Samhlaigh ag iarraidh píotsa a ordú ar an deireadh seachtaine, ag súil le bia agus, nuair a osclaíonn tú an bosca, bualadh le trí cheathrú de na slisní? Is é an analógach do chás a bhfuil an margadh fógraíochta ag dul trí nuair a labhraímid faoi infheistíocht i gcampáin le cruthaitheoirí, de réir a chéilestaidéar a rinneadh ag BrandLovers.
De réir an tsuirbhé, déanta bunaithe ar bhunachar sonraí na hardáin, de thomhas R$ 2,18 bilhões por ano movimentado pelo setor — segundo dados divulgados por Kantar Ibope Media e Statista —,go dtí R$ 1,57 billiún d'fhéadfadh a bheith á chaitheamh amach. I ndáiríre an lae inniu, inar a margaíocht tionchair mar cheann de na príomh-straitéisí fógraíochta digiteach sa Bhrasaíl, ba chinneadh an chaillteanais seo ba chóir a bheith mar rabhadh do na brandaí, nearta Rapha Avellar, CEO de BrandLovers.
Ón bhonn leathan atá ag an ardán, tá bhfuil níos mó ná 220,000 cruthaitheoirí ann inniu agus déanann sé ceithre íocaíocht in aghaidh an nóiméid ar an meán, anailísíodh sonraí ó fheachtais le nano, micro agus macro táirgeoirí ábhair chun an diagnóis a dhéanamh. Leis sin sin, chomh maith le haitheantas a dhéanamh ar an méid a chaill na fógraíochta agus na gconraitheoirí margaíochta, bhí sé indéanta bunús an fhadhb a aithint. Tá falta cur chuige atá treoraithe ag sonraí, teicneolaíocht agus scála.”
Leagann Avellar go bhfuil go leor brandaí fós ag déanamh cinntí bunaithe ar thuairimí subhaictheacha nó ar an gcoitiantacht a bhaineann le cruthaitheoirí, gan anailís dhomhanda ar thionchar agus feidhmíocht. Tugann sé le fiosrúchán ar an ngá práinneach atá le haghaidh samhail níos struchtúraithe, bunaithe ar shonraí agus teicneolaíocht. Tá na meán tionchair atá chomh lárnach do ghiniúint éilimh i 2025 go gcaithfear é a chóireáil mar mheán fíor – cluiche eolaíochta cruinn, agus ní ó naimhdeacht."Treoraíonn sé go bhféadfadh an t-athrú intinne seo an t-aisíocaíocht ar infheistíocht a uasmhéadú", ag cinntiúint go raibh cuid shuntasach de na buiséid á n-úsáid ar bhealach níos straitéiseacha agus éifeachtach
Na 3 chúiseanna móra a bhaineann le dramhaíl
Bhí an taighde níos faide ná an fhadhb a aithint sa bhuiséad agus chuardaigh sé tuiscint ar na cúiseanna atá taobh thiar de. Is iad na trí phríomhfhachtóirí éifeachtúlachta sa obair le cruthaitheoirí, a chuireann go díreach le cás na dramhaíola
- Rogha mícheart ar phróifíl na gcruthaitheoirí
An rogha idir nano, cruthaitheoirí micre nó maicro, bunaithe ar mhéid an phróifíle (i líon na leanúna), tá tionchar díreach ar éifeachtúlacht na gcampáin i gcomparáid le poitéinseal raon agus costais-bhrabús. Taiscíonn an t-ardú go, do chuimhneacháin céanna, le buiséid de R$1 milliún, táirgí beaga a thaispeánann costas meánach in aghaidh na radhairc (CPView) de R$ 0,11 agus gineann, ar an meán, 9,1 milliún radharc. Tá na macro creators tá CPView de €0,31 agus sroicheann siad thart ar 3,2 milliún radharc
Ciallaíonn sé seo go bhfuil feachtas a úsáideann micrea-cruthaitheoirí in ann raon 65% níos éifeachtaí a bhaint amach in aghaidh an airgid a infheistítear, aghaidh an tionchar a bhaineann le feachtas a uasmhéadú gan an buiséad a mhéadú
- Éigean na Príomhoideachta Duine agus Ilfhachtóra
