Baile na chéad leath den bhliain 2024 a bhí ina thréimhse thiontaitheach do na h-eobair B2B, mharcáilte le fás suntasach, treochtaí éabhlóideacha agus dúshláin atá ag éirí. Tugann sonraí le déanaí le fios go sroichfidh díolacháin láithreán B2B sna Stáit Aontaithe US$ 2,04 trilliún fós i 2024, ag ionada 22% de na díolacháin leictreonacha iomlána. I gcomparáid, an margadh trádála leictreonach B2B i Meiriceá Laidineach, cé go bhfuil sé ag fás go tapa, tá i bhfad níos lú, le com tuairimí a bhaint amach US$ 200 billiún faoi 2025
Is féidir an difríocht seo a chur i leith na difríochtaí i mhoill na margaidh, sa chóras digiteach agus sna leibhéil infheistíochta teicneolaíochta idir na réigiún. Cé go bhfuil na Stáit Aontaithe ag baint taitneamh as bonneagar láidir agus leibhéal ard digiteacha, tá an Mheiriceá Laidineach fós i bpróiseas forbartha na gcumhachtaí seo. Mar sin, an ráta fáiscthe na bliana comhoibrithe i Meiriceá Laidineach, thart ar 20%, tugann sé le fios go bhfuil poitéinseal annteacht suas, de réir mar a leanann na cuideachtaí ar aghaidh ag glacadh agus ag cur i bhfeidhm teicneolaíochtaí e-gnó níos forbartha
Go ginearálta, táirgí le feiceáil sa séasúr seo tá sé spreagtha ag dul chun cinn teicneolaíochta agus ag teastáil le haghaidh próisis cheannach níos éifeachtaí. Tá méadú ar an spleáchas ar chainéil dhigiteacha do thrasnaíochtaí B2B, le 60% de na gcóirithe ag cuairt ar shuímh soláthraithe agus 55% ag glacadh páirt i n-webinars a óstáiltear ag na soláthraithe, sula roimh chinnteoireacht a dhéanamh maidir le ceannach. Is é an t-indicative eile ná an leathnú ar an gcloigeann ceannaigh, le 75% de na comhoirí ag aontú go bhfuil an t-am meánach méadaithe sna dhá bhliain atá caite
I measc na príomhéachtaí sa tréimhse, tugtar le fioscailt an taithí úsáideora, le comhoirí nua agus feidhmeanna ar shuímh ghréasáin ag soláthar taithí níos fearr ar an gceannach; an ghlacadh ar thrádáil mhóibíleach i gconarthaí B2B, curtha chun an gá atá le háisiúlacht agus rochtain i bhfíor-am ar na h-eolas; agus úsáid blockchain chun trédhearcacht agus slándáil a mhéadú i mbainistíocht shlabhra soláthair
Dúshláin atá ag teacht chun cinn
In ainneoin an fhás, tá an earnáil e-commerce B2B fós ag aghaidh le dúshláin éagsúla, lena próisis ceannaigh síneadh, deacracht le hiontóga nua a chórais o chóras oidhreachta atá ann cheana agus comhoibriú le foirne díolacháin, a once a gca bhfuil gach foirmíocht díola ag gníomhú i gcomhoibriú. Chomh maith leis sin, ó mar a bhogann na hidirghníomhachtaí ar líne, tá an baol atá ann ó bhagairtí cibernéadaithe níos mó, ag iarraidh bearta slándála láidre a chinntiú go gcoimeádtar comhoibriú na sonraí agus go gcoimeádtar muinín na gceannaitheoirí
Deiseanna san earnáil
Is iad na comhlachtaí atá oscailte do na hionchais B2B a d'fhéadfadh anailís sonraí a úsáid chun na tairiscintí a oiriúnú do riachtanais shonracha na gceannaitheoirí, mar a úsáid intleacht shaorga (IA) agus uathoibrithe chun próisis a shimplíniú, laghdú costais agus tuairim a thabhairt ar phatrúin cheannach. Comho eile a bhaineann le glactha le straitéisíomnichannelchun taithí níos fearr a sholáthar ar gach pointe teagmhála, chomh maith le comhoibriú agus comhoibriú straitéiseach a bhunú chun cabhrú le leathnú a n-óráidí agus dul isteach i margaí nua
Is éard atá i gceist le hearnálacha atá ag fás go tapa sa trádáil leictreonach ná na hearnálacha Déantúsaíochta, tugtha ag teastáil le haghaidh ceannach éifeachtach agus bainistíocht slabhra soláthair; miondóireacht agus dáileadh, atá ag é ag a thógáil níos mó eagraíochta ar líne chun oibríochtaí a shimplí agus níos mó custaiméirí a bhaint amach; agus Sláinte, le haghaidh díolacháin soláthar agus trealamh leighis
Ach ní mhaireann an earnáil ach ó na comhlachtaí móra. Tais gnóthais beaga agus meánmhéide (PMEs) freisin a léiríonn radharc dearfach de réir mar a chuardaíonn siad oiriúnú do na h-eobair B2B. Chun é sin, tá ag infheistíocht i dteicneolaíocht — go háiteanna agus uirlisí digiteacha chun do láithreacht ar líne a fheabhsú —, i ghoillteoirí oibrithe agus i dtáirgí agus seirbhísí speisialtóireachta do mhargaí niúchta, ag iarraidh difriú ó na comhoibrithe móra
Cad atá i ndán don todhchaí
Ag dul ar an tonn seo, tá an chonradh don earnáil ag taispeáint go bhfuil sé geallta: táthar ag súil go mbeidh díolacháin láithreán B2B ag fás go seasta, aghaidh US$ 2,47 trilliún go 2026, cad é a chumaigh 24,8% de na díolacháin leictreonacha iomlána. De réir sonraí ó Gartner, Beidh 80% de na hidirghníomhachtaí díolacháin B2B idir soláthraithe agus ceannaitheoirí ar siúl i gcainéil dhigiteacha faoi 2025
Beidh na dul chun cinn teicneolaíochta leanúnacha ag spreagadh nuálaíocht agus éifeachtúlacht i gconarthaí B2B, agus leanfaidh na comhlachtaí ar aghaidh ag leathnú go domhanda, ag baintí ardáin dhigitigh chun margaí agus custaiméirí nua a bhaint amach. Chomh maith leis sin, baineann mórchuid na tuairimí le próifíl nua an cheannaitheora B2B, cad atá ag athrú go mór le blianta beaga anuas i dtrasnaíocht shoiléir na nglúin
Go hachomair, is é an príomhthodh is ea gan an traein a chailleadh nuair a labhraítear faoi thrádáil dhigiteach B2B. Beidh na 24 míonna atá romhainn an-tábhachtach do gach comhlacht a bhfuil an fís chéanna acu
