Le Brésil s'est distingué comme l'un des principaux écosystèmes de startups en Amérique latine, avec plus de 13 000 entreprises enregistrées en 2021, selon l'Association Brésilienne des Startups (ABStartups). En tant que fintechs, les healthtechs et les retailtechs ont gagné beaucoup de popularité dans le pays. En 2020 et 2021, elles ont propulsé le leadership de la nation dans la réception de capital-risque, avec des milliards de dollars investis, selon l'Association Latino-Américaine de Private Equity et de Capital Risque
Avec les investissements à plein régime, il n'a pas fallu longtemps pour que le marché des fusions et acquisitions (M&A) devienne actif au Brésil, avec un nombre croissant d'opérations impliquant des startups. Selon PwC Brésil, ce secteur a considérablement augmenté le nombre de transactions ces dernières années, surtout dans le secteur de la technologie. Grandes opérations de M&A, comme l'acquisition de Linx par StoneCo pour environ 6 milliards de R$ en 2020, ils illustrent le potentiel de sortie pour les fondateurs au Brésil. La présence de parties prenantes étrangères dans le pays le rapproche de l'internationalisation de cet écosystème, il est nécessaire de comprendre l'urgence de pratiques de gestion financière alignées sur les normes d'investissement
SelonNatalia Baranov, spécialiste en fusions et acquisitions, Contrôle et Gestion Fiscale, Planification et Analyse Financièreunconseil financierpeut agir comme un facteur décisif pour le succès d'une startup, surtout dans les phases initiales. De nombreuses nouvelles entreprises rencontrent souvent des défis communs, qui impliquent d'équilibrer les opérations de vente, prendre des décisions sur de nouveaux investissements et gérer le flux d'entrées et de sorties des clients et des collaborateurs. Cependant, le rôle du consultant est justement de les aider à définir des objectifs à long terme, établissant un chemin clair pour les atteindre avec efficacité et, surtout, réalisme, explique
En plus d'aider les entreprises à survivre, une autre mission de ce type de service est de les inciter à prospérer de manière durable.Lorsque un fondateur cherche à solidifier la position de la marque et à attirer un capital plus significatif, le premier pas est de trouver le partenaire idéal pour la planification stratégique, la gestion des ressources et la préparation à la collecte de fonds, dans le but de garantir que rien n'affecte la santé financière de l'entreprise
Sans le soutien nécessaire, les C-Levels peuvent facilement perdre de vue la valeur et le contrôle des attentes et des limitations de la startup. Avec la gestion financière, d'autre part, les consultants peuvent utiliser des méthodes pour établir une base de négociation équitable avec les investisseurs, en plus de se conformer aux exigences légales requises pour chaque entreprise. Enfin, orientés sur les meilleures pratiques, les dirigeants parviennent à éviter des sanctions et à garantir une opération transparente des investissements, avec les outils nécessaires pour que les attentes des deux parties soient satisfaites
Avec plus de 20 ans d'expérience sur le marché, Natalia a déjà participé à des acquisitions d'entreprises qui ont subi plus de 1 million de R$ de pertes en raison d'un manque de gestion, sous la direction de l'ancien PDG. Donc, elle observe que de nombreuses startups, axées uniquement sur la croissance, ils négligent l'importance de ce contrôle et découvrent des points critiques seulement après les négociations, compromettant les résultats qui pourraient être atteints avec la vision élargie du conseil et des rapports spécialisés, comme le Compte de Résultat de l'Exercice (DRE), le Bilan et le Flux de Trésorerie
Les startups opèrent souvent avec des ressources limitées. Alors, une gestion financière efficace garantit que chaque real soit investi de manière à maximiser le capital, priorisant les dépenses qui ajoutent réellement à l'entreprise. Une autre fonction consiste également à préparer les C-Levels pour les processus de due diligence, les aidant à présenter les finances de manière transparente et attrayante pour les parties prenantes, avec l'évaluation de la valorisation de la marque et la préparation de pitch decks convaincants. Ce sont ces détails qui garantissent la croissance d'une startup qui cherche non seulement le retour lucratif, mais principalement une responsabilité envers les ressources, clients et investisseurs, ajoute Baranov.
Le conseil financier est le facteur de différenciation pour les startups qui cherchent à attirer des investissements
