Pour les entreprises qui souhaitent croître rapidement, le succès passe par une stratégie de vente bien structurée. Ce chemin, cependant, n'est pas exempt de défis. La pression constante de la concurrence et la difficulté d'attirer des leads qualifiés sont des obstacles courants. Sans une stratégie commerciale efficace, ces problèmes sont suffisants pour bloquer un parcours de développement
Données de rechercheAperçu des ventes, réalisée en 2022 par RD Station, ils révèlent qu'un grand nombre d'entreprises sous-estime encore l'investissement nécessaire dans le secteur commercial. Seulement 34% disposent d'une personne ou d'une équipe dédiée à l'analyse des données, tandis que 42 % ne révisent même pas régulièrement leurs processus de vente.
SelonJhonny Martins, vice-président duSERAC, hub de solutions d'entreprise, en plus de référence dans les domaines comptable, juridique, éducatif et technologique, la capacité de vendre est fondamentale pour le succès de toute entreprise. Cette mentalité doit venir du leadership. Le premier et le plus important vendeur d'une entreprise est le propriétaire lui-même, qui doit être en première ligne et comprendre la valeur de cette compétence pour dynamiser l'entreprise, affirme
Selon l'exécutif, l'entrepreneur doit adopter une mentalité axée sur les ventes dès le début de l'entreprise. Pas de SERAC, nous avons un exemple clair. Nos parents ont toujours été de bons vendeurs, avant même de devenir entrepreneurs. Ce concept doit être au cœur de toute entreprise, évalue
Jhonny croit que, en priorisant les ventes, le propriétaire d'une entreprise investit naturellement dans les éléments nécessaires pour renforcer le domaine commercial. Croître rapidement exige plus que de dépendre d'une seule personne ou d'un seul canal. L'idéal est de construire une équipe compétente, capable de multiplier la connaissance, ajouter de la valeur aux clients et mettre en avant les différences de l'entreprise, explique
Le dirigeant souligne que le fondateur de l'entreprise doit se concentrer sur la construction de stratégies, dans la conclusion de contrats, dans le renforcement de la relation avec les clients et dans la recherche de nouvelles opportunités de marché. Il faut se souvenir, cependant, que même si le propriétaire a des compétences en vente et inspire l'équipe, il aura besoin d'une équipe bien entraînée. Il est essentiel que le fondateur comprenne l'importance des ventes pour le succès de l'entreprise. Celui qui ignore cela a tendance à sous-estimer les investissements nécessaires dans le domaine, affirme
Pour Jhonny Martins, le secteur des ventes peut agir sur divers canaux, comme les réseaux sociaux, événements et indications au sein de la propre base de clients. Il renforce, cependant, que toute tactique est plus efficace lorsqu'il y a une base solide. Cela implique d'avoir une conscience commerciale, investir dans des formations de qualité et compter sur une équipe de vente bien préparée. Cet effort doit venir du propriétaire de l'entreprise et se refléter dans toute l'équipe, finalise
Découvrez quatre méthodes suggérées par Jhonny Martins pour développer un état d’esprit axé sur les ventes :
Pour les entreprises qui souhaitent croître rapidement, le succès passe par une stratégie de vente bien structurée. Ce chemin, cependant, n'est pas exempt de défis. La pression constante de la concurrence et la difficulté d'attirer des leads qualifiés sont des obstacles courants. Sans une stratégie commerciale efficace, ces problèmes sont suffisants pour bloquer un parcours de développement
Données de rechercheAperçu des ventes, réalisée en 2022 par RD Station, ils révèlent qu'un grand nombre d'entreprises sous-estime encore l'investissement nécessaire dans le secteur commercial. Seulement 34% disposent d'une personne ou d'une équipe dédiée à l'analyse des données, tandis que 42 % ne révisent même pas régulièrement leurs processus de vente.
SelonJhonny Martins, vice-président duSERAC, hub de solutions d'entreprise, en plus de référence dans les domaines comptable, juridique, éducatif et technologique, la capacité de vendre est fondamentale pour le succès de toute entreprise. Cette mentalité doit venir du leadership. Le premier et le plus important vendeur d'une entreprise est le propriétaire lui-même, qui doit être en première ligne et comprendre la valeur de cette compétence pour dynamiser l'entreprise, affirme
Selon l'exécutif, l'entrepreneur doit adopter une mentalité axée sur les ventes dès le début de l'entreprise. Pas de SERAC, nous avons un exemple clair. Nos parents ont toujours été de bons vendeurs, avant même de devenir entrepreneurs. Ce concept doit être au cœur de toute entreprise, évalue
Jhonny croit que, en priorisant les ventes, le propriétaire d'une entreprise investit naturellement dans les éléments nécessaires pour renforcer le domaine commercial. Croître rapidement exige plus que de dépendre d'une seule personne ou d'un seul canal. L'idéal est de construire une équipe compétente, capable de multiplier la connaissance, ajouter de la valeur aux clients et mettre en avant les différences de l'entreprise, explique
Le dirigeant souligne que le fondateur de l'entreprise doit se concentrer sur la construction de stratégies, dans la conclusion de contrats, dans le renforcement de la relation avec les clients et dans la recherche de nouvelles opportunités de marché. Il faut se souvenir, cependant, que même si le propriétaire a des compétences en vente et inspire l'équipe, il aura besoin d'une équipe bien entraînée. Il est essentiel que le fondateur comprenne l'importance des ventes pour le succès de l'entreprise. Celui qui ignore cela a tendance à sous-estimer les investissements nécessaires dans le domaine, affirme
Pour Jhonny Martins, le secteur des ventes peut agir sur divers canaux, comme les réseaux sociaux, événements et indications au sein de la propre base de clients. Il renforce, cependant, que toute tactique est plus efficace lorsqu'il y a une base solide. Cela implique d'avoir une conscience commerciale, investir dans des formations de qualité et compter sur une équipe de vente bien préparée. Cet effort doit venir du propriétaire de l'entreprise et se refléter dans toute l'équipe, finalise
Découvrez quatre méthodes suggérées par Jhonny Martins pour développer un état d’esprit axé sur les ventes :
- Fixez-vous des objectifs bien définisIl est nécessaire que l'entreprise ait des objectifs spécifiques, mesurables et atteignables à court et à long terme
- Investir dans la formationVendre est quelque chose qui peut être appris au fil du temps, c'est pourquoi l'éducation continue est la clé pour surmonter les défis
- Écouter les demandes des clientsDe bons vendeurs sont souvent de bons auditeurs. Après tout, en comprenant la douleur du client, il est possible d'offrir des solutions personnalisées pour la résoudre
- Utiliser la technologie pour automatiser et analyserDes des réseaux sociaux aux outils comme le CRM (Gestion de la Relation Client), il existe de nombreuses possibilités d'analyser les interactions et d'offrir des solutions personnalisées
