Kumulus a annoncé, cette semaine, une nouvelle phase d'expansion mondiale qui va unifier les opérations internationales. Baptisée comme "One Kumulus", la restructuration vise à consolider l'action de la société sur les marchés de pays comme les États-Unis, Angleterre, Irlande et Portugal, où elle a déjà des clients actifs depuis 2023. Avec cette nouvelle stratégie unifiée, l'entreprise prévoit de doubler son chiffre d'affaires au cours des trois prochaines années, atteignant la marque de 70 millions de R$
Pour diriger cette nouvelle phase, Thiago Iacopini, qui a été responsable de l'expansion de Kumulus sur le marché international, retour à la présidence-directeur général, maintenant avec la responsabilité de diriger l'opération mondiale, qui aura comme holding l'unité anglaise; il commencera à contrôler toutes les unités commerciales de tous les pays de manière unifiée. Cette dernière année a été d'un grand apprentissage, surtout sur la culture d'exigence des marchés américain et britannique. Notre stratégie maintenant est d'apporter cette expérience pour renforcer encore plus notre présence mondiale et consolider Kumulus en tant que partenaire stratégique dans la transformation numérique des clients, met en avant Iacopini
Au cours des deux dernières années, l'expansion internationale a été responsable d'une part importante de la croissance de l'entreprise et représente aujourd'hui 30 % du chiffre d'affaires total. L'objectif de cette unification mondiale sera de doubler ce chiffre d'affaires, avec la moitié de la croissance provenant du marché international. Liée à la nouvelle stratégie commerciale de Kulumus, se trouve le renforcement de son rôle en tant que Trusted Advisor en transformation digitale, élargissant le portefeuille de services et se positionnant comme un partenaire commercial à long terme pour les clients
Pour cela, l'entreprise doit se concentrer sur des solutions de bout en bout en informatique en nuage, modernisation des applications et intelligence artificielle, ayant déjà un label de Microsoft en tant que partenaire capable en design AI, récemment annoncée
Une caractéristique qui est dans l'ADN de l'entreprise est l'utilisation de l'intelligence artificielle de manière stratégique pour offrir une transformation digitale efficace aux clients. Le marché est inondé par l'IA, alors le secret réside dans la façon de l'utiliser. Ici chez Kumulus, nous comprenons que nous avons pris de l'avance, parce que nous avons commencé très tôt à travailler et à investir dans ce type de technologie. Un Kumulus, depuis le début, a travaillé avec ce qui a donné naissance à l'IA que nous connaissons, avec des modèles de langage de grande taille (LLMs). Grâce à notre partenariat avec Microsoft, nous avons été l'une des premières entreprises en Amérique latine à recevoir une spécialisation avancée en analytics de Microsoft Azure, étant donné qu'aujourd'hui nous sommes des experts Azure MSP, commente Iacopini.
Dans le but de renforcer la structure commerciale internationale, dans cette nouvelle phase, Kumulus comptera également sur le retour de Flavio Costa, cette fois en tant que Directeur Commercial. Il sera responsable d'unifier les opérations de vente dans les différents pays et de renforcer la synergie entre les unités. L'unification de nos opérations de vente internationales est une étape stratégique pour l'entreprise, ce qui nous permet d'offrir une expérience plus intégrée et efficace à nos clients globaux. Avec cette nouvelle stratégie, nous avons réussi à aligner les cultures, processus et modèles d'affaires distincts, renforçant notre position en tant que partenaire de transformation numérique des grandes organisations. Notre parcours de succès dans des projets à fort impact et des alliances stratégiques nous permet de stimuler l'innovation et la compétitivité, aidant ces organisations à faire progresser leurs affaires, affirme Costa
Le partenariat stratégique avec Logicalis, groupe auquel Kumulus est intégré, joue également un rôle fondamental dans ce nouveau moment de l'entreprise. Selon Iacopini, Logicalis a été un canal stratégique pour la distribution des services à l'étranger, facilitant votre entrée et votre consolidation sur de nouveaux marchés
Avec un historique d'innovation et de leadership dans le segment deinformatique en nuageet IA, Kumulus renforce son engagement à continuer de fournir des solutions à fort impact pour ses clients et partenaires, renforce le PDG. Parmi les récentes réalisations de l'entreprise figure la reconnaissance en tant que Microsoft Partner of the Year en 2022 et 2023, en plus de nouvelles certifications qui attestent de l'excellence dans la livraison de projets d'intelligence artificielle et d'analyse de données
