Láithreacht i mbeagnach gach earnáil den eacnamaíocht nua-aimseartha, tá an t-idirlíon ag méadú gach bliain a hionadaíocht sa t-segment díolacháin. Agus seachas a tábhacht don earnáil B2C (Business to Consumer), tá daoine a oibríonn le B2B (Gnó go Gnó) tá go leor sochair acu le hardáin dhigiteacha
Dúirt Gartner go raibh le linn na paindéime covid-19, go raibh ardú tábhachtach ar thrádáil dhigiteach B2B. De réir tuarascála Gartner "Todhchaí na Díolacháin 2025", go dtí deireadh na bliana seo chugainn, beidh 80% de na hidirghníomhaíochtaí díolacháin B2B ag tarlú ar chainéil dhigiteacha
In ainneoin an spáis le haghaidh fás, tugann an radharc sa Bhrasaíl le fios go léir go bhfuil fiontraithe, fiontraí, táirgí agus díoltóirí freisin ag tabhairt aird mhór ar an idirlíon
Anseo, thart timpeall 50% de na ceannaigh B2B ar fad a dhéantar ar líne. Is é an treocht go méadóidh an uimhir seo le níos mó ná 60% sna cúig bliana atá romhainn, de réir an tuairisc The B2B Future Shopper Report 2023, de Wunderman Thompson
An Tábhacht a bhaineann le LinkedIn maidir le Díolacháin B2B
I gcás ina bhfuil díolacháin B2B ar líne ag éirí ceannasach, tá LinkedIn martha mar a cheannródh na hardánachtaí.
In 2024, d'fhógair líonra sóisialta corparáideach Microsoft go bhfuil 78 milliún úsáideoirí agus úsáideoirí bainte amach aici sa Bhrasaíl. Ag comhoileadh an domhain ar fad, tá níos mó ná 1 billiún ball
Denise Maia, CEO de DMS — cuideachta cuardaigh gnó B2B — is údar an leabhar a seoladh le déanaí “Gheall LinkedIn orm, agus anois?”, tugann sé le fios go sonrach go bhfuil an t-ainm Sales Navigator ina uirlis an-úsáideach do dhaoine atá ag iarraidh luaigh cháilíochta a ghiniúint
An speisialtóir, a deimhníodh í mar Shaineolaí Díolacháin Shóisialta ag LinkedIn, cuireann an Sales Navigator le hintleachta saorga chun taighde cliste a dhéanamh, mar shampla. Leisigh níos mó ná 50 scagairí ar fáil, is féidir le díoltóir custaiméirí agus cinneadhóirí féideartha a chuardach bunaithe ar fhocail eochair, suíomh, poistíochtaí reatha agus roimheanna, cineálacha gnó, leibhéal taithí agus cuntais le hintinn chun ceannach
Tasc é eile a dhéanann AI LinkedIn ná taispeáint faisnéise nuashonraithe faoi chomhlachtaí. Leis sin sin, is féidir nuacht a sheiceáil, athruithe ar an gconradh agus gach gluaiseacht an chliaint féideartha ar líonra sóisialta Microsoft.
“Is é an difríocht a dhéanann a bheith ar an eolas faoi na sonraí seo nuair a dhéanfaidh na foirne díolacháin an dréacht a dhéanamh le custaiméirí féideartha”, cuir le Maia
Ceadaíonn an t-AI fós don Sales Navigator tascanna a uathoibriú, moltaí a dhéanamh ar luaigh a oireann le raon gníomhaíochta na ndíoltóirí, táirgí a thaispeáint agus feidhmíocht an chonair díola a phearsanú
“Mar a bhfuil na huirlisí AI giniúnach, tugann LinkedIn Sales Navigator soláthar do na gairmithe chun cinntí straitéise níos bunaithe a dhéanamh. Is é a chinntiú go mbainfear úsáid as an méid is fearr atá ar fáil ar na hardáin seo chun na torthaí is fearr a bhaint amach, críochnaíonn Denise Maia
Sa chás seo ina bhfuil an timpeallacht dhigitigh tar éis a bheith chomh tábhachtach chun custaiméirí féideartha a bhaint amach, comhoibrithe agus comhoibritheoirí, téarmaí mar IA giniúnach, múnla teanga, thréidne neamha agus algartaim isteach go hiomlán i bhfoclaíocht na ndaoine
AI ag claochlú díolacháin B2B
Tá an earnáil díolacháin B2B ag dul trí réabhlóid de bharr na n-uirlisí AI éagsúla. Agus tá go leor de na hardáin seo saor in aisce, tugann siad deiseanna móra do ghnóthaí nua
Deir Denise Maia go mbeidh difríocht ag an té a bheidh in ann na teicneolaíochtaí nua seo a úsáid i gcomparáid le comhoibritheoirí. I ndáiríre, deir sí go bhfuil spás an-ghearr ama ann, níos a úsáid AI ní bheidh sé níos mó difríocht, ach amháin dualgas
"Táimid ag feiceáil an réabhlóid ag tarlú os comhair ár súl". Go luath, beidh na bogearraí AI chomh coitianta le húsáid guthán póca agus ríomhairí féin, tuairimíonn
Tugann an speisialtóir le fios go dtugann an t-IA feabhsuithe móra ar an tseirbhís agus ar thaithí an chustaiméara. Ón ghréasáin comhoibrithe, mar shampla, is féidir le ceisteanna a chur, táirgí e fós cruthú gaol dlúth. Ní hé an chúis atá leis, táirgí éagsúla atá ag infheistiú i gcarachtair níos duilleogtha chun idirghníomhú leis an bpobal
Cuireann Maia in iúl go bhfuil sé fós indéanta do dhaoine a úsáideann an t-idirlíon chun díolacháin B2B a dhéanamh anailísí tuartha a dhéanamh le cabhair ón IA. Míníonn sí go bhfuil sí ag úsáid foghlama meaisín (machine learning) agus big data, is féidir le hardáin iompar ceannaigh a thuar agus na nóiméid is fearr a chinneadh chun teagmháil a dhéanamh le custaiméirí agus cinneoirí.
Agus cumas eile atá ag an intleacht shaorga — go hána na hIA ghinideach — tá a dhéanamh saincheaptha. Is féidir le teicneolaíochtaí giniúna anailís a dhéanamh ar shonraí ar leith bunaithe ar ionchur (orduithe) agus faisnéis nua a ghiniúint a tháinig ó chrosadh ó bhunachar sonraí fairsing. Mar sin, leis na n-íoca le haghaidh leathanach tuirlingthe a anailísiú, táirgí a fháil do ríomhphoist margaíochta amach agus smaointe a sheiceáil do phoist ar na meáin shóisialta, mar shampla
“Ardáin cosúil le ChatGPT, Gemini, Cuireann Anthropic agus daoine eile cabhrú le próiseas na díola óna dtugann siad spreagadh chun ábhair a chruthú agus smaointe a fháil chun réitigh nua díola a fháil. Feidhmíonn siad mar phointe tosaigh chun go mbeidh daoine in ann a gcuid oibre a bharrfheabhsú, cosnaíonn Maia
Sa bhóthar “Gheobhaidh LinkedIn mé”, agus anois?”, Tugann Denise uirlis agus straitéis eile chun branda pearsanta a thógáil ar an ardán, leath do do líonra teagmhálachtaí agus neartú díolacháin
Seolta ar 27 Meán Fómhair, is féidir an leabhar a fháil ag an nasc seo https://www.neo21.com.br/negocios/o-linkedin-me-achou-e-agora-do-perfil-estrategico-aos-segredos-do-sales-navigator