Is é an easpa modh ilfhoirmiúil chun praghsáil cruthaitheoirí a dhéanamh ar cheann de na príomhchúiseanna le héifeachtúlacht na n-infheistíochtaí i margaíocht tionchair. Cé go bhfuil líon na n-leanúna ina tháscaire tábhachtach, teasta a bheith á scrúdú le chéile le fachtóirí eile chun praghas cothrom agus éifeachtach a chinntiú. Faoi láthair, tá cuid de mhórchuid an mhargaidh fós ag leagan amach luachanna bunaithe ar an méadar sin amháin, aghaidh na hionchur tábhachtacha mar thionchar, raon éifeachtach, roinnt na n-audience agus uasmhéadadh ar chostas in aghaidh na radharcanna
Cruthaíonn an múnla praghsála seo trí phríomhfhadhb:
- Íoc as aonad cruthaitheora, agus ní trí thionchar agus raon
Cuireann go leor brandaí praghsanna ar na cruthaitheoirí bunaithe ar raonta leanúna agus comhoibriú meán. Mar sin, cuireann an cur chuige simplí seo go minic le go bhfaighidh cruthaitheoir le 40,000 leanúna an luach céanna le cruthaitheoir le 35,000. Tá sé ar an gcás céanna le creators le 60,000 leanúna, cá bhféadfadh duine 6% a bheith ag baint leasa agus duine eile ach 4%, ach faigheann an dá cheann an íocaíocht chéanna. Scriosann an cleachtas seo an t-óptú na meán agus laghdaíonn sé éifeachtúlacht na n-infheistíochtaí - Rópa iomarcach idir an branda agus an cruthaitheoir
Is éard atá i ngníomhaireachtaí comhoibrithe straitéiseacha i gcoimhlint na mbrandaí, ach tá slabhraí íocaíochta go dona deartha a shroicheann 4 nó fiú 5 idirghabhálaithe agus is féidir leo costais a mhéadú go drámatúil. I roinnt struchtúr,d'fhéadfadh an creator céanna a bheith suas le 6 n-uaire níos costasaí, de bharr na neamhéifeachtúlachta chánach agus na teorainneacha a chuirtear leis ag idirghabhálaithe nach bhfuil gá leo. Cuireann an múnla seo a bhaineann le costais laghdú ar an airgead a dhíreofar ar an rud a bhfuil tábhacht mhór leis: na meáin a cheannach,tabhair tionchar agus cruthaigh comhoibrithe fíor faoi na branda - Íoc an luach mícheart de bharr easpa rogha
D'fhéadfadh sé a bheith ina bhac ar an gcruthaitheoir ceart a fháil, agus, faoi bhrú chun cinneadh a dhéanamh go tapa, táirgí go leor a roghnaíonn cruthaitheoirí fo-íseal. Gan ganntar roimh raon mór roghanna cáilithe, déanfaidh feachtais an méid céanna a íoc le cruthaitheoirí a sholáthraíonn torthaí níos lú, aghaidh an t-aisíoc ar an infheistíocht
Déanadh anailís chomhoibrithe a léirigh tionchar na hathraithe chuig múnla praghsála le halgorithm níos éifeachtaí
- Roimhe: Feachtas traidisiúnta bunaithe ach ar líon na leanúna tháinig le costas in aghaidh na feiceála de R$ 0,16, aghaidh 3,1 milliún radharc
- Tar éis: Ag cur i bhfeidhm samhail praghsála cliste, a mheasann ilfhachtóirí (tionchar fíor, sionntáil agus uasmhéadú meán, táille an radharc tar éis a bheith laghdaithe go R$ 0,064, aghaidh 7,75 milliún radharcanna le hioncam céanna
- Toradh: Méadú de +150% ar raon na feachtais, ag optimú ar infheistíocht os cionn 60%
Tugann na sonraí le fios go gcuireann earráidí sa phraghas suas na costais go neamh-inmhianaithe, ach go bhfuil siad teoranta ar chumas na meán tionchair mar chainéal straitéiseach feasachta agus machnaimh. D'athrú an bealach a cheannaíonn brandaí an meán seo d'fhéadfadh brabúis eisiatacha a thabhairt, ag cinntiú go gcinntíonn gach réad a infheistítear tionchar fíor agus uasta
