Les activations avec des influenceurs ont perdu de l'importance parmi les marques, avec le marketing d'influence chutant de 19 points de pourcentage dans le mix média des annonceurs de 2023 à 2024. Malgré cette dévaluation, le retour sur investissement (ROI) des influenceurs est le seul en tendance de croissance, avec une augmentation à deux chiffres en pourcentage d'année en année. Les conclusions font partie de l'étude réalisée par la martech Uncover
La recherche a évalué 11 marques de différents secteurs avec au moins un modèle de Marketing Mix Modeling (modélisation prédictive pour l'optimisation des données marketing), de janvier 2022 à mai 2024. Les résultats vont de la faible clarté stratégique des annonceurs avec le marketing d'influence à la sous-utilisation des influenceurs par les marques
Il manque une stratégie dans les actions avec les influenceurs
L'enquête a révélé que la moitié des annonceurs pratiquent le marketing d'influence, mais seulement 4 % du budget média de ceux qui le font sont destinés à ce type d'activation. Il est encore plus frappant de constater que 70 % des annonceurs ne définissent pas de stratégie d'entonnoir spécifique pour les actions de marketing d'influence. Parmi ceux qui réalisent des activations avec un objectif défini, la sensibilisation apparaît en premier lieu, suivi par la conversion
…Il y a de la place pour investir davantage dans l'influence
En plus d'avoir une petite part dans le budget média, le marketing d'influence est exécuté en dessous de ce qui est nécessaire pour générer des retours pertinents. L'analyse indique que les annonceurs devraient investir 23 % de plus dans ce type de stratégie, qui apporte au numérique une puissance équivalente à celle du pouvoir de l'ad stock (mesure du temps nécessaire pour que les médias aient un effet) des médias hors ligne
L'effet au fil du temps du marketing d'influence, inclusif, il est plus élevé et prolongé que celui des médias hors ligne, avec un déclin seulement à partir de la quatrième semaine après la diffusion des médias. Le pic de stock publicitaire des influenceurs se concentre principalement dans la deuxième semaine suivant la diffusion
Le retour sur investissement des influenceurs est le seul en tendance de croissance, avec une augmentation à deux chiffres en pourcentage d'année en année. De 2023 à 2024, la croissance du ROI d'influence a été de 51%; de 2022 à 2023, il a augmenté de 68%. L'investissement dans les influenceurs, cependant, a chuté chaque année, ce qui conduit à la perte de l'opportunité d'optimiser l'efficacité du mix média.
