D'ísligh praghsanna chun custaiméirí a mhealladh d'fhéadfadh a bheith cosúil le straitéis éifeachtach, ach amháin, má dhéanta gan critéir, d'fhéadfadh sé a bheith ina dhrochthionchar ar thorthúlacht agus ar shuíomh margaidh na gcuideachtaí. De réir anGrúpa MXE, tagairt i réitigh oideachais do ghnóthais, is éifeachtúlacht neamhchinnte na n-íocaíochtaí a d'fhéadfadh cultúr de dhíolúine an táirge nó an tseirbhís a chruthú, seachas a bheith ag brú ar struchtúr airgeadais na gcuideachtaí.
“Cuideachtaí a thairgeann lascainí gan straitéis, tá baol orthu a gcliaint a oiliúint chun i gcónaí fanacht le praghsanna níos ísle, cad a chuireann sé isteach ar thuiscint ar luach agus laghdaíonn sé an margadh brabús sa tréimhse fhada, foláir Felipe Cintra, CEO Grúpa MXE. Míníonn sé go, gan straitéis maith shonraithe, is féidir le cleachtas a bheith ina fhadhb chórasach, ag cur isteach ar iomaíocht agus ag cur deacrachtaí ar dhifríocht na cuideachta sa mhargadh.
An tuairiscí praghsanna íseal
Úsáideann go leor fiontraithe lascainí chun freagairt do dhúshláin ó chustaiméirí, gan aon mheasúnacht an bhfuil an laghdú praghsanna comhoiriúnach le straitéis fhadtéarmach an ghnó. Is iad na fiontraithe beaga agus meánmhéide na daoine is laige, toisc go minic a laghdaíonn siad praghsanna chun comhoibriú le comhlachtaí móra, ag cur isteach ar an brabúsacht agus ag cur deacrachtaí ar an leathnú.
Cuireann Cintra béim ar go bhféadfadh lascaine a bheith éifeachtach nuair a bhaineann sí le sprioc straitéiseach,conas a ghabháil ar chliaint athuair nó leathnú an líonra gníomhach. Má táifí a thairgeann fiontraí lascaine tosaigh ceangailte le conradh fadtéarmach nó le moladh cliant nua, tá sé ag cruthú luach. Ach amháin, más amháin má laghdaíonn tú an praghas chun díol a dhúnadh go sealadach, tá ag laghdú do bhrand agus ag cur do thuilleamh i gcontúirt, míníonn.
Rogha straitéiseacha chun brath ar lascainí a sheachaint
Chun a choinneáil iomaíochas gan comhoibriú le praghsáil, mholann an speisialtóir roghanna a neartaíonn suíomh na cuideachta
- Sainmhínigh cuspóirí soiléire:ba chóir go mbeadh cruthúnas maith ag gach lascaine, marcáil nó ardú ar an gcuóta meán.
- Ceangail lascain le gníomhartha comhoibritheachatairgíonn siad laghduithe do chustaiméirí a dhéanann ceannaigh i méid mór nó a roghnaíonn íocaíocht roimh ré.
- Bainigh luach roimh an praghasdíriú ar na difríochtaí atá ag an táirge nó seirbhís sula ndéantar plé ar luachanna.
- Cruthú cláir dílseachtatair tairbhí breise do chustaiméirí athfhillteacha, gannt nach a mhuirneacht brabús.
Tuairimíonn comhlachtaí airgeadais sláintiúla go bhfuil praghas mar thoradh ar thuiscint ar luach. Táirge nó seirbhís atá suite go maith agus cumarsáid mhaith aige, a dhéanann a luach sa mhargadh a cheartú gan gá le gearradh comhoibrithe ar na praghsanna, críochnaíonn Cintra.
