Matheus Beirão, bunaitheoir na Queima Diária, is é ceann de na hiontrálaithe digiteacha sa Bhrasaíl a shroich an marc de R$ 500 milliún i gciontóireacht gan dul i dteagmháil le caipiteal seachtrach. Os comhoibríoch is mó le haghaidh sláinte agus folláine sa tír, thug sé an gnó a thosaigh sé le hacmhainní féin ina thagairt do scála agus brabúsachta — á thiomáint go príomha ag straitéisí láidre margaíochta digiteach agus faighteoirí custaiméirí.
Seolta i 2016, D'Fhógaim Laethúil d'athraigh thart ar 2,4 milliún custaiméirí agus coimeádann sé inniu bonn gníomhach de 400,000 síntiúsóir. Leisigh le múnla síntiúis inrochtana, dírithe do chláranna aclaíochta ar líne, d'ár gcuireadh an comhlacht béim ar thógáil meaisín margaíochta fíor a bhí dírithe ar fheidhmíocht, leithid dhíola optamaithe, úsáid intinsif sonraí agus struchtúr inmheánach ard-speisialtóireachta.
Deiréann Beirão go raibh an cumas chun custaiméirí a mhealladh agus a choinneáil trí mhargaíocht dhigiteach mar an mótar mór atá taobh thiar den oibríocht. “Bhí a fhios againn i gcónaí gurb é an difríocht a bhí i gceist lenár ngnó an bealach a thógamar an t-aistriú custaiméirí. Cruthaíomar meaisín díola inathraitheach, le doicim, tástais agus comhoiriúnacht, míníonn.
Tógadh bunús an fhás ar oibríocht fhógraíochta comhoibrithe: le himeacht na mblianta, Chuir Diúil investigh níos mó ná R$150 milliún i bhfógraí ar na líonraí sóisialta, go háirithe ar ardáin ghrúpa Meta. D'fhoireann an comhlacht foirne éagsúla atá dírithe ar ghnóthú custaiméirí, mídia íoctha, tionchairí agus líonraí sóisialta — le fócas iomlán ar straitéis inathraitheachta a choinneáil, convergeadh agus laghdú ar churn.
DaraBeiróin, is struchtúr oibríochta a chabhraigh le leathnú gníomhach a dhéanamh gan comhoibriú le inbhuanaitheacht an ghnó. "D'fhás muid mar gheall ar an méid a bhí ar eolas againn faoi chostas cliant", conas a thugann sé seachadadh ar ioncam agus conas é a bharrfheabhsú le himeacht ama. Tá an comhoibriú seo ar na huimhreacha gníomhaíochta tráchtála againn ar chumas dúinn scála a bhaint amach gan brath ar chaipiteal seachtrach, buaicphointí.
Bhí an margaíocht dhigiteach cinntitheach, freisinne, chun airdh airdh an mhargadh. In 2020, Bhí an Queima Diária mar phríomhcharachtar sa chéad ghluaiseacht mhór M&A i réimse na n-infoproduit i mBaile Átha Cliath, le díol a chuid shócmhainne tábhachtach do líonra na n-acadamh SmartFit. Bhí an gníomh seo roimh IPO an cheannaitheora sa bhliain ina dhiaidh sin agus chuir sé solas ar an múnla a cruthaíodh ag Beirão.
Chomh maith le fás tráchtála, bhí an t-údarás freagrach as an ardán a thiontú ina chuideachta teicneolaíochta. D'Fhócas Laethúil a d'fhorbair a gcórais íocaíochta féin agus leathnaigh a n-oibriú chuig feidhmchláir ar gutháin chliste agus teilifíse chliste, aghaidh costais oibríochta a laghdú agus smacht níos mó a chinntiú ar thuras an úsáideora.
Inniu, Is é Beirão a bheith mar chomhpháirtí agus comhairleoir na cuideachta, fós na dtreo a do do a nua infheistíochtaí nua. Tá do bhóthar a bhóthar a bhaineann le heolas ar ghnóthaí digiteacha a scála le béim ar mhargaíocht feidhmíochta, gannt ag brabhsáil sheachtrach. "Is é an foireann is mó atá ag an gcuideachta i gcónaí an foireann margaíochta". Ós comhoiriún go tiontair agus tiontairí agus líonraí sóisialta, tá gach i dtimpeall an chaoi a dhíolaimid. Is é an rud a dhéanann an difríocht i ndáiríre, deir.
Do na fiontraíocht, táirgeadh gnóthaí digiteacha brabúsacha ag teastáil i bhfad níos mó straitéis ná caipiteal. “Thugaimid le fios go bhfuil sé indéanta fás a dhéanamh gan ciorcail infheistíochta. Is é an difríocht a dhéanamh ná a bheith soiléir faoi cad a thugann torthaí agus é a athdhéanamh le comhoiriúnacht, críochnaigh.
