An dara ráithe den bhliain, Q2/2024, thug mé na príomhtháscairí do earnáil na margaí ar líne sa Bhrasaíl, ó chumaigh díreach ó thaobh na díolacháin, oibríocht, freastal go dtí na himeachtaí tábhachtacha sa chóras éiceolaíochta i Q2, mar atá na margaí atá le feiceáil agus léargas ginearálta ar chatalóg díolacháin atá ag teacht.
De réir sonraí ó ardán ANYTOOLS, a chuireann níos mó ná 10% de ghnó na margaí ar fáil sa tír, d'aoibhinn ó Aibreán go Meitheamh nochtadh treochtaí tábhachtacha do dhíoltóirí atá ag iarraidh a gconairí díola a bharrfheabhsú agus éifeachtúlacht a chur chun cinn ina n-oibríochtaí don chéad leath den bhliain.
Sa chásc a fhaightear go raibh méadú suntasach ar líon na n-orduithe ag na margaí ar líne, le forbairt de níos mó ná dhá dhigit, ag 16,24% don trímhse i gceist. Mar sin, tharla laghdú ar thábhacht 9,20% ar luach an ticéid meán, aghaidh iompar ceannaigh atá dírithe ar cheannach níos mó míreanna le luach níos ísle, in áit roinnt míreanna daor.
Do CEO de ANYTOOLS, Victor Eduardo Cobo, na gastaí a thiontachtaí tapa ar an gcéim díolacháin dhigiteach, an t-interbhealach eacnamaíochta agus iompar an tomhaltóra, éilíonn siad níos mó agus níos mó ón díoltóir. Tugann na sonraí le fios go bhfuil éiceachóras margaí ag forbairt go leanúnach, ag é a bheith expressa go dtí go bhfuil sé ina ghnó sonrach; agus feicimid ann an oiriúnacht na n-úsáideoirí do na réaltachtaí eacnamaíocha nua. Is éard atá i gceist lenár tuairisc seo ná soláthar, díoltóirí aos, eolas straitéiseacha a chabhraíonn leo a n-oibríochtaí a bharrfheabhsú agus a ndíolacháin a uasmhéadú, ag cur i gníomhachtacht áit a bhfuil brí leis. Tugann ANYTOOLS an tuarascáil, gach ceathrúna do gach margadh, cé go bhfuil na h-eolas seo ag ár gcliaint gach lá, chun a chách go léir a bheith in ann gníomhú leis na sonraí seo i lámha. Le chéile, is féidir linn fás agus sármhaitheas a chur chun cinn san éiceachóras margaíochta, tuairisc.
De réir an PhD i gConamaíocht, Seán Ricardo Tonin, féadfaidh muid a thabhairt faoi deara go bhfuil na tomhaltóirí ag lorg lascainí agus táirgí le ticéad íseal. Fós na toradh a bhaineann le héifeachtaí iar-pandéime, táimid ag tabhairt faoi deara go bhfuil tomhaltóirí níos fiacha agus le cumhacht ceannaigh níos teoranta. Ní hé seo an choinníoll a bhaineann le hÉirinn amháin, ag é treo domhanda.Sa chás seo, is nádúrtha go bhfuil na tomhaltóirí níos aireach do na cur chun cinn, cuardaigh táirgí le praghsanna níos inacmhainne agus roghnaigh a bheith ag íoc as do cheannacháin ar thréimhsí níos faide.
Tugann an t-eacnamaí le fios go bhfuil “cé go bhfuil súil ann le feabhas beag ar an gcás seo sa dara leath, tá moladh i gcónaí fanacht aireach. Ba é an t-ardú a tháinig ar na mórdhíoltóirí Áiseach a thairgeann táirgí le praghsanna níos ísle agus atá dírithe ar thomhaltóirí i margaí ag éirí, conas an Bhrasaíl. Tá riachtanas na gcuideachtaí seo a bheith ag fáil share margaidh comhoiriúnach le cuardach na n-úsáideoirí ar lascainí agus ar tháirgí le ticéad íseal. Is dócha go leanfaidh an gluaiseacht seo ag fáil neart sna míonna atá romhainn, toisc nach mbeidh coinníoll airgeadais na n-úsáideoirí ag athrú ar an gcoibhneasta gearr, míníonn.
Ach go dtí an tosaigh
Tánaiste tráchtála ANYTOOLS, André Gonçalves Pereira, tugann sé le fiosrúchán go bhfuil an difríocht do na díoltóirí ná an deis a bheith ag fáil, leis an tuarascáil, dearcadh mionsonraithe ar na príomhtháscairí margaidh agus iad a chur i gcomparáid le réaltacht do gníomhaíochta chun cinntí straitéiseacha a dhéanamh.