- Segmentation mícheánta
Earráid chriticiúil eile a aithnítear is ea an rogha cruthaitheoirí a bhfuil a n-audience neamhchomhoiriúnach le cuspóirí na gníomhaíochta. Nochtar a thaiscéal a léirigh go dtugann feachtais le comhoiriúnacht íseal idir an cruthaitheoir agus an branda CPView de R$ 0,30, cé go bhfuil ard comhoiriúnacht acu, baintear amach CPView de R$ 0 amháin,09. Mar sin, táirgí míchearta atá dírithe ar 3,33 uair níos éifeachtaí
Chomh maith leis sin, d'fhéadfadh an t-ardú ar chostais a bheith níos criticiúla fós nuair nach bhfuil lucht féachana an cruthaitheora comhoiriúnach le pobal sprioc na feachtais. Tarlaíonn an fadhb seo toisc go roghnaíonn go leor brandaí fós cruthaitheoirí le meon comhoibrithe íomhá, agus ní le cur chuige straitéiseach maidir le pleanáil meán.Is é an cruthaitheoir a léiríonn a bheith mar "aghaidh do bhranda" is féidir, i gcleachtaí, tá bheith ag éisteacht le lucht féachana nach léiríonn próifíl do chustaiméara idéalach, aghaidh éifeachtacht na feachtais go drámatúil
An easpa comhoiriúnachta, mar sin, d'fhéadfadh sé a bheith ina dramhaíl suas le 72% de bhuiséad roinnt feachtais.Seo a shonraítear an roinnte gan bunús a bheith ag baint le sonraí comhoiriúnacha faoi phróifíl an lucht féachana, comhoibriú fíor agus comhoibriú leis an mbranda
Conas caillteanas buiséid a sheachaint
“Caithfidh brandaí intinn níos anailíseacha a ghlacadh i margaíocht tionchair”, mar a dhéanann siad cheana i réimsí eile na meán, deir Avellar. “Is é atáimid ag feiceáil inniu ná go ndéantar go leor cinntí a ghlacadh bunaithe ar fhachtóirí subhjective”, gan aon mheasúnacht níos doimhne ar acmhainn tionchair gach cruthaitheora.”
Chun a sheachaint anailís atá bunaithe ar chritéar amháin agus an dochar a chruthaíonn an cleachtas seo,tugann an staidéar le fios go gcuirtear pleanáil i bhfeidhm bunaithe ar shonraí agus critéir go maith struchtúrtha. Áirítear leis:
- Cinntí atá treoraithe ag sonraí seachas leantóirí agus comhoibriú – Úsáid teicneolaíocht le haghaidh anailísí tuartha a aithníonn na cruthaitheoirí is éifeachtaí chun KPIs riachtanacha a bharrfheabhsú, conas tionchairc, raon agus minicíocht
- Smaoineamh mar mheán – Sainmhínigh sprioc na feachtais sula roghnaíonn tú na cruthaitheoirí, ag curtha béim ar sholáthar torthaí seachas roghanna bunaithe ach ar chomhcheangal íomhá
- Praghsáil straitéiseach agus éifeachtach – Seachain dochar costais a chuireann an infheistíocht suas gan comhoiriúnacht leis an tuarastal, ag cinntiú go bhfuil na híocaíochtaí optamaithe chun an scála agus an tionchar a bhaineann le feachtais a uasmhéadú
“Tá an eochair do thodhchaí margaíochta tionchair sa chruinneas”, críochnaigh Avellar. “Is na branda a bheidh a fhios acu conas teicneolaíocht agus sonraí a úsáid i lár a straitéisí, déanfaidh siad iarracht dramhaíl a sheachaint. Níos mó ná sin, beidh siad in ann an tionchar réalaíoch a uasmhéadú ar a gcruthaitheoirí. Sa deireadh, níos na rathar a margaidh tionchair ní bhaineann sé ach le níos mó airgid a infheistiú, ach más é infheistiú le níos mó intleacht
