Un expert révèle comment faire évoluer les entreprises grâce à la technologie et à une tarification stratégique en 2025

La scalabilité est l'un des principaux objectifs des entrepreneurs qui cherchent à développer leurs affaires. Cependant, dans des secteurs comme la comptabilité, où l'augmentation des clients élève généralement le volume de travail et les coûts opérationnels, adopter des stratégies efficaces est essentiel pour atteindre la rentabilité et la compétitivité. Parmi ces stratégies, l'utilisation de la technologie et une tarification bien planifiée se distinguent

Selon Gartner, les entreprises qui mettent en œuvre des outils d'automatisation et d'intelligence artificielle peuvent réduire leurs coûts opérationnels jusqu'à 30%. De plus, des ajustements effectués au bon moment peuvent augmenter le chiffre d'affaires jusqu'à 15%, sans compromettre l'expérience client

PourJhonny Martins, vice-président duSERAC, hub de solutions d'entreprise spécialisé dans le domaine comptable, juridique, éducatif et technologique, l'équilibre entre l'innovation et l'adaptation au marché est le secret pour faire croître une entreprise. La technologie est essentielle pour la croissance. Des outils comme des plateformes en ligne et des logiciels de gestion aident à servir plus de clients avec qualité, réduction des coûts. Cependant, la croissance exige que ces avancées soient alignées sur la valeur délivrée, surtout dans les secteurs qui dépendent de services récurrents, comme la comptabilité, explique

Pour l'exécutif, l'adoption de solutions technologiques permet aux entreprises d'automatiser des processus manuels, améliorez la productivité et répondez à des demandes plus importantes sans avoir besoin d'élargir la structure physique ou l'équipe de manière significative. Des technologies comme l'intelligence artificielle peuvent optimiser les activités routinières, comment le service client et l'analyse des données financières, libérer du temps pour la prise de décisions stratégiques, affirme Jhonny

La tarification est un autre facteur critique pour la durabilité et la croissance d'une entreprise. Selon Jhonny, ajuster les prix de manière stratégique nécessite une sensibilité pour comprendre le comportement du client et du marché. Évitez les périodes de plus grande sensibilité financière, comme le début de l'année, et communiquez clairement la valeur ajoutée du service. Lorsque le client perçoit les avantages de ce que vous offrez, il a tendance à valoriser le partenariat, même avec des ajustements de prix, ponte

De plus, le vice-président du SERAC avertit que les clients qui choisissent uniquement le prix le plus bas ont tendance à migrer facilement. Concentrez-vous sur la rétention de ceux qui reconnaissent la qualité et la valeur de votre travail. Ces clients ne restent pas seulement plus longtemps, comme ils sont aussi des défenseurs de leur marque sur le marché, finalise

Découvrez sept suggestions de Jhonny Martins pour réussir votre escalade en 2025

1. Automatisez les processus opérationnels : investissez dans des outils qui réduisent le travail manuel et augmentent la productivité
2. Investissez dans des plateformes numériques : élargissez votre présence en ligne pour atteindre de nouveaux publics
3. Utilisez l'intelligence artificielle pour l'analyse des données : identifiez des modèles et prenez des décisions basées sur des informations précises
4. Surveillez la satisfaction client en temps réel : les outils de feedback aident à ajuster les services si nécessaire
5. Ajustez les prix en fonction de la valeur ajoutée : mettez en avant les avantages du service pour justifier les augmentations prévues
6. Planifiez des ajustements à des périodes stratégiques : évitez les moments de forte sensibilité financière du client
7. Concentrez-vous sur la rétention de clients qualifiés : privilégiez ceux qui reconnaissent la valeur de votre travail et construisez des partenariats à long terme