I margaidh far a bheil na h-oceanaichean gorm a' fàs nas lugha, is é an difríocht fhíor atá i gconas a thógann branda agus a chuireann a cháil in iúl.
Mar sin, an nuálaíocht, dá féin, níos nach bhfuil sé go leor a thuilleadh chun próiseas fáis eacnamaíoch agus aird an mhargaidh a mhealladh, mar a chonaic muid sa deich mbliana deireanach. I gcás ina bhfuil gach startup, cibé go bhfuil sí chomh briste sin, troidt comhoiriúnas fiáine, cresce também o ceticismo do consumidor — que agora tem dificuldade em diferenciar o “novo” daquilo que realmente veio para ficar e resolver suas dores.
Is ann áit a thagann an fachtóir cinntitheach. Inniu, is é an rud a scarann gnóthaí a mhaireann ó na cinn a éiríonn leibhéal níos airde ná a n-ainm branda. Agus nuair a labhraím faoi cháil, níl mé ag tagairt do chumas ní hamháin chun tionchar na moltaí luacha a chur in iúl, ach an scil chun "comhoibriú" le pobal agus scéal an mhargaidh a bhainistiú timpeall na branda. Ar deireadh, níos na hiondáil atá ag comhoibriú le hionadaithe a chreideann go bhfuil an t-eolas atá á sholáthar acu fíor., ach an tuairim ghrinn a thógann sa mhargadh.
Chun a fháil tuiscint ar mhéid an tionchair seo, an 2ú Suirbhé Náisiúnta ar Thionchar na gCaidrimh Phoiblí ar Mhargadh na Nuálaíochta –Radharc an Infheisteora, forbartha ag MOTIM, nochtann sé go 91% de na hinvestóirí aontíonn go méadaíonn brandaí a chuireann a n-urram le héifeachtacht go mór an dóchúlacht go bhfaighidh siad instealladh airgid.
Ciallaíonn sé go, faoi láthair, níos go leor a bheith ag baint úsáide as réiteach briste nó teicneolaíocht chun tosaigh. Má tá an branda in ann nasc agus muinín a thógáil, tá caillte sa rás. Ag, anseo, níl mé ag caint faoi shloganna tarraingteacha nó feachtais margaíochta sealadacha. Tagraim ar an gcomhoibriú, d'aoibhinn agus minicíochta. Tógáil laethanta gach lá an cháil, is é gach gníomh seans chun an muinín sin a neartú nó a laghdú.
Fás Treoraithe Clú: Tagann Cur Chuige Nua isteach sa Radharc
Is é sa chás a thagann an intinn de Fás atá faoi Thionchar Réitigh: cur chuige straitéiseach a chomhtháthaíonn sócmhainní uathúla na cuideachta — a stair, do doimhneachtaí, cad é a branda a léiríonn agus conas a dhéanann an ceannaire é a phearsantú i bpróiseas leanúnach bainistíochta ar an mbonn.
Ní chabhraíonn an coincheap ach freisin le raon a leathnú, ach cruthaíonn sé naisc níos láidre le custaiméirí, comhoibritheoirí agus infheisteoirí, oide an margadh, táinig sé chun cinn an próiseas díola agus tarraingíonn sé na tomhaltóirí is fearr, aghaidh a choinneáil gar agus suim acu. Níos mó ná sin, tá séan d'ábhacht chun íomhá na cuideachta a chaomhnú, ag curadh uirthi ó na harda agus na ísleanna atá sa mhargadh agus ó fhearg na comhoibrithe.
Ní hé an chúis atá leis, ag úsáidtear uimhreacha ón taighde MOTIM mar bhunús arís, naoi i ngcéad infheisteoirí a mheasann branda pearsanta na bunaitheoirí mar fhachtóir cinntitheach sa chinneadh maidir le hinfheistíocht. Chomh maith leis sin, níos níos mó ná trian de na gairmithe sa mhargadh caipitil fiontraíochta a chuireann suíomh agus scéal na bunaitheoirí mar na príomh-chomhoibrithe le haghaidh branda i gcuardach infheistíochta.
Tais sonraí a thais a bhunúirí agus a cheannairí a tháinig chun bheith níos mó ná mar a bhí i gceist le bainisteoirí gnó amháin. Ba chóir dóibh a bheith mar gardaí ar cháil na branda. Cé hi a chreideann fós gur rogha atá i gceist le gnó láidir a thógáil, tuigeann tú go déanach go leor nach bhfuil an margadh á thiomáint ach le smaointe maithe amháin. Táimid i ré ina bhfuil an luach fíor sa muinín agus sa chreidiúnacht a tharchuireann branda — agus conas a choinníonn sé ábhartha i saol laethúil na n-úsáideoirí ar feadh an ama.
Tá an t-am don impromptu caite thart. Má tá an cháil ag fás ar an aon luas leis an ngnó, táinig muid chuig ré na Fás atá faoi Thionchar Réitigh. Anseo, is é an t-aon buntáiste inbhuanaithe ná cuimhneamh a bheith ort, agus a bheith cuimhneamh ar na cúiseanna cearta.
*Is é Silas Colombo CCO agus bunaitheoirTÁ mé ag Trioblóid. Déanamh i gConradh na Gaeilge agus le MBA i Stráitéisí Cumarsáide agus Margaíochta ó Ollscoil Cornell, ba é freagair as feachtais chumarsáide a fhorbairt do bhrandaí cosúil le Itaú, Volkswagen agus Conradh Eagraíochta na gCluichí Oilimpeacha Rio 2016. Sa chluicheoirí, tá séalaí cumarsáide agus tá straitéis caidrimh phoiblí curtha i gcrích aige do níos mó ná 200 branda nuálaíochta, teicneolaíocht agus fiontraíocht, ó na start-ups go il-mhór-gnóthaí.
