Vendre plus et augmenter le chiffre d'affaires sont des objectifs souhaités par toute entreprise, cependant, beaucoup d'entre elles croient que la formule pour que cela se produise dépend de l'augmentation de l'effort de travail, mais il existe des solutions beaucoup plus simples
Selon Reinaldo Boesso, spécialiste financier et PDG deTMB, fintechqui offre la possibilité de paiements échelonnés par le biais de bulletins de versement, quand une entreprise veut croître et pense que la réponse est de mettre la pression sur l'équipe, élargir la charge de travail et saturer les canaux d'acquisition actuels pour obtenir de nouveaux clients, elle ne pense pas de manière intelligente. Continuer à reproduire cette façon d'agir ne va pas aider à accélérer les résultats, crois.
Pour le PDG de la TMB, il est nécessaire de sortir du pilote automatique et de chercher de nouvelles alternatives. La façon la plus simple d'augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise numérique n'est pas de chercher de nouveaux prospects, mais vendre plus à ceux qui sont déjà clients, suggère
Il explique que chaque fois qu'une entreprise va faire une vente, elle souffre des mêmes problèmes. Il est nécessaire d'investir dans des annonces, capturer des leads et passer par tout le processus de sensibilisation et de construction de confiance, mais si vous avez déjà vendu une fois au client et qu'il a été satisfait, le convaincre d'acheter un nouveau produit est beaucoup plus facile, évalue Reinaldo Boesso
Et comment vendre plus à un même client?La confiance a déjà été gagnée, mais un problème que l'entreprise devra probablement affronter est le manque de limite sur la carte de crédit de l'acheteur, puisque la moyenne des limites des Brésiliens est de seulement 1400 R$, dit l'exécutif.
Dans ce cas, Reinaldo Boesso parie à l'offre de nouvelles méthodes de paiement, qui facilitent l'acquisition de nouveaux produits. Lorsque un infopreneur met à disposition, par exemple, le paiement échelonné, elle ne perd plus d'opportunités de vente pour un lead qui a déjà été conquis et s'intéresse à d'autres de ses produits. Ce n'est pas un hasard si de grands influenceurs, comme Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori et Andressa Malinsk choisissent d'offrir cette alternative, explique.
Le PDG de TMB affirme qu'il est possible de doubler le chiffre d'affaires de l'activité numérique en proposant des paiements échelonnés par boleto. Environ 80 % des personnes cessent d'acheter en ligne en raison d'un manque de limite. Dans ce scénario, le paiement échelonné apparaît comme une excellente alternative pour ceux qui souhaitent vendre plus sans avoir à investir beaucoup, finalise.
