Trí Alberto Azevedo, speisialtóir infheistíochta agus POF na Fondúireachta Alby
Le blianta beaga anuas, tá marga caipitil i gcuide na Brasa chuaigh ó eufóir go laghdú. Má bhí iomarca leachtachta ann roimhe seo ag spreagadh infheistíochtaí i dtionscnaimh geallta, inni an lá atá ann anois. D'ardú na ráta Selic agus an roghnóireacht níos mó atá ag infheisteoirí chuir sé cosc ar an éiceachóras, ag déanamh an t-airgead a bhailiú ina dhúshlán ag éirí níos mó. Taisc na LAVCA a léiríonn go bhfuil na hinfheistíochtaí laghdaithe ó US$ 3,2 billiún i 2022 do US$ 2,1 billiún i 2023, agus thit siad go dtí ach US$ 225 milliún sna trí míosa tosaigh de 2024. Cuireann an réaltacht nua iallach ar na fiontraithe a straitéis maoinithe a athmhachnamh agus bealaí níos neamhthraidisiúnta a fhiosrú, ach go leor uaireanta níos inbhuanaithe.
Bhí an t-ecossystem de thoscaí gafa ag an smaoineamh go gcaithfidh gnó nuálaíoch, go hiomlán, ó na n-infheisteoirí traidisiúnta chun a bheith ann. Ciorcail caipitil gníomhach, táirgí infláite agus an dúil i gcur i gcrích milliún go luath tháinig sé chun bheith ina shíniú beagnach. Mar sin, is é an cheist a fhágann: agus más rud é go bhfuilimid ag ceannach miotais a chabhraíonn níos mó le margadh airgeadais ná le fiontraithe féin?
Tógáil MVP –leagan níos simplí de tháirge a d'fhéadfadh a bheith seolta ar an margadh – agus tá séard a dhéanamh ar smaoineamh tá dúshláin ríthábhachtach, achairí an chiste nach é an t-aon cheann, agus b'fhéidir nach í an rogha is fearr don chéim seo. Sa mhian le hairgead tapa, tá go leor bunaitheoirí a chríochnaíonn ag dul i dtaithí ar a n-áireamh go luath agus cailltear smacht ar an gcuideachta sula dtugann siad faoi deara a fíor-chumas fáis. Imoibríonn an múnla gafa brú ar shlánú saorga, cad atá a d'fhéadfadh a bheith marfach do ghnóthaí a theastaíonn ama chun aibíocht a bhaint amach.
Comhlachtaí cosúil le Mailchimp, Leanann Amazon agus Duolingo cosáin éagsúla, ag fioscailtí marbootstrapping, turas le chéile le baill teaghlaigh, deontaisagussluamhaoiniú. An Mailchimp, mar shampla, níor fuair sé cent a chaitheamh ó chaipiteal riosca agus díoladh é ar feadh US$ 12 billiún. D'Duolingo d'áirigh a chéad chéimeanna forbartha le deontais taighde. Thosaigh Jeff Bezos céimeanna tosaigh Amazon le hinfheistíocht óna theaghlach féin.
Cruthaíonn an múnla traidisiúnta infheistíochta timthriall ciorclach, cá bhfuil na start-ups ag fáil maoiniú chun fás, táinig siad chun níos mó a ghabháil agus, sa chúrsa, cailleann siad a n-aithne agus a gcuspóir. Éiríonn go leor eagraíochtaí gafa le hinfheisteoirí a éilíonn tuairisceáin gasta, ag curtha brú na n-ócaidí agus cinntí a d'fhéadfadh dochar a dhéanamh do shaol na gnó. D'fhág an cultúr a fhás nó a mharú obair mhór cosúil le WeWork agus Peloton na billiúin a chaitheamh sular thuig siad gurbh é an fás inbhuanaithe ba chóir a bheith mar phríomhoide ó thús.
Tá roghanna ann. ANbootstrappingdéan cinnte go bhfuil smacht iomlán agat. ANsluamhaoiniúdeimhnigh an margadh agus gineann sé airgead gan éilliú. Deontaisagus cuótaí a thairgeann airgead gan gá le híoc ar ais. Is féidir le cláir luathghníomhaithe a bheith mar gheata do naisc straitéiseacha, agus ceadaíonn réamh-dhíol táirgí do chustaiméirí a bheith mar na hinfheisteoirí tosaigh fíor. Thosaigh an Airbnb ag díol boscaí gránna chun fanacht beo go dtí go bhfíoróidh sé a mhúnla gnó. Bhí Pebble tar éis breis agus $10 milliún a bhailiú ar Kickstarter sular tháinig sé chun cinn aon smartwatch amháin a dhéanamh.
Teaghlaigh gá le scaoileadh ó na scéalta go bhfuil aon bhealach amháin ann amháin. Is féidir le caipiteal riosca a bheith ina uirlis úsáideach, ach tá séanta mar rogha straitéiseach, níos mar a réamhchoinníoll. Tionscail a thuigeann a roghanna a mhéadaíonn a seansanna gnóthachan gnóthach a thógáil, sustainthe agus comhoiriúnach le fís a bhunaitheoirí. Tá an airgead ann, níos a thuilleadh ar an treo céanna a fhéachaint i gcónaí.
