe go hiomlán i gconradh amháin agus le huirlisí ard idirghníomhachtaíochta, táirgeann bogearraí CWS Platform sonraí i dhá bhealach: díoltóir-cliant agus cliant-díoltóir, le moltaí gníomhaíochtaí tráchtála i dtréimhse ama fíor, conas solúbthacht i gcoinníollacha tráchtála a cuireadh ar fáil agus tacaíocht i bhfad i gcéin le linn na díola. Tá sé ag gníomhú le heispéiris i nGiniúint AI ar chúlraí éagsúla, mar shampla feabhsúcháin ar chlárú táirgí, moltaí díolacháin tuartha agus eile
Cuireadh tús le trajectory 12 bliain le taithí in earnáil na ngluaisteán
Tar éis gnáthóireacht a thosú ag Vinicius Dias agus Fernando Cymrot sa mhargadh airgeadais, le pasáiste trí chuideachtaí cáiliúla mar Goldman Sachs agus JK Capital, comhoiriúnach, thuras na marthanas marthanais thosaigh le seoladh Canal na hÁite, an chéad mhargadh speisialaithe sa tionscal gluaisteán. Agus an poitéinseal a bhaineann le digitiú a aithint chun slabhra dáileachta páirteanna gluaisteán a bharrfheabhsú, d'fhorbair siad an t-ardán a éascaigh an ceannach agus an díol ar tháirgí, ag cruthú timpeallacht níos éifeachtaí agus nasctha
In 2016, branda móra sa tionscal gluaisteán, marSKFagusCofap, chuardaigh siad an CWS Platform chun poirtéil saincheaptha a fhorbairt a dhéanfadh a mbrandaí níos gaire dá n-díoltóirí agus dá gcliaint. Bhí an éileamh seo bunúsach do fhorbairt na comhlachta, a thosaigh ag tairiscint réitighlipéad bán(formáid SaaS), ag ceanglaíonn stórais na dáileoirí agus na miondíoltóirí go díreach lena gcliaint. Níor tháinig an straitéis seo ach feabhas ar thaithí an úsáideora, mar a neart an caidreamh idir na branda agus a gcomhoibritheoirí
"Nuair a smaoinímid ar ardán CWS ag an tús", níl chcamar achan ar mhargadh amháin. Cruthaíodh í chun oibriú i ngach cineál tionscail agus chun a chinntiú go bhfuil scála ann chun 100% de dhíolacháin na gcuideachtaí a dhigitigh, ag freastal ar chritéir shlándála idirnáisiúnta agus le costais ísle forbartha. Rugadh muid digiteach freisin, cad é an rud a dhéanann an difríocht ar fad nuair a oibríonn muid lenár bogearra, le réitigh atá cruthaithe cheana féin do na timpeallachtaí sin, ganntar na gá a n-íocaíocht a chruthú agus a oiriúnú. Is é an smaoineamh le teicneolaíocht an foireann díolacháin a chur chun cinn, comhlán Fernando Cymrot, bunaitheoir agus CFO
Mheall múnla gnó Ardán CWS freisinaireacht infheisteoirí, ag cruthóidh sé trí chiorcal infheistíochta a shroichfidh R$ 60 milliún, an deireadh i 2020. Bhí an caipiteal seo ríthábhachtach chun na hoibríochtaí a leathnú agus chun teicneolaíocht na hardáin a fheabhsú
