Les startups ont besoin de plus qu’une bonne idée pour attirer les investissements

Attirer des capitaux va bien au-delà d'avoir une idée innovante. Les startups qui recherchent des financements doivent démontrer des métriques concrètes, un modèle commercial bien structuré et un plan de croissance clair pour convaincre des investisseurs de plus en plus sélectifs

DeuxièmeMarilucia Silva Pertile, cofondatrice deDémarrer la croissanceet mentor des startups, la préparation pour la levée de fonds commence bien avant la première réunion avec un investisseur. Les fonds de capital-risque recherchent des startups qui savent où elles veulent aller et comment elles vont utiliser les ressources. Un pitch bien fait ne fonctionne que lorsqu'il y a une planification solide derrière, explique

Ce qui rend une startup attrayante pour les investisseurs

Pour conquérir des contributions financières, commestartupsdoivent démontrer une traction et un potentiel de croissance. Selon une étude de CB Insights, 35 % des startups échouent parce qu'elles ne parviennent pas à attirer des investissements, souvent en raison d'un manque de clarté dans le modèle commercial ou dans l'exécution

Marilucia souligne certains aspects qui font la différence au moment d'attirer des investisseurs

• Marché et problème clairIl est essentiel de démontrer un problème réel et pertinent sur le marché et comment la startup résout cette douleur mieux que la concurrence
• Modèle d'affaires durableLes startups doivent prouver que leur produit ou service génère des revenus prévisibles et a un potentiel de scalabilité
• Métriques financières et opérationnellesCAC (Coût d'Acquisition de Clients), LTV (Valeur à Vie), MRR (Revenu Récurrent Mensuel) et le taux de désabonnement sont des indicateurs fondamentaux pour montrer la performance de l'entreprise
• Équipe préparée et engagéeLes investisseurs évaluent non seulement le produit, mais aussi l'équipe derrière lui. La capacité d'exécution est un facteur décisif au moment de parier sur une startup

Le pouvoir d'un pitch bien structuré

Le pitch est la première grande opportunité d'attirer l'attention des investisseurs et doit être direct et percutant. Un pitch mal structuré peut compromettre même des startups prometteuses, alerte Marilucia

Pour augmenter les chances de succès, un pitch efficace doit contenir

1. Proposition de valeur : Ce que la startup fait et quel problème elle résout
2. Taille du marché : Opportunité de croissance et potentiel de revenus
3. Modèle économique : Comment l'entreprise génère de l'argent
4. Différentiel concurrentiel : Ce qui rend la startup unique
5. Métriques et traction : Résultats déjà atteints, clients et projections
6. Équipe : Qui sont les fondateurs et pourquoi sont-ils les meilleurs pour exécuter l'entreprise
7. Utilisation de l'investissement : Comment l'argent sera-t-il utilisé pour générer de la croissance

Planification financière structurée

Le manque d'organisation financière est l'une des principales raisons pour lesquelles les startups perdent des investissements. Selon des données de CB Insights, 38 % des startups ferment à cause d'un manque de contrôle de trésorerie

Pour se préparer à une levée de fonds, les startups doivent

• Avoir une projection claire des revenus et des dépenses
• Contrôler le burn rate (taux de consommation de la trésorerie)
• Démontrer comment l'investissement sera converti en croissance
• Maintenir une documentation organisée pour la due diligence (audit financier et juridique effectué par les investisseurs avant l'apport)

"L'investisseur doit voir que la startup sait gérer ses ressources et a un plan clair de croissance durable", explique Marilucia

Réseautage et partenariats stratégiques

En plus de la préparation interne, créer des connexions stratégiques est fondamental pour les startups qui cherchent à attirer des investissements. Programmes d'accélération, les événements du secteur et les mentorats sont des opportunités précieuses pour élargir le réseau de contacts et attirer l'attention des investisseurs

La levée de fonds commence bien avant la réunion avec un fonds. Construire une relation avec les investisseurs et être présent dans l'écosystème augmente les chances d'obtenir un financement au bon moment, renforce Marilucia

Les investisseurs recherchent des startups prêtes

Le marché du capital-risque devient de plus en plus sélectif. Selon le rapport "État Global du Capital Risque 2023", les contributions ont diminué au niveau mondial, rendant les investisseurs plus exigeants. Cela signifie que les startups qui se préparent stratégiquement ont beaucoup plus de chances de se démarquer

Il ne suffit pas d'avoir une idée prometteuse. Le marché récompense les entrepreneurs qui parviennent à prouver leur valeur et à démontrer qu'ils sont prêts à croître, conclut Marilucia

Avec la préparation correcte, les startups n'augmentent pas seulement leurs chances d'attirer des investissements, mais ils garantissent également que les ressources reçues seront utilisées de manière efficace pour stimuler la croissance et la consolidation de l'entreprise