Nuair a bhíonn an t-ábhar ag baint le margaíocht B2B, go háiteicneolaíochta, go leor uaireanta feicim mearbhall i dtuiscint roinnt gairmithe idir comhoibrithe le deiseanna fíor gnó. D'fhéadfadh an chás seo tuairiscí a mhéadú, ach níos lú éifeachtach.
Mar sin, tá séan d'áit do bhainistíochta margaíochta tuiscint a fháil ar an difríocht agus a gcuirfidh siad a n-ionchais agus a méadrachtaí in oiriúnacht ionas go mbeidh an infheistíocht i gcampáin i ndáiríre éifeachtach.
Cad é comho a thiontú?
Is é atáirgeadh na hidirghníomhachtaí nó na gníomhartha a dhéanann úsáideoir mar fhreagairt ar spreagadh margaíochta, mar a leanas:
- Íoslódáil an ábhar saibhir, marr-leabhairnótaí nó treoracha;
- Foirmeacha a líonadh isteachleathanaigh tuirlingthe;
- Féach awebinarnó nóiméad;
- Taitneamh a bhaint as nó trácht a dhéanamh ar phost ar na meáin shóisialta.
Cé go bhfuil na gníomhartha seo ag taispeáint comhoibriú, níos nach bhfuil siad de dhíth ar intinn chun ceannach. Mar a leagann an speisialtóir margaíochta Mark Ritson go maith:
“An margaíocht a ghiníonn gníomhaíocht, ach amháin nach bhfuil na luaigh cáilithe, is é achmhainní féin.”
Smaoinigh ar an gcás seo a bhaintear as foirm (sonraí gan ainm):
- Aitheantóir:teagmháil
- Ainm:bailí
- Teileafón: (11) 99999-9999
- Ainm cuideachta:abc teicneo
- Teachtaireacht:Dia dhuit, ba mhaith liom aithne a chur ar an tseirbhís teicneolaíochta. Faigh comhoibriú le na daoine freagracha?
- Glacadh le téarmaí:["ar"].
- Bunús:cuardaigh orgánach | google
Is éard atá i gceist le hionchur den sórt sin ná suim ghrinn., ach go leor tuairiscí a chuireann idirghníomhaíochtaí níos lú tábhachtacha i láthair mar más deiseanna fíor iad.
Cad é deiseanna fíor?
Táirgeann deiseanna fíor níos mó ná comhoibriú dromchla. Is é an t-am nuair aluaidhetá séanta comharthaí soiléire suime i réiteach fadhb a d'fhéadfadh a réiteach. Táirgí tipiciúla atá ann:
- Teagmháil dhíreach ag iarraidh tuilleadh eolais faoi tháirge nó seirbhís;
- Taispeántas comhoibriúnacht leis an bPróifíl Cliente Ideálta (ICP);
- Iarratas chun cruinniú a shocrú le cinneadh soiléir maidir le ceannach ar an ufás.
Roinnim an cás a tógadh ó fhoirm a thaispeánann aluaidheníos faide síos an tonnadóir (sonraí gan ainm):
- Aitheantóir:teagmháil
- Ainm:bailí
- Teileafón: (31) 88888-888
- Ainm cuideachta:comhairleoireacht xyz
- Teachtaireacht:Dia dhuit, táim ag obair do chomhairleoireacht agus chonaic mo chliant do chás rathúil le comhlacht X. Ba mhaith liom a fháil amach cad iad na réitigh a ghlac sibh le haghaidh an tionscadail seo.
- Glacadh le téarmaí:["ar"].
- Bunús:cuardaigh orgánach | google
Anseo, tá suiminnte suimhinte agus comhoibritheach, ag cur leibhéal níos airde sa toll a cheannach.
Áit a gcuireann na comhoibrithe mearbhall ar na tuairiscí?
Is minic a cheiltíonn tuairisciú traidisiúnta fíorfheidhmíocht trí uimhreacha mar:
- Uimhreacha infláite de íoslódálacha ábhar saibhir;
- Fásach i gcuairteanna leathanach agus cliceanna;
- Luaidhetáinig ó fheachtais íoctha nó SEO, ach amháin gan doimhneacht sa chuan.
Léirigh staidéar a rinne Demand Gen Report go raibh 95% deluaidhegineadh ag feachtas B2B nach bhfuil réidh le ceannach, cé go bhfuil ach 5% ag an nóiméad idéalach chun réitigh a lorg.
Ciallaíonn sé seo go bhféadfadh go leor de na tiontuithe a chuirtear i láthair a bheith rathúil ag cruinnithe a bheith ó dhaoine:
- Íoslódáil siad ar-leabharcén fáth a gceapann siad go bhfuil an téama suimiúil;
- Bhreathnaigh siad awebinardóigh le haghaidh foghlama;
- Rinne siad idirghníomhú le post as laige fiosrachta, gan aon intinn chun ceannach.
Conas a aithint an fíor-intinn sa mhargadh B2B Tech?
Chun na comhoiriúnachtaí dromchla a idirdhealú ó na deiseanna fíor, consider na leibhéil seo a leanas:
- Comhlánaigh próifíl neamhluaidhe
- Ainm agus teagmháil a cuireadh ar fáil go deonach;
- Ainm corpartha na cuideachta go soiléir.
- Teachtaireachtaí réamhghníomhacha le comhthéacs gnó
- Turas foinse agus tionscnaimh
- Tús maith le fiosrúcháin orgánacha le hiarratais trádála;
- Stair na n-eachtraí comantacha agus ábhartha;
- Timthriall Cinnidh Margaidh B2B
- Déan measúnú an bhfuil anluaidhetá an t-am ceannaigh tá sé ríthábhachtach chun na daoine suimiúla a scaradh ó na ceannaitheoirí.
Conas a fheabhsú ar cháilíocht na tuarascálacha?
1. Roinn do chuidluaidhele céim tonnadóir
- Barróg na feola: suim ginearálta;
- Lár na feola: ag scrúdú roghanna;
- bun na feola: réidh le cinneadh a dhéanamh.
2. Glac na mheitheas cáilíochta luaighte, conas
- Ciontú na gcruinnithe;
- Céatadán deLuaidheCáilíochtaí Margaíochta (MQL);
- Ráta comhshó deLuaidheCáilíochtaí Margaíochta le haghaidhLuaidheCáilíochtaí Díolacháin (SQL)
3. Cuir do doirte do ghrúpa díolacháin chun difear a dhéanamh idir suimeoirí agus ceannaitheoirí fíor.
Mar sin, difriú a chonverta ón an deise fíor is é atá ag scaradh feachtais deisteachmargaíocht a ghiníonn luach ó na feachtais a ghiníonn ach uimhreacha deasa i dtuairiscí. An margadh B2B Teicneolaíochta, leis na gníomhartha fada a dhéanamh cinntí, éilíonn sé go n-íocfaidh na bainisteoirí margaíochta ní hamháin a mhealladh, ach go gcuireann siad cáilíocht le cruinneas.
Agus tú, conas atá tú ag difriú do mhéideanna?
