Is mise Paulo Ricardo Coelho Ribeiro, speisialtóir i gceannach agus, sa an alt seo, táim ag iarraidh mo chuid a roinnt leat a d'fhoghlaim mé le linn mo thuras gairmiúil. An bhfuil tú riamh stoptha chun smaoineamh ar thábhacht speisialtóra i gceannach do rath comhlachta? Is é an t-eolaí seo i bhfad níos mó ná duine a dhéanann conradh ar phraghsanna, tá sé an freagracht as straitéis agus oibríochtaí a cheangal, ag cinntiú go n-oibríonn an comhlacht go héifeachtach agus go brabúsach, aghaidh do dhíobhálachtaí.
Saol na ngnóthas, is é an limistéar ceannaigh ar cheann de na piléir is straitéiseacha. Ar deireadh, táirgí nó seirbhísí a fháil sa cháilíocht agus sa chainníocht cheart, ar costais is féidir, tá tionchar go díreach ar iomaíocht agus brabús. Déanaimis iniúchadh ar na príomhthascanna atá ag an gconraitheoir seo agus conas is féidir leat a bheith ina shaineolaí sa réimse.
Ach amháin, ar deireadh, cad é a dhéanann speisialtóir i gceannach?
Tánaiste na gcló go mór thar na conradh a dhúnadh nó a bheith ag conradh le soláthraithe. Is limistéar a éilíonn anailís, straitéis agus fís an mhargaidh. Seo na príomhthascanna:
– Aithint ar riachtanais inmheánachasula roimh aon rud a cheannach, tá gá duit tuiscint a fháil ar cad atá ag teastáil go fírinneach ón gcuideachta. Baineann sé le comhoibriú le hoifigí inmheánacha agus le tuar éilimh sa todhchaí.
– Taighde agus roghnú soláthraithetá roghnaigh na soláthraithe cearta ciallaíonn measúnú a dhéanamh ní hamháin ar phraghsanna, ach mais cáilíocht, tréimhsí seachadta, cáilíocht sa mhargadh agus coinníollacha conartha.
– Conradh a chaibidlíonntá eolas conradh a dhéanamh is é ceann de na scileanna is tábhachtaí. Cuireann speisialtóir maith comhoibrithe tairbheacha ar fáil a freastalaíonn ar leasanna na cuideachta agus a chur chun cinn comhoibrithe fadtéarmacha.
– Bainistíocht costais: seachas a laghdú ar chostais, o speisialtóir i gceannach oibríonn chun úsáid acmhainní a bharrfheabhsú, ag cinntiú go gcuirfidh gach cent a infheistítear ar ais ar ais.
– Monatóireacht agus anailís ar an margadhtá a bheith aireach do threochtanna an mhargaidh agus do iompar na bpraghsanna tá sé bunúsach. Ligeann sé seo cinntí gasta agus cruinn a dhéanamh i nóiméid ghríosa nó deise.
– Inbhuachtanas i gceannach:inniu, táirgí comhshaoil freisin mar chuid den obair. Táirgí go leor ag lorg soláthraithe a leanann cleachtais inbhuanaithe, agus is é atá ar an speisialtóir é sin a chur san straitéis ceannaigh.
Cén fáth a bhfuil an t-eolaí seo chomh tábhachtach
Samhlaigh cuideachta a cheannaíonn ábhair ísealchaighdeáin nó nach bhfuil smacht aici ar a conarthaí. D'fhéadfadh sé seo fadhbanna a chruthú mar moilleanna, ardú na costais agus fiú caillteanas cliant. Déantóir speisialta i gceannach a sheachnaíonn na radharcanna seo trí chinntiú go bhfuil gach rud faoi smacht, ag obair mar dhroichead idir straitéis ghnó agus feidhmiú laethúil.
Má tá suimhnigh ort an ghairm seo, seo roinnt comhoibrithe praiticiúla chun do thuras a thosú
– Infheistigh i gcuimhne teicniúilcúrsaí bainistíochta, táirgeadh nó eacnamaíocht is bonn iontach iad. Chomh maith leis sin, táirgí i réimsí cosúil le slabhra soláthair agus soláthar atá ag éirí níos luachmhaire.
– Forbair scileanna conarthachtatáirgeadh is ealaín é. Cleachtadh, staid na teicníochtaí agus bí i gcónaí réidh chun argóintí maithe a chur ar fáil.
– Oibrigh do chumas anailísetá dealing le sonraí is cuid de na hoibre. Déan teagmháil le huirlisí bainistíochta, conas ERPanna agus bogearraí ceannaigh agus forbraigh an scil chun tuairiscí a léirmhíniú.
– Bíodh tú i gcónaí nuashonraithetá an margadh dinimiciúil agus is féidir nach mbeidh an rud atá i dtreocht inniu ann amárach. Glaoigh ar imeachtaí, léigh faoi na hearnálacha agus comhoibrithe le gairmithe eile.
Má tá tú ag lorg gairm straitéiseach, dinimic agus tá sé riachtanach don domhan gnó agus nach n-athróidh an t-AI (intleacht shaorga) go héasca, d'fhéadfadh an margadh siopadóireachta a bheith mar an rogha cheart. Ag cuimhnigh: tosaíonn an bealach chun speisialtóir a bheith agat le céim amháin amháin
