Alors que de nombreux petits entrepreneurs luttent pour maintenir une seule entreprise à flot, d'autres ont déjà compris que la diversification peut être la clé de la croissance. L'erreur la plus courante est de croire que l'expansion nécessite un capital initial important, quand en réalité, la bonne stratégie vaut plus que n'importe quel investissement. Raphaël Mattos, entrepreneur, investisseur et spécialiste en franchises, explique comment les propriétaires de petites entreprises peuvent multiplier leurs sources de revenus sans compromettre l'opération initiale et pourquoi ceux qui n'apprennent pas cette logique, Il y a un risque de rester à la traîne
Faire des entreprises en série n'est pas un luxe réservé à ceux qui ont de l'argent en surplus. C'est la survie pour ceux qui veulent continuer dans le jeu. Celui qui mise tout sur une seule affaire court le risque de voir des années d'efforts s'effondrer face à une crise, d'un changement sur le marché ou d'un concurrent plus innovant. Étendre ne signifie pas ouvrir plusieurs entreprises en même temps, mais encore structurer un modèle intelligent où une entreprise renforce l'autre, créer un écosystème qui se rétroalimente et croît de manière durable, affirme Mattos
Le propriétaire d'un lave-auto qui remarque la demande croissante pour l'esthétique automobile peut ajouter ce service sans grands investissements. Le petit restaurant qui a des clients fidèles peut lancer une gamme de produits surgelés ou vendre des épices exclusives. Le coiffeur qui comprend ce que son public consomme peut créer sa propre marque de produits masculins. Une manucure qui fidélise les clients peut proposer des cours en ligne sur les techniques d'extension. Le propriétaire d'une papeterie peut offrir des services d'impression rapide et d'impression à la demande. Dans tous ces cas, Le secret n'est pas de lancer une nouvelle entreprise à partir de zéro, mais profiter de la clientèle et de la structure déjà existantes pour générer de nouvelles recettes
Tout petit entrepreneur doit se poser une question : est-ce que je vends tout ce que mon client pourrait acheter chez moi? Beaucoup d'entrepreneurs limitent leurs gains parce qu'ils ne réalisent pas que la personne qui fait déjà confiance au service ou au produit est prête à consommer davantage. Et c'est la première étape pour s'étendre sans avoir besoin d'un gros investissement, met en valeur Mattos
Une autre stratégie essentielle pour entreprendre en série sans prendre de risques est la décentralisation de l'opération. Les petits entrepreneurs qui centralisent tout en eux finissent par devenir le principal obstacle à leur propre croissance. Pour escalader, il faut construire des processus reproductibles, déléguer des tâches et créer un système où l'entreprise fonctionne sans que le propriétaire ait besoin d'être présent tout le temps. Si votre entreprise dépend à 100 % de vous, il ne s'agit pas d'une affaire, C'est un emploi déguisé, alerte Mattos
Au-delà de la diversification des produits et services au sein d'une même entreprise, Il y a des opportunités d'expansion dans des modèles tels que la licence et la franchise simplifiée. De nombreux petits entrepreneurs ont déjà des opérations prospères qui pourraient être reproduites dans d'autres endroits, avec un investissement bien moindre que prévu. La grande différence réside dans la structuration d'un modèle qui puisse être suivi par des tiers sans compromettre la qualité de la livraison
L'état d'esprit du petit entrepreneur doit changer. Beaucoup pensent que entreprendre en série est une affaire de gens riches, mais en réalité, Ce sont les petits qui bénéficient le plus de cette stratégie. Celui qui apprend à grimper, diversifier et structurer les processus croît de manière durable et se protège également contre les crises et les fluctuations du marché, conclui Mattos
