Le blianta beaga anuas, tháinig athrú mór ar an gcaoi a dtéann na startups B2B i méid. An t-ardú ar chostas na gcuideachta custaiméirí (CAC), tá saturation na gcainéil íoctha agus an t-ardú ar an neamhiontaofacht sa mhargadh rinneadh soiléir fadhb: níl an múnla traidisiúnta fáis níos mó go leor. Sa cháscair seo, tagraíonn an coincheap Fás faoi Thionchar Réitigh (RLG), straitéis a chuireann an cháil mar phríomh-chumhacht fáis agus luathaithe ioncaim
Fásach atá bunaithe ar cháil é fás atá bunaithe ar chreidiúnacht, táirgí agus muinín na branda a spreagann ceannaigh, convergeadh agus coimeád. In áit a bheith ag infheistiú ach i margaíocht feidhmíochta agus SDRanna gníomhacha, tionscailt a chuireann RLG i bhfeidhm tógann siad éiceachóras ina dtagann custaiméirí mar gheall ar an muinín a ghintear sa mhargadh
Má tá an fócas ar thógáil aitheantais branda láidir agus cuimhneach i gCruthú Branda-Tiomáinte (BLG), sa RLG, tagann an fás ó thionchar straitéiseach. Cuideachtaí a bhfuil smacht acu ar an múnla seo ní dhíolann siad ach táirge nó seirbhís amháin, ach go dtí tagairtí ina n-earnáil, ag laghdú ar an tuiscint ar riosca don cheannaitheoir agus ag giorrú timthriallta díola
Toscaintí a leanann ar an múnla Growth atá bunaithe ar Cháil ní brathann siad go forleathan ar fhógraí íoctha nó ar thrácht a cheannach. In áit sin, bíonn infheictheacht acu trí PR straitéiseach, saoirse smaointe agus cruthúnas sóisialta. Sa chóras traidisiúnta, tosa na díol a thuilleadh le trácht íoctha, giniúint leathan agus cur i gcion gníomhach. Níl RLG, tagann na cliaint le níos mó aoise agus le níos lú frithghníomhartha, toisc go bhfuil cáil na cuideachta bailí sa mhargadh, cad a laghdaíonn sé an t-am a thógann sé chun conarthaí a dhúnadh toisc go dtéann siad i dtaithí ar rogha shlán agus shoiléir dá gcliaint. Chomh maith leis sin, táirgeadh láidir a dhéanann tionchar dearfach ar choinneáil.
Conas luathú ioncaim le Fás atá faoi Thionchar Réitigh
Ní mór do CMOs de thosca B2B tuiscint a fháil go bhfuil cáil ní hamháin ina sócmhainn intangach – tá séideachán ioncaim. Cur chuige a chur i bhfeidhm straitéis RLG ar bhealach praiticiúil, tá bunaithe ar na piléir seo a leanas
1. Tiontaigh do chuid feidhmeannach i gconraitheoirí straitéiseacha
Tugann cáil na startup go minic tús lena cuid ceannairí. Teaghlaigh agus CMOs teastaíonn uathu a bheith gníomhach sa mhargadh, ag sharing e ag treo comhoideachais. An LinkedIn, isimeachtaí an tionscail agus feithiclí speisialtachta atá mar chonairí riachtanacha chun é sin a dhéanamh
2. Úsáid PR agus meán neamhspleách chun cruthúnas sóisialta a ghiniúint
Tugann láithreacht leanúnach i bhfeidhmeanna straitéiseacha muinín. Teastaíonn bailíochtú seachtrach ó chustaiméir B2B chun rioscaí a laghdú.
3. Cruthaigh creidiúnacht trí chomhpháirtíochtaí straitéiseacha
Toscaintí a thoscaintí le himreoirí láidre faigheann níos mó muiníne go tapa sa mhargadh.
4. Tógáil éiceachóras cosantóirí do do bhrand
Táirgí sásta is é an bealach is fearr chun custaiméirí a fháil. Níl RLG, tá an cháil ag scaipeadh ó bhéal go béal digiteach agus moltaí straitéiseacha. Is éifeachtaí agus tuairimí ó chustaiméirí a foilsíodh atá níos cumhachtaí ná aon fheachtas feidhmíochta
Ní bheidh fás atá faoi threoir cáil ar fad ag dul as faisean. Sa mhargadh airgeadais, mar shampla, áit a bhfuil muinín gach rud, tionscnaimh a bhuaileann an cluiche seo faigheann cliaint níos tapúla, díolann siad le níos lú frithsheasmhachta agus tógann siad bacainní i gcoinne na comhoibrithe. Bíonn CMOs a thuigeann é seo níos mó ná bainisteoirí margaíochta agus éiríonn siad ina straitéisigh fáis, ag úsáidtear cáil mar mhótar fíor scála
Níl an cheist anois "cén méid atáimid ag infheistiú i mbrandaíocht?”, ach táimid ag cinntiú go gcreidtear inár mbranda sula dtéann an chéad teagmháil tráchtála?”