"Tugaimid a fheiceáil i gcónaí 'an gloine leathlán'". Ciallaíonn sé seo go bhfuil na díoltóirí ag fáil, i lámha, níos na mionna de tháscairí, ach an caighdeán ceannaigh atá ag an tomhaltóir sa chás reatha seo. Déanann sé seo go gcuireann an díoltóir infheistíocht i straitéisí nua, de réir próifíl an tomhaltóra, ag tosú mar shampla, aghoiriú an straitéis díola chun comhoiriúnacht a dhéanamh le próifíl cheannach an chustaiméara. Ceannaítear táirgí leictreonacha agus táirgí le luach níos airde le níos lú minicíochta agus éilíonn siad freastal níos comhoibrithe.Ar an láimh eile, táirgí le luach níos ísle agus ceannaigh laethúla a éilíonn ní hamháin praghas níos ísle, ach mais airdh a chostas an chostais agus tréimhse seachadta na ceannacháin, moltar.
Lóistíocht agus Iompar Tomhaltóirí
Is é an comhairle atá ag speisialtóirí go gcaithfidh an díoltóir díriú ar sholáthar loingseoireachta saor in aisce nó coinníollacha fabhracha seolta do tháirgí, agus conas é sin a fháil freisin do na ticéid ísle, go háirithe iad siúd atá ina gceannachanna athfhillteacha, ag cinntiú go bhfaighidh na custaiméirí a gcuid táirgí go tapa, gannt frustachtaí.
Meánfheidhmíocht Ticéad agus Fochatagóir
Tá sé riachtanach na ticéid mheán a leanúint agus a chur i gcomparáid le subtháirgí laistigh de gach catagóir. Ní dhéanann difríocht sa ticéad meán nach gcuirfidh sé le hioncam díolacháin níos mó, ach féidir le feidhmíocht níos fearr a shíniú i gcomparáid leis an bpraghas meán. Mar a bhfuil an margadh ag cur i gcrích ticéad meán níos mó ná atá ag an díoltóir agus ag taispeáint más é atá sé ag cailleadh marbhán.
Tábhacht na Seirbhíse do Chustaiméirí
Tá seirbhís do chustaiméara éifeachtach tábhachtach chun an comhoiriúnacht díolacháin a mhéadú. Is freagair go tapa ar cheisteanna na n-úsáideoirí is féidir le laghdú ar an gcoimhlint ag an am ceannaigh agus fiú aiféala tar éis an cheannaigh. Is é an comhairle a úsáid an Chliste Intleacht chun an freastal ar chustaiméirí a chur chun cinn, ag freagairt lasmuigh de na huaireanta oifige agus ar deireadh seachtaine, mar shampla le Mia, a gcuirtear laistigh den chomhthéacs agus ar bhealach daonna. Táirgí tapaigh méadaíonn seansanna na comhoibrithe agus tá siad tábhachtach do cháil sa mhargadh, go háibhinn nuair a sheachnaíonn siad cealuithe.
Pleanáil don Aoine Dubh agus Dátaí Speisialta
Thug Q2 le fios dúinn go raibh na laethanta le díolacháin is airde ag tarlú sna laethanta a chuaigh roimh Lá na Máthar agus Lá na nGrá. Mar sin, cénátaí speisialta ar gá do na díoltóirí a bheith ullmhaithe dóibh sa Q3 agus sa dara leath de 2024? Cé go bhfuil an Black Friday ar siúl ach amháin i mí na Samhna, ba chóir don phleanáil tosú anois.
Na treochtaí ceannaigh an chéad leath den bhliain, conas a rogha ar tháirgí le ticéad meán níos ísle, is comhoirí luachmhar do Black Friday. Sa chiall sin, tá séanadh a bheith ag an raon seo tábhachtach, ach tá observáil ar na foirmeacha íocaíochta, le comhoibheanna a oireann do phócaí. Comhairle eile is ea caidreamh a neartú le soláthraithe chun a chinntiú go mbeidh stoc ar fáil le linn na Black Friday agus smaoineamh ar chur chun cinn a leathnú ar feadh seachtaine iomlána, aghaidh an tríú pá de na tomhaltóirí.
Straitéisí Fáis
Déan cinnte de infheistíochtaí i dteicneolaíocht agus oiliúint comhoibritheoirí, mar a bheith aireach do na nuachtáin atá ar an margadh agus straitéisí a choigeartú chun fanacht comhoiriúnach. Chun na seans go n-éireoidh le rath sa mhargadh ar líne, ba chóir do na díoltóirí a n-éifeachtúlacht a chur faoi bhóthar go rialta, comhoiriú é le margadh agus coimeád do straitéisí nuashonraithe. Conneachtaí le margaí tríd na hionaid, coimeádh an comhoibriú airgeada ar an am agus teicneolaíochtaí Intleacht Shaorga a ghlacadh chun cabhrú le freastal agus chun a n-ainm a choinneáil, is nósanna imeachta riachtanacha iad chun feabhas a chur ar an tseirbhís do chustaiméirí agus chun a chinntiú go bhfuil sásamh ag an tomhaltóir, leis sinsear, ag cinntiú fás inbhuanaithe.
