Dans le secteur des startups, un pitch de vente est quelque chose d'essentiel pour que les entrepreneurs puissent vendre l'idée de l'entreprise à un investisseur potentiel. Et cette idée doit résoudre un problème, une douleur latente sur le marché dans lequel l'entreprise opère.
DeuxièmeMarilucia Silva Pertile, mentore de startups et cofondatrice deDémarrer la croissance, qui soutient des fondateurs visionnaires dans leur parcours vers le niveau supérieur, combinant l'expertise, capitale et expérience, un point essentiel est que la startup comprenne profondément les besoins de ceux qu'elle souhaite avoir comme clients. «Ce que nous aimons voir, ce sont des signes clairs que la startup a identifié une douleur pertinente sur le marché et qu'elle est en croissance pour y remédier», affirme
La spécialiste explique que de nombreux indicateurs, comme MRR, CAC et LTV, ils peuvent ne pas encore être consolidés dans les startups, mais le pitch doit montrer que l'entreprise comprend les problèmes que ses clients potentiels souhaiteraient voir résolus. Les entrepreneurs doivent clarifier dans leur pitch qu'ils travaillent à offrir une solution, notre rôle est de dynamiser et d'aider à accélérer la machine de vente de la startup, en apportant un soutien pour atteindre votre prochain niveau, dit Marilucia
Selon la cofondatrice de Start Growth, créer une histoire captivante, être succinct et utiliser un langage simple sont également des actions fondamentales. Lorsque le récit est captivant, elle aide à maintenir l'attention et rend le potentiel investisseur plus réceptif, orienter
Découvrez cinq conseils du mentor de startup pour faire un bon pitch :
Soyez objectifIl est nécessaire que l'entrepreneur soit clair et direct, sans détours ni explications complexes, finalement, les investisseurs n'ont généralement pas beaucoup de temps disponible et les pitchs ont tendance à être brefs. "Il faut se concentrer sur les points les plus importants pour capter l'attention", affirme Marilucia.
Apprenez à connaître le marché en profondeurMontrez que vous connaissez le domaine dans lequel vous souhaitez agir et soyez prêt à répondre aux questions de manière ferme.
Expliquez le problème que votre produit ou service résoutFaites clairement savoir que la startup connaît le client en profondeur et comprend son problème, travaillant pour le résoudre
Mettre en évidence la solutionExplique pourquoi votre produit ou service est la solution la plus adaptée au problème mentionné. Ce qui le rend unique par rapport à la concurrence
Utiliser les données et la preuve socialeUn bon pitch peut montrer des données, témoignages ou études prouvant que la solution proposée est efficace
