Une des stratégies d'expansion d'une entreprise peut résider dans l'acquisition d'autres ou dans la fusion. Un mouvement qui implique deux côtés – le côté des organisations prêtes à acheter (buy-side) et celui de celles qui se présentent sur le marché pour être vendues (sell-side). Pour les deux parties, il est nécessaire d'avoir une planification et une méthodologie
En particulier pour le buy-side, finalement, c'est le côté qui est à la recherche de cette croissance dans son activité. Selon le consultant d'affaires Leonardo Grisotto, cofondateur et associé directeur de Zaxo, cabinet de fusions et acquisitions, entreprise spécialisée dans l'offre de conseils personnalisés aux deux parties du processus, la décision d'aller au marché pour acheter nécessite une rigueur dans certains procédés
Le spécialiste résume ces mesures dans une liste de contrôle. Ce sont des étapes qui, s'ils sont bien observés et respectés, potentient le buy-side pour une négociation réussie, affirme. Vérifiez les points soulignés par le consultant
1 – Étude de marché, pour l'évaluation des conditions conjoncturelles, projections et perspectives
2 – Cartographie des opportunités, afin de déterminer celle qui répond le mieux aux objectifs et aux spécificités du buy-side
3 – Analyse stratégique : il ne suffit pas seulement de cartographier et d'identifier. Il est nécessaire d'effectuer une analyse stratégique, interne et externe (conjoncture, marché et de l'autre côté, c'est ceci, faire du sell-side, des affaires mises en vente
3 – Cadre, un élément important de l'analyse stratégique, mais avec un focus plus spécifique sur un aspect déterminé du processus
4 – Exécution de la négociation, pour qu'il s'agisse d'un processus de M&A de relation gagnant-gagnant, c'est-à-dire, avantageux pour les deux parties, sain pour le marché
5 – Un plan d'intégration pour le post-achat (post-fusion ou acquisition). Cela inclut l'intégration des équipes et des collaborateurs des organisations impliquées ainsi que des systèmes et des procédures
Selon Grisotto, chacune de ces étapes a une importance décisive. Mais il attire une attention particulière sur le PMIIntégration post-fusion, c'est-à-dire, l'intégration après l'acquisition. L'intégration entre l'organisation qui a acheté et celle qui a été vendue est souvent le point le plus délicat, mais critique. Les corporations et les personnes ne sont pas toujours prêtes à faire cette intégration, observe
Le spécialiste de Zaxo explique que le terme buy-side est utilisé sur le marché financier, referindo-se ao lado comprador/investidor, comme des fonds d'investissement à proprement parler, compagnies d'assurances, fonds de pension, gestionnaires d'actifs et bien sûr, médias et grandes entreprises. Cependant, met en évidence, s'applique également aux moyennes et grandes entreprises intéressées par des fusions et acquisitions. Le processus de M&A nécessite une méthodologie pour les deux parties, le buy et le sell-side, réitère
Dans l'évaluation de Grisotto, bien que le scénario mondial soit impacté par des conflits armés en cours (au Moyen-Orient et la guerre entre la Russie et l'Ukraine), le marché des fusions et acquisitions reste dynamique. Des corporations principalement des États-Unis et de la Chine effectuent des mouvements d'achats dans divers pays, d'entreprises locales, dans les activités économiques les plus variées
Au Brésil, internement, les analyses signalent également un mouvement de fusions et d'acquisitions. Seulement au premier mois de l'année, au moins 85 d'entre elles ont été cartographiées par PwC Brésil. Dans un rapport publié en mars, la consultance a annoncé que, en 2024, les fusions et acquisitions dans le pays devraient augmenter par rapport à 2023
